因一雙 Nike x CONVERSE 被罰 5 萬美元，背後卻是街牌的營銷？

幾天前，美國街頭品牌 Chinatown Market 在官方 Instagram 聲稱，自己因為一些「過失」將要面臨 NBA 發出的 50,000 美元罰單，並稱真心需要尋求律師的援助。

如果你是 NBA 的忠實粉絲，大概會了解過一些聯盟對球員或者合作品牌的違規罰款細則，不過與聯盟並無關係的品牌，好像卻少有聽說過罰款的相關事宜。因此事件被曝光後，在網路上也一度引起了熱議。

到底這件事發生的具體過程是怎樣的？這得從一雙鞋開始講起…

Nike x CONVERSE Smile Face Chuck 70

在 NBA 季後賽總決賽第二場的時候，相信大家應該都注意到了詹皇 LeBron James 在熱身的時候上腳了一雙 Nike x CONVERSE 的帆布鞋…當然稍微有「知識點」的朋友都知道這並不是真的聯名鞋款，而是一雙來自於 Chinatown Market 的 Bootleg 作品，在 CONVERSE 經典的 Chuck 70 上面加入 Nike Swoosh Logo 以及笑臉圖案。

其實這雙鞋早就出現了，可是自從擁有了詹皇的 Buff ，「跪地求購」的信息也開始洗刷各種社交平台，連我從來不關注街頭品牌的小姐姐朋友都說因為很好看想要來一雙…

確實是男女生都適合駕馭的一雙…（圖片來源：Chinatown Market）

很遺憾沒有幫到她，不過這不重要，我們再接著看。

緊接著當總決賽結束之後，就發生了大家所津津樂道的 Decision 3.0 ：LeBron James 以 4 年 1.54 億美元的合同正式加入洛杉磯湖人隊，讓西部球隊之間的對決又變得更加的精彩。

身為一個 LA 的街頭品牌， Chinatown Market 也不忘在這個時候出來蹭熱度調侃一下，在自己的 Instagram 賬戶上表示詹皇是因為太喜歡這雙鞋所以才搬來了洛杉磯。為了慶祝，他們還在這個 Post 里發起了 TAG A FRIEND 的送鞋活動，廣告效應著實不錯，相信這一下子就讓一些球迷都認識了這個以惡搞見稱的街頭品牌。

不過讓大家沒有想到的是，這件娛樂性十足的玩笑事，竟然受到 NBA 官方的關注，而且還給 Chinatown Market 送來一張罰單，要讓這個品牌的惡搞付出 50,000 美元的罰款作為代價。

一開始很多人以為是由於 LeBron 違反了聯盟在場館內的一些著裝要求，因此才收到了罰單。在這張 Instagram 的 Post 里，很多網民便建議 Chinatown Market 不妨將罰單交給 LeBron ，畢竟 50,000 美元對他來說可能就是打個噴嚏的事情。

在 Kelly Oubre Jr. 收到聯盟到的警告信後，另一個 JR 卻依舊「以身試法」，穿上了比他衣服 Logo 還要大的 Supreme （圖片來源：Google）

不過仔細想想，有些地方好像又不太對勁，如果是著裝上的違規，這事不該輪到 Chinatown Market 出來背鍋，不應該是由球員接受相應的警告處罰嗎？

如果大家再細心閱讀一下那個罰款條文，會發現Chinatown Market 被罰的原因是因為它干涉了其他球隊與 NBA 球員的合同關係，並且有組織地公開誤導大眾。

這樣就發生了最開始聊到的那一幕，Chinatown Market 表示自己很無辜，開個玩笑就要被罰款了，順便嘲諷了一下 NBA 的小氣，還得要請律師進行協助，然後…更開啟了 40% OFF 的折扣模式，呼籲大家來 「眾籌」 罰金？

你有沒有參與 「眾籌」 呢？

看到這裡，大家肯定也都覺得 NBA 怎麼這麼小氣，這麼開個玩笑就要罰錢了，Chinatown Market 確實是一臉無辜。網民們也紛紛給 Chinatown Market 出了一些主意，除了讓詹皇來幫品牌支付罰款以外，竟然還有人幫品牌算了一筆賬，按照 T-Shirt 40 美元的售價，10 美元左右的成本來算，Chinatown Market 只需要賣 1667 件 T-Shirt 就可以償還罰款，看到這裡，只能說大家除了很熱心以外，也是相當的閑了…

