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小說:丁香花(6)

文/韓雪麗

【作者簡介】韓雪麗,石家莊人,熱愛詩歌,有作品發表在《現代詩歌》《詩歌網》《長江詩歌》等刊物。

【本文由作者授權發布】

小說:丁香花(6)

丁香花——問卷

電話打過去,才知道,問卷工作,還沒開展,他有些生氣,你們去了銷售中心一個月了,都幹什麼了,為什麼一直不做市場問卷調查。

沈一山只好解釋,他們剛去周邊幾個樓盤轉了轉,研究一下別的樓盤的戶型配套什麼的,然後再做問卷。這也是個理由,肖晨輝馬上說,馬上開始問卷調查,然後寫個工作彙報。

沈一山放下電話,沖狄寧搖頭,這肖總真是的,想一出是一出,我們原來報的工作計划上解釋了為什麼後做問卷調查的原因,是想先了解周邊樓盤,然後再開展問卷調研,他當時也沒說什麼。

丁香花——壓力

狄寧笑笑,我估計他是有壓力了,可能是他的領導,過問這件事。

沈一山點頭,那只有田總了,我感覺田總有派頭,不愧是老總。狄寧不想議論經理,她深知,員工第一大忌,就是背後對領導品頭論足。

狄寧換了話題,我做了個問卷,你看看可行不可行,要是沒意見,我們列印出來,開始做問卷調查吧。

沈一山認真的看了看,表態可以,對於狄寧的能力,沈一山沒什麼可置疑,狄寧從業時間比他久,人比他細緻,說有缺點吧,就是太含蓄,不過也好,風頭可以讓他出。

丁香花——問卷

問卷調研的結果出來了,市場上剛需要比較認可兩室的戶型,和小三室的戶型,經濟實用。當然了如果是針對改善的人群還是大三室。狄寧考慮的是這處位置,有些偏,唯一的優勢是交通還好。但周邊沒什麼形成的配套。

公司的意願是售價要高於周邊樓盤,她的建議是開發商蓋一所學校,最好和名校聯合,以學位做為賣點,只有這樣,提高售價才有依據,才有客戶買單,當然了,宣傳要跟上。

丁香花——搶功

田總召開銷售經理會議,肖晨輝也在,田總說問卷設計比較不錯,有重點,沈一山馬上說,這樣做的原因是什麼,好似問卷是他設計的。田總誇獎了沈一山,對項目吃得透。肖晨輝直覺不是沈一山的手筆,沈一山有些浮躁,於是肖晨輝問了幾個細節,沈一山果然回答得有些吃力。

肖晨輝馬上說,做工作要注意細節,不要敷衍了事。

沈一山有些後悔,開口太早,這時候他明白,肖晨輝不是好糊弄的人,肖做事的風格是較真,認死理,而且死追細節。

丁香花—花樣

散會後,田明勸肖晨輝,公開會議要給銷售經理一點面子,有時事,心裡明白就好,不必點破,你其實就是要證明,那個問卷不是沈一山設計的。肖晨輝點頭,我討厭他弄虛作假,把人當傻子。

田明笑笑,他其實是把自己當傻子。

肖晨輝一愣。若有所思。

肖晨輝突然問,我一直不明白,汽車代理權的事明明和岳涵無關,您為什麼只針對他,不針對李易康。田明看看肖晨輝,你不明白嗎,李易康不能直接針對,他的心只在錢上,針對也白針對。我針對岳涵,你說為什麼。

丁香花——原委

肖晨輝猜不透,他和田明極熟悉,所以有些話敢講,我不知道為什麼,誰的事就是誰的事。田明嘆口氣,你呀人直心也直,你就不會轉彎嗎,為什麼岳涵會辭去人力的職務,肖晨輝還是不解。不是因為沒讓他管理銷售中心嗎?

