這位天才經濟學家，在古代就提出了招商引資！

【這位天才經濟學家，在古代就提出了招商引資！】

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播講：郭煒

節目編輯： 程涵

小劇場配音：田洋 陳光

從何而來的一箭之仇

今天要跟大家介紹一位兩千多年的一個人物，可他的作派，好像是打今天穿越回去的，那究竟是誰有這麼「神」？這話還得先從「春秋五霸」說起。「春秋五霸」是當時實力最強的五個諸侯國國君，分別是齊桓公、宋襄公、晉文公、秦穆公和楚莊王。五位大哥誰都想吃掉對手做大，但誰都沒有絕對的實力。

春秋五霸

有一天，齊桓公找來了手下的謀士鮑叔牙。

齊桓公：叔牙，眼下幾個鄰國可都虎視眈眈看著咱們齊國呢，你有什麼興國之策啊？

鮑叔牙：大王您雖聖明，若想固本興邦，還需賢臣輔佐。

齊恆公：賢臣？你不就是嗎？

鮑叔牙：有一人的才能比我強十倍。

齊恆公：誰這麼厲害？趕緊請他來。

鮑叔牙：管仲。

齊恆公：什麼？是他？！我不殺這傢伙就不錯了！

管仲到底做了什麼，讓齊桓公這麼生氣？為什麼這齊恆公怎麼一提「管仲」就火冒三丈、氣不打一處來？

原來，他和管仲有一箭之仇。

說來這管仲和鮑叔牙，打小就認識，是發小。長大之後，兩人「習得文武藝，賣與帝王家」，都去給人做了謀士，可哥倆伺候的主子並不一樣，鮑叔牙留在齊國，輔佐的是公子小白，也就是後來的齊恆公，管仲跑去了魯國，輔佐的是公子糾，這公子小白和公子糾還是同父異母的兄弟，他們都是老國君齊僖公的兒子，可那時齊國的國君兩人都沒份，那是他們的大哥齊襄公的。

可是後來，齊襄公叫人給殺了。

這下，公子小白和公子糾，哥倆上位的機會來了。可天無二日，國無二君，誰當誰不當啊？公子糾年長，按理是他當合適，第二年春天，齊國大臣們就派使者到魯國要接公子糾回來做國君。管仲得到消息，說是公子小白要在半路截殺公子糾，他就來個先下手為強，帶了幾十輛兵車趕到公子小白的隊伍那兒，管仲遠遠瞧見公子小白坐在車裡，也不多說，偷偷地拿起弓箭，對準了公子小白，「嗖」地一箭射過去。公子小白大叫一聲，口吐鮮血，倒在車子里。管仲一看，小白已死，公子糾的王位坐穩了。

哪知道，劇情發生反轉，公子小白並沒有死，只是咬破舌頭，弄得滿口鮮血裝死。後來，鮑叔牙又一番論辯，說服了眾大臣們，公子小白當上了國君，也就是齊桓公。公子小白如願以償，可和管仲的「梁子」算結下了。如今竟然讓仇人來輔佐自己，他心裡能不恨嗎？

鮑叔牙

誰知鮑叔牙後來說的一番話，竟然又把齊桓公說服了。鮑叔牙說，管仲不顧一切地為公子糾賣命，用箭來射殺您，這不正好說明他忠心，是一個忠義之人嗎？各為其主是起碼的做人準則，他當時那樣做沒什麼不對，現在您要治國用人，論才華，他遠遠超過我老鮑啊！您如果不計前嫌重用他，他自然會死心塌地地為您賣命啊！齊桓公一聽，有道理啊，那行吧，為了我齊國的利益，我忍了！於是他真的請管仲過來，拜他為國相。

春秋戰國時代是個社會動蕩的時代，但並非沒有積極的一面。各國為了保生存求發展，大都拋棄了貴族當政的「老黃曆」，不拘一格用人才。於是，一時間思潮紛涌，出了很多賢能人士，管仲就是其中之一。

「官山海」政策

咱們都知道，中國曆來重農輕商。帝王的如意算盤是只要把百姓牢牢地固定在土地上，就不會發生動亂，而商業活動流動性強，不好管理與控制，於是限制乃至禁止商賈流通也就成了列祖列宗的「馭民之術」。

而這個管仲，恰恰反其道行之，給齊桓公制定了一套鼓勵行商的政策，還起了一個霸氣十足的名字——「官山海」。

齊桓公

這什麼意思呢？其實這是兩個詞，分別是「官山」和「官海」，「官山」就是國家把鐵礦交給百姓承包開採，根據產值按比例分取利潤；而「官海」就是在政府明確規定食鹽屬於國有的情況下，實行官督民產，讓百姓在特定時間、特定地域煮鹽，政府設置鹽官，統購統銷。

