段永平是個什麼樣的人？讓我們走進段永平 看看他對投資的定義

不在江湖，仍有傳說

開掛的人生是怎樣的？

16歲上浙大，成為學霸。

30歲創立小霸王，火遍全國，將一間虧損200萬的小廠做到年產值10億。

34歲創立步步高，再一次火遍全國，8000萬拿下新聞聯播5秒播放時間，連續兩年成為央視《天氣預報》前的「標王」。

如今旗下的手機oppo和vivo獨霸中國手機市場前二名，一舉超蘋果、華為、小米。

還以60多萬美元的天價與「股神」巴菲特共進一次午餐。

他就是躺著都能賺錢的步步高集團董事長段永平。

1、從負200萬到年營收10億

小霸王年底分紅的時候，是用成摞報紙包現金，這一切，都要歸功於段永平。

段永平出生於江西南昌，16歲考入浙江大學無線電系，畢業後被分配到北京電子管廠，之後考取人民大學經濟學碩士學位。

28歲時，他接過一家虧損200萬元的小廠，用5年的時間打造成年產值10億的公司，這家公司就是火遍全國的小霸王電子工業公司。

一開始段永平只是模仿任天堂的紅白機來生產，但不久產量就超過了它，加上創新的營銷手法，特別是牛逼的廣告，小霸王成了家喻戶曉的品牌，也成了每個家庭的標配。

1.40萬在中央電視台播出第一則有獎銷售活動廣告，推出了「擁有一台小霸王，打出一個萬元戶」的小霸王大賽。

2.請來成龍作為品牌代言人，一句「同是天下父母心，望子成龍小霸王」紅遍大江南北。

當時一份「國人最熟悉的電腦品牌調查」中，位列榜首的既不是IBM也不是聯想，而是段永平的小霸王。

在小霸王如日中天的時候，段永平卻選擇離開，主要原因是自己沒有股份，要求集團給集團卻不給。

段永平說：我離開小霸王的時候，肯定是有很重大的不滿才離開的。但是我離開的時候，我跟老闆談得很好。

於是他帶著生產和開發各3個人，一共6個人出走，臨走時還與集團簽下了君子協議：一年內不和小霸王在同行業競爭。當時集團總經理還特意送了一輛賓士給他。

新公司換了領導之後很多人都說幹得不愉快，紛紛跳槽到段永平的公司。

2、創立步步高，借錢給員工入股

段永平從小霸王出來之後，創立了步步高。

當時所有人都不看好，但是人才總有辦法讓奇蹟發生。顧不上別人的嘲笑，段永平便開始了新的一輪逆襲征程，之後走到哪殺到哪，先後在復讀機、電話機、VCD、學習機領域奪得中國市場的NO.1。

步步高的成功，很大一部分是營銷上的成功，而段永平對廣告的運作可以說達到業內登峰造極的地步：

1.請來李連杰，並重金聘請音樂人訂製了「世界自有公道，付出總有回報，說到不如做到，要做就做最好。步步高！」的歌曲。

2.洗腦廣告語「So easy,媽媽再也不用擔心我的學習了！」

雖然營銷上幫助步步高不少，但是我覺得步步高的成功最主要靠的是人心。

可能段永平在小霸王受到股權分配帶來過的困擾，所以他在自己創立公司的時候，他讓所有中層管理人員都入股，其他員工沒錢入股的他就借錢給員工，他借給員工多少，員工就買多少公司的股份，然後通過股份的利潤或者股息還給他。