田明只好耐心的分析,岳涵不是那樣的人,他是明白我為什麼生氣。

人力部是有監察員工動向的職責,李易康的事不是一兩天,他們倆經常在一起,他居然毫無察覺,這是他的失職,我一開始還以為他也參與了,並不冤枉他。後來他輕易讓出股份,我才感覺,他可能不知情。

丁香花——幽微

肖晨輝搖頭,我還是感覺岳涵有些委屈,李易康有一個長處,他要瞞人一件事,沒有瞞不過的,這次如果對方不是您的親戚,您也不會知情呀。岳涵管理的事務挺多,他和李易康在一起,到是為了圖個輕鬆,未必會想著李易康有事瞞他。

肖晨輝心想,吳海燕更不會監察到高層管理人員的動向,可是這話不好講,吳海燕算是田明的心腹。

丁香花——心知

田明一笑,你肯定想,吳經理還不如岳涵,我知道,吳海燕是干具體工作的。

肖晨輝不好再糾纏此事,只好說,您怎麼知道,那個問卷不是沈一山設計的。田明感嘆,你真是十萬個為什麼。沈一山的風格是直來直去,他哪裡有耐心弄那個勞什子的表格,有些表格可以照抄,可是這個問卷,完全是針對我們的樓盤設計的。一看就是下功夫研究了項目的人才能做出來。

肖晨輝恍然大悟。田明是什麼都明白,卻什麼都不說。

丁香花——原來

他本來想問問,為什麼要縱容沈一山,可是不好再問了,要是再開口成了問題寶寶。

肖晨輝只是奇怪狄寧為什麼也沉默,好似沈一山不是搶了她的功勞,狄寧還是原來的個性吧,有些事不屑於問,有些人不屑於搭理。

肖晨輝忍不住輕聲嘆了口氣。

田明看看他,我可沒讓你管銷售中心,是你自己要管的。不過管理的事,有些事要睜隻眼,有些事要閉隻眼。要有分寸。不過你有你的風格,我不勉強。

丁香花——面子

沈一山發現肖晨輝不好糊弄,他對肖晨輝有些敬畏了。

狄寧的態度沒什麼分別,對他依然客氣有加。

他聽過狄寧對銷售員的培訓,重點是銷售態度,要始終如一,對客戶要耐心,要有換位思考的角度。

他有些不以為然,把房子賣出去就成了,管那麼多幹嘛,他倒是接受建學校的建議,那是最好的賣點。

丁香花——學校

公司開會的時候,說了要建學校,而且會和名校聯姻,做為賣點,可以和客戶大講特講。

另一個開發商是本地的房產公司,只是資金嫌弱,才和明輝聯合。這家公司叫致遠公司。

致遠公司是真的想建學校,而且一直和本市的重點小學商談,想做人家的分校。

明輝的宣傳部,已經開了新聞發布會,將在麴院花香地塊的東南角,建一所重點小學,凡購買本小區房屋的業主,均有一個入學名額。

致遠公司的常總有些不悅,事情沒有完全落實,現在公布為實尚早,常總給李易康打電話,兩家公司的合作是李易康牽的線。

丁香花——詢問

李易康和常總認識七八年了,深知常總辦事一板一眼,算是個實誠人,他不知道田總的意圖,只好解釋,這是宣傳的策略吧,常總說,八字才一撇,現在宣傳早了些。李易康忙說,不早不早,還一個月開盤,總要讓客戶知道,項目的優勢吧。

常總想想,必竟不是欺騙,學校是必須要建立的,考慮到業主的方便,這是配套之一,只是能不能和名校聯姻,要看後續的合同。

常總想了想,這樣吧,投資建學對項目的發展是有益的,我們估算了一下費用,你們那裡按規定要負擔百分之五十的費用。

丁香花——上會

李易康說,這樣吧,我過去拿一下你們的預算,不過要晚一點答覆,岳涵出去旅遊了,這類事情,總要他回來才能開會研究。

常總倒是理解,岳涵管著財務,不可能財務總監不在,就談投資的事,他說,好吧,你抓緊。在開盤前,這個議題要定下來。

李易康盤算了一下時間,來得及,岳涵會在開盤前一周回來。

他滿口答應,後來才知道答應得有些早了。

丁香花——歸來

岳涵旅行歸來,不得不馬上上班,他心中明白,總這樣不是事,他雖然明白田總的意思,可是並不認為自己有錯,他以為李易康也有權利尋找自己的項目。只是他忽略了,李易康一直是業務經理,用的是公司的時間和資源,還有費用報銷。如果項目歸了個人,自然是佔用了公司的資源。