本以為這件事就這麼完了，但還是被某些精明的球迷發現了一點蛛絲馬跡，令整件事的走向截然不同。

一場街頭品牌的營銷鬧劇

在經過仔細研究、對 NBA 尿性的推測以及網友火眼金睛的幫助之下，他們發現了，這一切也許是 Chinatown Market 自導自演的一場營銷鬧劇。

首先最值得懷疑的，就是NBA 並不會對不屬於聯盟內部的人或者品牌進行懲罰，只會對 NBA 球員、工作人員罰款。Chinatown Market 作為一個街頭品牌和 NBA 毫無瓜葛，既不合作也不贊助，卻因為一句玩笑話就被罰款實在是不得不讓人產生懷疑。再加上 Chinatown Market 本來就是一個以惡搞起家的品牌，在這些事上做點手腳也是很有可能的。

信中最大的錯誤

基於以上這個可疑的原因，網民們的「福爾摩斯本性」就顯現出來了，大家開始瘋狂地找這篇文稿當中有沒有什麼露馬腳的地方。功夫不負有心人，一位大家來找茬的王者級選手便找到了其中的紕漏：結尾簽名處的 National Basketball Assosiation。

乍一看好像沒有什麼問題，但是如果你像我一樣在 Word 裡面輸入 Assosiation 這個詞，會發現這個詞的下面會有條紅色波浪線，表示拼寫錯誤。

截圖自 NBA 中國官網

世界籃球之巔、美國最受關注的運動聯盟之一、堂堂 NBA 居然會把自己的名字打錯？這是絕對難以置信的。

這個單詞的正確拼寫應該是 Association，Chinatown Market 僅僅是將中間的一個小字母替換掉，一個障眼法就把大部分人的視線給模糊了，我都不知道是不是該誇一下他們團隊的小聰明。

在《The Finals 2016》的其中一頁里，有 Adam Silver 簽名（圖片來源：issue）

另外就是，聯盟總裁 Adam Silver 的簽名也顯得相當奇怪，想想，連一張罰單也要總裁簽名這件事本來就不太符合正常的操作邏輯，對比過往 NBA 的罰款公告…也不曾出現過 Adam Silver 的親筆簽名。另外，在 Chinatown Market 這份罰單里的 Adam Silver 簽名筆跡，和我們在網路上找到的另外一個 Adam Silver 的簽名筆跡，100% 吻合了。

這樣做能給 Chinatown Market 帶來什麼？顯然就是通過營銷而來的流量。

有關這雙鞋的點贊量遠遠高出其他照片（圖片來源：@Chinatown Market）

按照日常的人氣，這個品牌的 Instagram 賬戶每張照片的平均 Like 數量大概在 3,000~4,000 左右，評論數超過 100 的都比較少；而有關這件事的幾個 Post 都獲得了超過上萬的 Like，評論數也是大大超過了其他，可見這個事件的影響力也是這段時間內的最大流量入口。

而 Chinatown Market 這麼做的原因也顯而易見：靠流量達成更高的消費轉化率。

還記得剛剛提到的 「眾籌罰款」 活動嗎，通過這個事件之後再順勢開啟折扣活動，號召消費者去給他們 「集資」 罰款。把前後的事情串聯在一起的話，存在營銷性質的嫌疑則更加明顯了。

如果說這一切真的是一場營銷的話，那麼 Chinatown Market 這次是做到了一定的效果，（在沒有被發現的情況下）吸引了一大波人氣，賺足了同情分之餘，還賺到錢，美滋滋。

但是做這樣的事還是要面臨一定風險的，一旦了解到真相，消費者對於 Chinatown Market 的品牌印象也許會被打上折扣；此外，也有可能引來 LeBron 的一些意見，以及聯盟真正的警告…

Jordan 在被警告的那場比賽上穿的並不是 Air Jordon I （圖片來源：Sole Collector）

對於類似在聯盟發生的營銷事件，其實這也不是第一次了。你們最最最熟悉的Air Jordan I 「禁穿」 配色，也曾被懷疑是一場轟轟烈烈的世紀營銷，每場 5,000 美元的罰款也許只是一個美麗的誤會，消息指 Jordan 被 NBA 指控真正的 「禁穿」 配色鞋款，是 Nike Air Ship 。

至於到底有沒有這樣的事件發生，時隔三十多年後的我們也無從考究，但是 Nike 這一做法直接把 Air Jordan I 「禁穿」 推上了一個絕對的傳奇地位，成為廣告營銷史上的最佳學習案例。

拿這兩個案例一對比，我們發現這兩件事的處理手段上也有某些相似的成分。不過在這個信息科技高度透明的時代，Chinatown Market 已經很難企及像 Air Jordan I 那樣的營銷效果了。不過，他們也僅僅用了一張 Instagram 的圖片就把大部分人搞得團團轉，所以說下次如果再有這種事情出現，各位可一定要擦亮眼睛了。

作者: MEL.

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