當時他的股份有70%多，現在稀釋到只有17%，可以說他把自己大部分股份都讓給了員工。步步高是一個全員持股的公司，賺得錢大家分，員工能不拚命嗎？

當時有人建議段永平採用期權制度，但是他說：「期權其實是沒有用的。如果不是上市企業，有期權沒有用，就算是上市企業，如果不是一個成長性非常高的企業，期權也沒有用。」

3、創立oppo和vivo，狂賣2000億；他卻做起了甩手掌柜

因為當年對妻子的承諾，如今的段永平已定居在美國。

在離開前，他出資創下了OPPO、VIVO這兩個品牌，一個交給陳明永、一個交給沈煒。

陳明永、沈煒就是當初陪他出來創業的那6個人當中的兩個，這一次段永平依舊實施全員持股制度，把賺的錢分給員工，段永平只佔OPPO一成股權，VIVO不到二成。

他掛著步步高董事長的頭銜，每年回國參加兩、三次董事會，負責訂下戰略和方向，然後一甩手，做個最悠閑的掌柜。

據IDC發布的全球智能手機報告顯示，今年第三季度，OPPO和vivo在全球的累計出貨量超過蘋果、華為和小米，一舉成為全球手機行業的又一巨頭，不僅出貨量大，利潤也高的驚人，OPPO和vivo僅2015年一年就狂賣了2千多億，凈利潤超過200億！

而此時的段永平卻在美國學著巴菲特玩起了投資，2006年，段永平用62萬美元拍下和巴菲特共進晚餐機會，成了第一位與股神共進晚餐的華人。餐桌上，巴菲特告訴段永平：不要做不懂的東西、不要做空、不要借錢。

在當年互聯網泡沫中，網易股價一度跌至80美分，瀕臨崩潰時磊找到段永平救急，丁磊說網易要集中兵力進軍網路遊戲，段永平做遊戲出身，知道市場廣闊，就在其股價1美元時一舉投入200萬美金。後來，起死回生的網易股價沖至70美金，段永平在不到兩年的時間就收穫了超過50倍的回報。

段永平簡直就是人生的贏家！

讓一幫打拚的兄弟拿死工資，[!--empirenews.page--]

那是一個人的公司；

讓一幫打拚的兄弟持股份，

那是一群人的公司。

這或許就是他牛X的地方。

下面為段永平網上發言整理，涵蓋了幾乎全部交流精華，全面地闡述段永平的投資思想，裡面有很多投資的真知灼見，與大家分享！

一、不做空，不借錢，不做不懂的東西

老實講，我不知道什麼人適合做投資。但我知道統計上大概80-90% 進入股市的人都是賠錢的。如果算上利息的話，賠錢的比例還要高些。許多人很想做投資的原因可能是認為投資的錢比較好賺，或來的比較快。

作為既有經營企業又有投資經驗的人來講，我個人認為經營企業還是要比投資容易些。雖然這兩者其實沒有什麼本質差別，但經營企業總是會在自己熟悉的領域，犯錯的機會小，而投資卻總是需要面臨很多新的東西和不確定性，而且投資人會非常容易變成投機者，從而去冒不該冒的風險，而投機者要轉化為真正的投資者則可能要長得多的時間。

投資和投機其實是很不同的遊戲，但看起來又非常像。就像在澳門，開賭場的就是投資者，而賭客就是投機者一樣。賭場之所以總有源源不斷的客源的原因，是因為總有賭客能贏錢，而贏錢的總是比較大聲些。作為娛樂，賭點小錢無可非議，但賭身家就不對了。可我真是能見到好多在股場上賭身家的人啊。

以我個人的觀點，其實什麼人都可以做投資，只要你明白自己買的是什麼，價值在哪裡。投機需要的技巧可能要高很多，這是我不太懂的領域，也不打算學了，有空還是多陪陪家人或打幾場高爾夫吧。

即使是號稱很有企業經驗的本人也是在經受很多挫折之後才覺得自己對投資的理解比較好了。我問過巴菲特在投資中不可以做的事情是什麼，他告訴我說：「不做空，不借錢，最重要的是不要做不懂的東西。」

這些年，我在投資里虧掉的美金數以億計，每一筆都是違背老巴教導的情況下虧的，而賺到的大錢也都是在自己真正懂的地方賺的。作為剛出道的學生，書上的東西可能知道的很多，但融到骨子裡還需要吃很多虧後才行。所以，如果你馬上投入投資行業，最重要的是要保守啊，別因為一個錯誤就再也爬不起來了。這裡唯一我可以保證的是，你肯定會犯錯誤的。