不過表面上,要有個姿態,岳涵明白,自己其時沒把公司當成自己的,可能是股份少,他的職責一直是管理崗位,所以也有打工的心態。

丁香花——表態

岳涵給田總帶了些特產,以示心意,自然肖和李都有。

徐媛看見了東西,這些超市裡都能買到,她是羨慕人家,就和肖晨輝抱怨,怎麼岳涵有時間出去,你都沒時間,我們多久沒出去玩了。肖晨輝最煩她這樣,處處和人比,連人家旅遊都要比一比。他心想,和你出去玩,豈不悶死了。他倒是想出去玩玩,海邊最好,可是不是和徐媛。

對於徐媛的話,肖晨輝好似沒聽見,徐媛有些氣惱,他們剛結婚時,還會爭執,這幾年,話都說得少,基本上她在說,他有時聽有時不聽。

丁香花——上會

在董事會上,李易康把常總做的學校預算提交了上來,事先給了岳涵一份,岳涵計算過,以常總所列的圖示,如果達到這個標準,這個費用算是合理。不過簽字時,他猶豫了一下,改為,若以此標準的校舍,此費用基本合理。這是句活話。

李易康自然支持這個提議,肖晨輝不說話,他對費用的事也清楚,大約估算了一下,也算合理,只是他心想,這個標準,在全市都是數一數二的,有必要嗎,不過他沒開口。岳涵明明是同意了,李易康才上會。

丁香花——置疑

田明看看錶,這個報告我看了一下,感覺費用太高,我這有去年一所新成立的小學的預算,比這個低不少,當然這個配置是好些,有必要這樣的配置嗎,這個標準比市區的重點小學都好太多,在私立里也是最好的。

李易康說,我們既然建,就建最好的,說起來,也是明輝的形象。

田總看看他,這個項目的開發商是致遠地產不是我們,我們只是投資高。

丁香花——拖延

田總說,我不同意這個標準的配置。這樣吧,這樣的支出,也不是小事,下次再議吧,我還有事,先這樣吧。

肖晨輝明白,這是田總否了。只不過是給李易康面子,如果下次上會,費用肯定要調整。

李易康當然明白,不過他有些不甘心,當初的協議上說過,相關的配套標準,由致遠提供,雙方出資金。

李易康堅持了一句,田總,我們當時的協議上由致遠提供相關的配套標準,現在,他們提供了,我們不能不考慮。

丁香花——擱置

田總說,我沒說致遠的標準不對,我也會考慮,只是考慮需要時間,如果致遠自己要求修改,那就不是我的問題。

李易康明白了,如果致遠在時間上等不及,自然會妥協,可這樣好似拿資金壓人家。有違厚道,不如實話實說。

李易康想了想,還要堅持,岳涵用眼神示意他。

岳涵的態度明顯了,李易康不得不沉默了。

丁香花——時間

李易康不太懂岳涵的意思,突然間看到那句,開盤之前議定,突然明白了,如果致遠一直拖著開盤的時間,田總也有壓力,不開盤就不能回收資金,田明前期的投入,就不能收回。

他低了頭。

李易康找到了辦法,可是不能這樣直接和常總提,畢竟他是明輝的股東,他只是拖時間,說,田總忙。常經理後來也懂了,他不催了。

田明有些惱火,他的確不能單方面決定開盤的時間,雖然銷售部由他們這一方負責,可是銷售中心的財務卻是致遠的人。

小說:丁香花(6)