鹽和鐵在當時都是關乎國計民生最重要的物資，管仲圍繞著這兩樣東西做文章，可謂抓住了國民經濟的「任督」二脈。管仲給齊桓公算了一筆賬：齊國有1000萬人，納稅的人口差不多有100萬，如果按每人每月徵收30錢計算，稅收也就是3000萬錢；而如果把每升鹽加價2錢，算一下利潤，每月可得6000萬錢，遠遠超過每月30錢人頭稅帶來的收入。

但橫徵暴斂容易激起民變，而「官山海」卻允許百姓參與到國企行業中，實際上也為百姓帶來了收入，對某些不便官採的礦山，還可以允許私人承包，官民三七分成，這些措施自然不會引起人民的任何抱怨。

這麼做，國家表面上並沒有直接徵稅，而實際獲得的利潤更高，實在是很高明的國家財政方式。

「官山海」政策一出，財富迅速積累到齊國君主手中，為桓公霸業奠定了堅實的財政基礎。「官山海」也就是鹽鐵專賣思想在管仲之後備受各朝重視，特別是宋元明清這千餘年間，歷代皇帝照方抓藥，鹽課收入成為了朝廷僅次于田賦的第二大財政來源，後世也因此尊管仲為「鹽宗」。

管仲的經濟手段

管仲的經濟強國之策還不止「官山海」這一招，他還是世界上第一個通過招商引資達到富國強兵目的的政治家。他是怎麼做的呢？

齊桓公為了成就霸業，充分信任管仲，只要他說這麼做能讓國力雄厚，他就全力支持。對內實行「官山海」，對外呢？管仲說要對外開放、吸引「外商」。

首先，他請求齊桓公下令專門給來齊國做生意的各國商人們蓋旅館、蓋驛站，並且規定，只要是來經商的，就可以免費住旅館；要是帶著一輛馬車來的，除了免費住，還可以免費吃；要是帶著三輛馬車來的，除了免費吃住，還提供馬飼料；要是帶著五輛馬車來，除上述款待規格，還安排僕人伺候。瞧瞧，這不叫「看人下菜碟」，叫「看車下菜碟」，也許某些君子會對管仲的做法瞧不上，說他鑽錢眼裡去了，但管仲就是這麼個以經濟眼光看世界的人，說他務實也好，說他勢利也罷，他的目的就是要讓天下富商齊聚齊國。

管仲的目的是不僅要讓商人們來齊國做生意，還要把他們留住，讓他們在齊國安居樂業，把財富永久留在齊國。於是，他又推出優惠措施：「弛關市之徵，五十而取一。」什麼意思呢？就是只徵收商人們營業額的2%，這就相當於是免稅的。表面上看，政府為招商往裡搭了不少錢，還減少了稅收收入，其實不然。

別的諸侯國的富商們一看有利可圖，都往齊國跑，也將大量財富帶到了齊國。這樣，用不著進行刀光劍影的戰爭，敵國財富就被齊國吸納了過來，說白了，管仲打的是「經濟戰」。

他「經濟戰」的戰術除了「招商引資」，還有主動出擊。比方說，鄰國魯國一直是齊國的勁敵，兩國表面上友好來往，但其實內心恨不得一下子吞了對方。有一天，齊桓公憂心忡忡地對管仲說：「現在魯國發展勢頭很好啊，照這樣下去，它總有一天要超過我們齊國，到那時候就麻煩了。你有什麼對策呀？」管仲胸有成竹地說：「這好辦，從明天開始，請大王和眾大臣只穿魯縞做的衣服就行了。」 魯縞是魯國生產的一種絹布。齊桓公將信將疑，但還是按照管仲說的去做了。

齊桓公和王公貴族們這一帶頭，立即在齊國引起一股以穿魯縞為榮的流行浪潮。同時，管仲還下令禁止齊國人織縞，所有布料全部從魯國進口。這樣一來，魯縞就供不應求了，價格猛增。魯國人見織縞有利可圖，就一窩蜂地織起縞來。

管仲還派人張貼公告：魯國商人給齊國販來一千匹縞，可以獲得三百金；販來一萬匹，可以得到五千金。頓時，魯國從上到下，掀起了「家家紡機響，戶戶忙織縞」的狂潮，所有魯國人都沉浸在發財的夢想中。