投資最重要的是投在你真正懂的東西上。這句話的潛台詞是投在你真正認為會賺錢的地方（公司）。我對所謂賺錢的定義是：回報比長期無風險債券高。一個人是否了解一個公司能否賺錢，和他的學歷並沒有必然的關係。雖然學歷高的人一般學習的能力會強些，但學校並不教如何投資，因為真正懂投資的都很難在學校任教，不然投資大師就該是些教授了。不過在學校里可以學到很多最基本的東西，比如如何做財務分析等等，這些對了解投資目標會很有助。

無論學歷高低，一個人總會懂些什麼，而你懂的東西可能有一天會讓你發現機會。我自己抓住的機會也好像和學歷沒什麼必然的聯繫。

比如我們能在網易上賺到100多倍是因為我在做小霸王時就有了很多對遊戲的理解，這種理解學校是不會教的，書上也沒有，財報里也看不出來。我也曾試圖告訴別人我的理解，結果發現好難。又比如我當時敢重手買GE，是因為作為企業經營者，我們跟蹤GE的企業文化很多年，我從心底認為GE是家偉大的公司。

我說的「任何人都可以從事投資」的意思是我認為並沒有一個「只有『某種人』才可以投資」的定義。但適合投資的人的比例應該是很小的。可能是因為投資的原則太簡單，而簡單的東西往往是最難的吧。順便說一句什麼是「簡單」的「投資」原則：當你在買一隻股票時，你就是在買這家公司！簡單嗎？難嗎？

我想再簡單地把我目前對投資的基本理解寫一下：

1、買股票就是買公司。所以同樣價錢下買的公司是不是上市公司並沒有區別，上市只是給了退出的方便而已。

2、公司未來現金流的折現就是公司的內在價值。買股票應該在公司股價低於其內在價值時買。至於應該是40% 還是50%（安全邊際）還是其他數字則完全由投資人自己的機會成本情況來決定。

3、未來現金流的折現不是演算法，是思維方式，不要企圖拿計算器去算出來。當然，拿計算器算一下也沒什麼。

4、不懂不做（能力圈）是一個人判斷公司內在價值的必要前提（不是充分的）。

5、「護城河」是用來判斷公司內在價值的一個重要手段（不是唯一的）。

6、企業文化是「護城河」的重要部分。很難想像一個沒有很強企業文化的企業可以有個很寬的「護城河」。

「理性」地面對市場每天的波動，仔細地檢查每一個自己的投資理由及其變化是非常重要的。好像我對投資的理解就是這麼簡單。但這個「簡單」其實並不是太簡單，事實上這個簡單實際上非難。

在這裡有很多問題是關於估值的，所以簡單談談自己的想法。我個人覺得如果需要計算器按半天才能算出來那麼一點利潤的投資還是不投的好。我認為估值就是個毛估估的東西，如果要用到計算器才能算出來的便宜就不夠便宜了。

好像芒格也說過，從來沒見巴菲特按著計算器去估值一家企業，我好像也沒真正用過計算器做估值。我總是認為大致的估值主要用於判斷下行的空間，定性的分析才是真正利潤的來源，這也可能是價值投資里最難的東西。

一般而言，賺到幾十倍甚至更多的股票絕不是靠估值估出來的，不然沒道理投資人一開始不全盤壓上（當時我要知道網易會漲160倍，我還不把他全買下來？）。

正是由於定性分析有很多不確定性，所以多數情況下人們往往即使看好也不敢下大注，或就算下大注也不敢全力以赴。當然，確實也有一些按按計算器就覺得很便宜的時候，比如巴菲特買的中石油，我買的萬科。但這種情況往往是一些特例。

巴菲特確實說過偉大的公司和生意是不需要賣的，可他老人家到現在為止沒賣過的公司也是極少的。另外，我覺得巴菲特說這話的潛台詞是，其實偉大的公司市場往往不會給一個瘋狂的價錢，如果你僅僅是因為有一點點高估就賣出的話，可能會失去買回來的機會。而且，在美國，投資交的是利得稅，不賣不算獲利，一賣就可能要交很高的稅，不合算。

無論什麼時候賣都不要和買的成本聯繫起來。該賣的理由可能有很多，唯一不該用的理由就是「我已經賺錢了」。不然的話，就很容易把好不容易找到的好公司在便宜的價錢就賣了(也會在虧錢時該賣的不賣。)買的時候也一樣。買的理由可以有很多，但這隻股票曾經到過什麼價位最好不要作為你買的理由。