丁香花——為難

田明感覺學校的標準太高,這筆費用花得不值,他終於和岳涵攤牌,你和李易康溝通一下,讓致遠換個方案,這個方案費用太高。如此的投資額度,有些高了。

岳涵替致遠解釋了一句,田總,致遠的常總有些完美主義,他們公司上個樓盤的幼兒園,也是全市最好的,他的口號是,不做就不做,要做就第一。

田明說,第一是拿錢堆出來的,現在,我不是不同意小學的配套,這是必須的,我的意思是,參照常規的學校就好了。

岳涵繼續說,我理解您的想法,不過常經理不會同意,不如各讓一步,取其中。

丁香花——研究

田總只是說,你們試試吧。

田明不贊成在小學上大筆投入,此時的岳涵更加相信,他對這個項目,真的可能是只做一期。

李易康有些不滿,不過他情商極高,在會議上沒有繼續堅持。

私下裡,他問岳涵,田總什麼意思,前邊的流動資金,已經投了不少,現在拖著不開盤,有什麼好處。

岳涵說,你和那位常總溝通一下,把我們的意思重申一下,延期開盤是雙方的損失。李易康突然說,不會是公司資金有問題吧。

岳涵搖頭,不可能,公司沒有大項目的投資。

丁香花——虛晃

就在李易康準備和常總會面的時候,田明突然打電話,同意了建學校的事,不過學校的名稱,要用明輝。

李易康半喜半憂,喜的是算是有進展,憂的是,常經理會同意嗎,他一直希望用致遠的名字。

果然常經理猶豫了。

李易康只好說,不必在名字上糾結吧,重點是按期開盤,學校的資金有著落。

丁香花——忍痛

常經理嘆了口氣,我一直以來的夢想,就是建一所一流的小學,現在好不易有了可能,好吧,名字的事,我讓一步。

李易康拍拍常經理的肩膀,終於說,我佩服您,對於田總來說,他原來不想花這麼多資金在小學上,如果不用明輝的名字,他可能感覺上不舒服,現在用了明輝的名字,心裡平衡些。

常經理點頭,在協議上簽名。

丁香花——要求

田總的附近條件是,小學的建築商由明輝指定。

常總也同意了。

按照約定,開盤的時候,同時是項目開工奠基儀式。小學,也同時開工。

開盤最高興的還是銷售部,終於等到這一天,一波三折,本來說好的開盤日子,又延期了一個月,銷售員中也有人議論,是不是項目有什麼變故,機靈的銷售員打聽到,項目是兩家公司合作,他們說,最怕這種合作的項目,說不準哪邊有問題,就會影響項目。

丁香花——準備

開盤很成功,肖晨輝沒花什麼心血,只是開了個會,讓大家做好各項準備,你們都是老牌銷售經理了,知道該怎麼做,不要出了問題,影響你們的形象。而且公司的規定是,有功必賞有過必罰,他的話不多,真不像是開盤總動員,但勝在實用。銷售員的銷售點扣,明輝按業內最高的標準。

原來狄寧還擔心和沈一山不好溝通,結果開盤的準備工作,沈一山完全讓狄寧出方案,他全力配合,而且他長於辭令,給銷售員開會,說得大家熱情高漲,完全不是肖晨輝的風格。銷控表也是按照狄寧的做法,把一些優質的房源,留了下來。狄寧發現,沈一山也沒那麼難相處。

丁香花——辛苦

各項準備工作,還算有條不紊的進行著,展牌展板展架都提前一天準備完畢,然而令

狄寧一直奇怪的是,銷售助理一直沒有招聘上來,一開盤就有許多的表格要做,現在沒有設置銷售主管,如果沒有銷售助理,這些工作,都是由銷售經理完成,這自然讓銷售經理頭痛。

準備工作完成了,狄寧做了各項檢查,她事先做了一張表格,一項一項的核對,核對完畢,打上對勾。

沈一山相對就輕鬆了許多,他和狄寧的分工是他負責安排銷售員的接待客戶流程,並撰寫銷售說辭。

丁香花——質疑

岳涵還是不放心,到銷售中心轉了一下,他問狄寧,怎麼樣,壓力不要太大,畢竟在銷售中心,自己的地盤,不用擔心,明天我也過來。

狄寧馬上說,您給問問,銷售助理什麼時候到位,原來沒開盤還好些,開盤了,銷售助理的工作不少。現在都是我和沈一山在應付。總不能銷售經理天天做表格吧,別的不說,考勤表總要由銷售助理負責吧。

丁香花——僵持

原來吳姐開始是舉棋不定,不知道用哪個,看著都好,可是她和田明一彙報,田明馬上說,一個都不合適,哪個都沒有工作經驗,你招聘一個有過工作經驗的人,不能少於一年工作經驗,你弄個新人來,什麼都不會,還不是讓銷售經理勞神,我希望他們能專心在業績上。

吳姐被教訓了,自然不開心,不過她還是認真的招聘,問題是有工作經驗的一直不好找,好不易有個小夥子干過一年,只是吳姐就沒相中,這個人舉止言談太小家子氣,她瞧不上,直接否了。後來時間緊,她想讓一步,不想對方獅子大開口,要的底薪太高,吳姐怒了。把他罵了一頓。

(未完待續)

小說:丁香花(6)

(圖片來自於網路)

顧問:朱鷹、鄒開歧

主編:姚小紅

編輯:洪與、鄒舟、楊玲、大煙

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