美容師成功銷售的六個小技巧

美容師想要做好銷售業績，唯有不斷的學習銷售技巧和方法，下面六個方法希望相信能夠幫助到美容師更好的銷售產品。

1、盯著對方看

在介紹某種產品的時候，你必須盯著對方看，哪怕是一瞬間的反應，尋找對方的這一瞬間往往會泄露對方心底的秘密，她對你推銷的產品的好惡全在裡面了，聰明的美容師就十分善於捕捉這極微小的一點，從而發現對方真實的想法。

2、注意你的聲音

用適度的聲音介紹產品，讓人覺得親切隨和，不感到壓抑，至少不會引起別人反感，你推銷的對象如果有興趣聽你介紹，至少已表明他對你的商品感興趣了。

如果你覺得聲音沒有魅力，你可以不斷練習，直至你的聲音充滿自信，堅定，不含糊，比較容易打動對方為止。當然，我們的聲音或許不能像著名的播音員那樣悅耳動人，但我們可以努力為之，至少要讓自己的聲音讓人聽起來覺得舒服。

3、設身處地的為顧客著想

顧客需要做保濕的護理，那你不要向她介紹去斑新品，如果顧客需要曬後修復，那你就拿出幾種曬後修復的護理方案，為顧客作介紹，讓他選擇。當你明白了顧客的要求後，拖延是最愚蠢的，說不定顧客很快就會改變主意，即使不這樣，你的拖延也會令顧客不滿意，從而拒絕購買。「趁熱打鐵」是最好的。

4、忘掉自己

我們總想用自己的意志去支配對方，這樣極易獲得相反效果，要知道，決定購買權在顧客身上，我們要做的是建議，而不是命令，把我們的意志強加於顧客身上，只會讓顧客反感。

5、不要低估任何一位顧客

即使她穿著樸素，你也要把他當做一個富翁，讓別人感覺到你認為她很富有是很快樂的事。我們要知道有些古怪的人，他們不愛顯富，他們吃得簡單，房間的布置也一般，如果你走近這樣的顧客而以為對方不可能購買你的產品，那你就錯了，儘力地去做每一筆生意，哪怕利潤微薄，因為不斷地有商品售出，會增加我們的信心，薄利多銷也是成功的一大法寶，許多人不注意這點，總想一筆生意賺成個富翁，這樣的好事天下不多，而且，這樣的好事也不一定會落在你頭上。

6、適時調整角色

們要針對顧客的不同情況而變化，大多數的情況下，謙遜而有禮貌是令人讚賞的，但如果對方蠻不講理，或故意為難，而我們一味客氣，情況就會變得非常的差。但是，不容置疑的是，大多數人喜歡同意氣相投的人交流，聰明的推銷人既善於利用機會，更善於創造機會。

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