我的判斷標準就是價值。這也是我能拿住網易8-9年的道理。我最早買網易大概平均價在1塊左右（相當於現在0.25），大部分賣的價錢大約在30-35（現在價）左右。在持有的這8年到9年當中，我可能每天都會被賣價所誘惑，我就是用這個道理抵抗住誘惑的（其實中間也買賣過一些，但是很小一部分。）我賣的理由是需要換GE和Yahoo。我會一直保留一些網易的股票的。 巴菲特的東西每一個人都可以學，當然可能只有很少人能學會。事實上，我發現只有很少人會去真正認真地學，所以能學會的人很少就很容易理解了。

巴菲特反對的和他做的衍生品是完全不同的東西。我自己用很多金融衍生品，和巴菲特的用法一樣，所以比較理解他說得是什麼。很難一句話解釋清楚，但可以用個容易理解的例子來說明。很多人用衍生品就好像去賭場當賭客，希望能夠快點賺錢。巴菲特用衍生品就好像在澳門開賭場，長期而言是穩賺的。不是每個人開賭場都能賺錢，但會開的人就行。也許賭場的例子不一定合適，但道理確實一樣。

投機，我也不是沒有過，但就是為好玩，just for fun，只是玩玩而已。人家要跟我討論股票，我都要跟人說清楚，是討論投機還是投資？是for fun還是for money？如果for fun沒有什麼可討論的，買你喜歡的就好了，反正你也不會把房子賣了扛著錢去拉斯維加斯。我曾經在郵輪上用兩百塊錢玩了三個晚上，賺了兩千塊錢。如果你作為投資的故事來講，三天翻了十倍，這叫什麼故事？！但你敢拿幾百萬這麼賭嗎？不敢。

所以投資是另外的講法。

我從頭到尾真正投資過的公司最多五六家，賣掉了一些，我持有的公司一般在三家左右。巴菲特的哈撒韋一千多億美元市值，也才投十來家。我不怕集中，我不是一般的集中，我是絕對的集中。

二、投資GE、投資優秀的企業文化

一直說有機會在這裡講幾個我自己的例子，但一直不知道該講哪個好。這些年我碰過的股票其實也不少了，有虧的有賺的，就是沒有一個從一開始我就100%覺得自己一定能賺大錢的。不管買哪個，都覺得多少心裡有些不踏實，想來想去，覺得GE可能比較有本人特色。

最早開始經營企業的時候，我最喜歡的可能是松下。後來慢慢對松下有些失望，尤其是去大阪拜訪過松下總部以後，確實覺得松下有些問題，慢慢自己也就不太再提松下了。大概也就是那段時間（應該是去松下之前），我們開始越來越多地反思我們自己，希望能建立和加強我們自己的企業文化。那時我好像正在中歐讀EMBA，同時還把中歐的一些課引進了公司內部。[!--empirenews.page--]

在那段時間裡給我印象最深的書就是GE的上一個CEO韋爾奇寫的自傳。在那本書里我看到了企業文化對建立好公司的強大作用，同時對GE強大的企業文化留下了極為深刻的印象。後來又讀了韋爾奇後來寫的書《贏》，更進一步了解到他們是怎麼建立企業文化的。

從那個時候起，我還花過不少時間去了解和思考GE。去想為什麼GE會是家百年老店，為什麼GE的董事會總是能選個好CEO出來，為什麼世界500強里有170多個CEO來自於GE等等。當時我其實就注意過GE的股票，覺得GE當時的股價並不便宜（好像40左右），也就沒再關心他的股價了。

從08年9月雷曼倒開始，金融危機的影響越來越大，整個市場風聲鶴唳。到11月時我看到整個市場的恐慌情緒越來越厲害，當時就想，這大概就是巴菲特講的人們的「恐懼」要來了，也就是輪到我該「貪婪」的時候了。

