用一部電影票價看三十部電影，這等好事何時出現在中國？

如果有人告訴你：每月花一部電影的錢，就可以每天到萬達等主流影院觀影。你能否抵抗住在家「躺屍」的萬有引力，做一隻勤勞的小蜜蜂，隔三差五地到影院打卡？相信，很多人都會選擇掙扎出自己的小窩，畢竟在這麼好的便宜面前，懶惰的力量還是可以稍稍抵抗一下的。

事實上，美國的MoviePass一推出這一模式，就有超過200萬的用戶買賬：他們只需要每月花9.95美金（相當於日常看一部電影的價格），就可以在這個月內每天最多看一部電影。嚴格意義上講，如果你真閑到極致的話，一個月用不到10美金跑30次電影院也是完全可以的。

可是當天上掉下餡餅的時候，現代人都習慣先問一句：為啥呢？對MoviePass這樣一個純商業公司做的項目，人們更要問一句：它要怎麼賺錢呢？

燒錢燒出來的盈利模式

MoviePass的第一項收入來源，就是它的訂閱費用。不過，這些費用遠遠不能負擔用戶實際的觀影費用。據報道，現在用戶每看一次電影，MoviePass還要向AMC等影院補貼超過6美元的費用。這也是人們認為這家公司仍然只是在燒錢的原因之一。不過，它的CEO Mitch Lowe 預計，當人們經歷過最初的狂熱觀影狀態後，就會冷靜下來，將平均觀影頻率降到每周一次。這樣，MoviePass應該會大致實現收支平衡。

而MoviePass真正的盈利點，當然不可能只依靠訂閱費用。如果說此前的影院不是賺電影票價，而是賺爆米花錢的話，這次MoviePass又找到了更大的盈利空間：賣數據。與傳統的購票APP不同的是，MoviePass要求顧客在距影院300英尺時才可以預定觀影，雖然這使得人們不可以躺在床上隨時預定，卻給了MoviePass研究用戶行為的巨大空間。

你的住址、生活階層、年齡、性別、娛樂習慣、觀影興趣等數據，都可以被MoviePass記錄並利用，最終打包出售。而樂於接受這些數據的公司是很多的，既有電影製作方、經銷商，又有顧客群體重複率很高的商圈餐飲等行業。

同時，在理想狀況下，MoviePass與院線的共生模式也可以實現互利共贏。MoviePass幫院線大幅度地增加了上座率，而影院則回報以票價和所售食物的分成。不過，目前的形勢似乎並沒有往理想狀態發展，AMC等影院視MoviePass為行業破壞者，拒絕給它分成，並試圖開發自己的會員訂閱模式。

而MoviePass的另一項收入，則來自獨立、小眾電影製作方。在一般的觀影模式下，人們一般會選擇網路點評率高、得分高、或獲得奧斯卡獎項或提名的電影，這就導致很多評價兩極、曝光率不高的小眾電影得不到應有的關注。而在MoviePass模式下，人們相當於買了一份「爛電影保險「，如果這部電影好的話，當然心生驚喜，如果不好的話也不太影響心情，畢竟自己沒有為之付出全額票價，不喜歡的話，明天換一部看就好了。因此，MoviePass模式的興起可以說是給獨立電影帶來了春天的氣息，而作為回報，MoviePass從中獲取應有的分成也就不足為怪了。

走出家門經濟學

MoviePass 的模式，也在慢慢地重塑人們的觀影習慣。其最大的功績，就是能把人們從家裡拽出來。據《好萊塢報道》的調查顯示，83%的MoviePass訂閱者會比非訂閱者更常去電影院。而這在一定程度上，抵擋了Netflix等流媒體對傳統院線的絕殺力量。近些年，隨著HBO、Netflix等流媒體的崛起，人們開始越來越習慣於訂閱視頻網站的內容。而隨著流媒體的自製內容質量更高、產品線更豐富，傳統影院的相對優勢正逐漸縮小。

再加上電影票價不降反增，很多人認為：去電影院看電影已然成為一個比較「儀式性」的事情，而不再是隨意性很強的活動。所以，如果MoviePass成功，就可以在一定程度上轉變院線境遇的頹勢，人們不僅會把看電影「去形式化」，也會不再如此在意大眾評分和獎項等外在標準，而是會更加輕鬆地去選擇「偶遇」屬於自己的電影。

《好萊塢報道》調查顯示，使用MoviePass的用戶會比非用戶更常在周中看電影，而在單身社會如此強大的今天，MoviePass也讓原本選擇在家刷劇的宅男宅女們走出家門，獨自去院線看電影。可以說，MoviePass 是用市場的力量重塑了人們的觀影習慣，並由此開拓出了一條「走出家門經濟學」。

除了對院線和小眾電影等同產業帶來利好信息，MoviePass還能給相關產業打一劑強心劑。比如，出門看電影的人們常常會打一個Uber出行，看完電影后還很有可能光顧周邊的餐館。正是MoviePass的魅力，把一群群「北京癱」們從家裡的沙發和面前的泡麵拖出來，成為新興的消費力量。

畢竟，用一部電影的價格能看到三十部電影，這樣的「會員」我們都還是很樂意當的。看到這裡，我不禁想：這等好事何時才能出現在中國？或者，它的模式能在中國奏效嗎？

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