就這樣過了一年後，管仲突然下令停止進口魯縞，任何人不得再從魯國購買任何紡織品。聽到這個消息，魯國人傻眼了，堆積如山的魯縞再也賣不出去半尺。

更糟糕的是，由於魯國人忙於織縞，農田都荒廢了，糧食嚴重短缺，家家戶戶只好盯著滿屋子的魯縞餓肚皮。魯庄公實在沒有辦法，只好派人到齊國去採購糧食。管仲把糧價一提再提，最後幾乎把魯國的國庫都給掏空了。魯國受此打擊後，從此一蹶不振。

管仲的這種做法，讓齊桓公讚嘆不已，這就是史上管仲「服帛降魯梁」的典故。

管仲塑像

這之後，管仲如法炮製，又用類似的辦法擺了一道楚國，這回的「道具」是生鹿，就是活鹿。他讓齊王用高價收購楚國的生鹿，同時貯藏大量糧食。楚國人為了發財紛紛棄耕田改養鹿，管仲見差不多了，就封閉關卡，不再與楚國通使。楚國馬上出現了糧荒，楚王派人四處買糧，但都被齊國截斷，一半楚國難民都逃向齊國。

楚國因此元氣大傷，三年後就向齊國屈服了。管仲不動一刀一槍，不死一兵一卒，就這麼治服了強大的楚國，人們把這個策略稱為「買鹿之謀」。最終管仲輔佐齊桓公一統天下，成為春秋首霸。

無須解釋的彪悍人生

管仲的計策說白了就是利用經濟手段「和平」削弱甚至搞垮敵對國家的經濟基礎，軍事家孫子講「不戰而屈人之兵」，管仲看來深諳此道。他又是一個實用主義者，因為他處處要講「利」。這種做派也許跟他的出身有關，據漢代編《戰國策》的劉向說他是「城陰之狗盜也，天下之庸夫也」，說白了就是一混混。

司馬遷的《史記》中也寫了一段管仲的青蔥歲月，說管仲年輕時混得很差，做生意生意虧本，還當過一些小官，但都被罷黜。那時候也許他人生最成功的事就是認識了鮑叔牙。他和鮑叔牙合夥做生意，管仲出資少，最後拿的分紅卻比鮑叔牙多，別人看不下去，告訴了鮑叔牙。

鮑叔牙說：「這沒什麼啊，管仲家裡窮，他比我更需要錢。」人們又去批評管仲，誰知管仲也是一臉坦然：「這沒什麼啊，我家裡窮，我比他更需要錢。」他和鮑叔牙一起去打仗，管仲每次上戰場，進攻的時候都躲在後面，撤退的時候比誰跑得都快，正好與鮑叔牙形成鮮明對比。

人們去跟鮑叔牙說，你這個朋友太差勁，貪生怕死。鮑叔牙卻說：「管仲家裡有老媽，他爸又死得早，他怕他也死了，老媽沒人養。」您聽聽，這老鮑真是難得的好兄弟，於是後世把「鐵哥們」都說成是「管鮑之交」。

有趣的是，上面這些事都是管仲自己說的。這些事，在讀書人看來是很丟臉的，即使做得出來，也不好意思記下來，即使記下來，也要解釋幾句，表示自己是不得已而為之。但管仲不解釋，當時既沒有對鮑叔牙解釋，過後也沒有對世人解釋。

這麼看，管仲的行事風格還真是彪悍——彪悍的人生不需要解釋，他沒有任何道德層面的負擔，所以日後他能大刀闊斧地推行一系列經濟、金融政策，甚至不惜使出有些毒辣的計謀搞垮敵國經濟，和他早年的「出格」言行又何嘗不是一脈相承？結果，就是這個一身毛病、人品都有問題的管仲輔佐齊桓公一舉成就了春秋霸業。

管仲

中國古代思想大家中，孔子高山仰止，老子智慧無邊，孟子英氣勃發，莊子洒脫自然，管仲呢，儘管他在他的時代里創造了經濟奇蹟，還留下了一部理論著作《管子》，但他的思想並沒有獲得足夠的重視，因為他的思想跟後來占統治地位的程朱理學是格格不入的。

比起管仲的理性和實用思維，孔孟的哲學是「知其不可而為之」，追求的是道德完人。而管仲，似乎總有道德上的瑕疵，見利忘義嘛。可誰也不能否認，管仲的經濟思想在今天依舊有著現實意義。

2600年前的齊國人管仲的作派也許可以用一句現代詩歌戲仿一下，「在一個沒有英雄的時代里，我寧願做一個人。」再胡思亂想一下，如果不是農耕且尚武的秦國，而是善商又寬鬆的齊國統一了中國，那麼中國的文化氣質又會是怎樣的呢？

編輯：趙安

素材來源：網路

註：本文及其音頻版權歸屬北京人民廣播電台，未經授權不得挪作他用

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