開始的時候我並沒有特別明確的目標，只是覺得市場上到處都是便宜貨，就是不知道哪個安全，好像每個都有很大問題，每個公司都可能要完蛋一樣。我當時想的最多的就是如何把手裡的所有資源調動起來去抓住這一生難遇一次的機會。

到2月時，GE已經向下破了10塊。那時雷曼，AIG，Citigroup等很多和次貸有關的公司都已經破產或到了破產邊緣，關於GE的負面新聞也越來越多，華爾街上很多人都在說GE將會是下一個雷曼。

我知道GE過去好的時候每股能有兩塊多錢利潤，就算以後差一點，危機過去後怎麼也會有個1.5塊/股以上吧。如果我給他個12-15倍的PE，怎麼著這也應該是20塊以上的股票。所以，當ge到10塊左右時我已經開始著手買一些了，但還沒有下大決心買。直到有一天當GE跌到9塊左右時，我看到JeffImmelt的一個講話。我忘了原話是怎麼說的了，大致意思是，他認為GE的形象被破壞了，這都是他的錯。GE將在未來幾年調整其業務結構，讓財務公司在整個公司中的比例降到30%一下。他還重申GE整體是安全健康的等等。

當時有問題的所有公司當中，好像我只見到GE出來承認錯誤並檢討對策，這大概就是企業文化不同的地方吧？

GE是個巨大的公司，我也曾試圖想看清楚GE到底都有哪些業務，也試圖想分析清楚他所有的業務模式的優劣，但發現非常難。我能看到一些非常好的模式，同時也能看到一些不太好的模式。

最後讓我下決心出重手的決定因素還是我對GE企業文化的理解。我認為金融危機並不會摧毀GE強大的企業文化，GE的問題只是過去的一些策略錯誤造成的，假以時日一定可以改正。偉大公司的錯誤往往就是千載難逢的投資機會。

想明白以後的事情就簡單了，後面的一段時間我幾乎每天都在忙著買GE，不停地想辦法調集資源，從9塊左右買到6塊再買到10塊出頭，好像到12-3塊後還買了些（有些錢是後來從別的股票調過來的）。直到GE股價比Yahoo高以後才停了。當時曾經還動過用margin的念頭，後來覺得不對的事不做的原則不能破，就算了。

回頭來看，去年我買的股票當中GE並不是漲幅最大的，但確實是我出手最重、獲利最多的且擔心最少的股票，其原因只能說是我對GE企業文化的了解最後幫助我做出了一個很重要的決定。也許就是個運氣？

其實當年我買萬科和創維好像也有類似的感覺。創維和我們算是同行了，他們這個公司到底怎麼樣我們多少還是了解的。

由於體制的因素，我個人一直認為創維是中國彩電行業里最健康的企業了。雖然當時出了些事，但公司最基本的東西並沒有因此改變。我們買創維時創維的市值好像還不到20億（我不太記得了，也有說20出頭的），我怎麼想都覺得便宜，就買了。我們是買到差一萬股到5%的時候停的，因為再買就要公告了，所以很想在公告前和黃宏生溝通一下，怕人家以為我要去搶人家那一畝三分地，呵呵。結果當時由於不太方便，最後我們就沒有再買。一直到前兩個禮拜才和黃老闆通了個電話，道個謝，問個好啥的。

對創維而言，我並沒有一個很清楚的到底值多少錢的概念，對他們現在的業務情況了解的也不細，所以漲上來以後就一直在陸陸續續減持，現在可能還剩不到最高持有量的20%了。我覺得現在買的人可能比我更清楚創維的價值，後面的錢應該是他們才能賺到的。

封倉10年是個很好的思路，選股時就該這麼想。但我不知道我會不會持有蘋果10年或以上。實際上我買股票時還真沒有想過要拿多少年。我一般會給我買的股票定個大概的價錢，比如買GE時我就認為GE至少值20塊，但我確實沒想過要多少年才會到。

三、投資蘋果，投資優秀的商業模式

蘋果所處的行業確實是個變化很快的行業。雖然我認為蘋果在競爭中已經處於一個非常有利的位置，但我還是會很關切哪些變化有可能會改變蘋果的地位。如果非要我給蘋果定個價的話，我大概認為蘋果也許某天會到600塊。

理由是：以我的理解，蘋果的盈利在兩到三年內大概就可以達到每股40-50塊/年（現在的盈利能力大概在每股25-6塊/年），也就是說蘋果的盈利能力會在兩三年內接近double一下，再加上那時每股現金100多塊（現在大概每股60多），給他個600的價錢應該不算太過分吧？當然，蘋果也是有可能掉回到100多塊的，反正到時大家就知道了。

今年的第一個投資的大決策就是在一月二十一號買進了蘋果，把去年賺的錢都放進去了。從很久以前就開始或多或少地關心蘋果，但就是沒認真分析過，大概是因為自己老是滿倉的緣故。1.21由於股權到期日，要釋放了不少資金出來，在壓力下突然想明白了。

買蘋果的靈感其實是來自博友的提問。記得前段時間我在這用蘋果舉過一個什麼股價叫便宜的例子：如果你覺得蘋果值5000億的話，那3000億就是便宜，雖然他曾經只有50億的市值。其實我個人認為，蘋果有可能會是地球上第一家年利潤過500億美金利潤的公司（過多少不敢說）。也許蘋果會是第一家市值過萬億美金的公司（這個取決於市場會有多瘋狂）。

說說我喜歡蘋果的一些理由。這不是論文，想到就說，沒有重點和先後秩序。

1.蘋果的產品確實把用戶體驗或消費者導向做到極致了，對手在相當長的時間裡難以超越甚至接近（對喜歡的用戶而言）。

2.蘋果的平台建立起來了，或者說生意模式或者說護城河已經形成了（光軟體一年都幾十億的收入了）。

3.蘋果單一產品的模式實際上是我們這個行業里的最高境界，以前我大概只見到任天堂做到過（sony的遊戲產品類似）。單一產品的模式有非常多的好處：

a.可以集中人力物力將產品做得更好。比較一下iphone系列和諾基亞系列（今年要推出40個品種）。蘋果產品的 單位開發成本是非常低的，但單個產品的開發費卻是最高的。

b.材料成本低且質量好, 大規模帶來的效益。蘋果的成本控制也是做到極致的，同樣功能的硬體恐怕沒人能達到蘋果的成本。

c.渠道成本低。呵呵，不是同行的不一定能明白這話到底有什麼分量（同行也未必明白），我是20年前從任天堂那裡學會的。那時很多做遊戲機的都喜歡做很多品種，最後下場都不太好。

4.蘋果的營銷也是做到極致了，連廣告費都比同行低很多，賣的價錢卻往往很好。

5.蘋果的產品處在一個巨大並還有巨大成長的市場里。

a. 智能手機市場有多大？你懂的！

b.pad市場有多大？你也會懂的。

總而言之，我認為蘋果現在其實還處在其成長的早期，應該還有很大的空間。

扣掉現金的話，蘋果的今年的未來pe只有12-13倍啊，明年可能要到10以下了。當然，以上我說的這些點中的任何一點的改變都可能或多或少地改變蘋果，如果有蘋果的股票的話，就要留心這些變化了。我想的只有一個東西，就是未來自由現金流（的折現）。不過，要認為蘋果能做到這一點並不容易，我自己也很遺憾為什麼以前一直沒花功夫去想一想。

我認為Jobs如果真請長假的話，在相當長的時間裡對蘋果的業務不會有大影響。長期而言，沒有jobs的蘋果可能會慢慢變成和別的同行一樣的公司。但蘋果的平台已經搭好，就像當年3大戰役已經打完一樣，jobs在不在影響都不大了。

apple還有不少特別厲害的地方，比如：品種單一，所以效率高，質量一致性好，成本低，庫存好管理等等。我從做小霸王是就追求品種單一，特別知道單一的好處和難度，這個行業里明白這一點並有意識去做的不多，我們現在也根本做不到這一點。比較一下諾基亞，你就馬上能明白品種單一的好處和難度了。諾基亞需要用很多品種才能做到消費者導向，而蘋果用一個品種就做到了，這裡面功夫差很多啊。

做產品和市場，往往喜歡很多品種，好處用於不同細分市場，用於上下夾攻對手的品種。壞處搞一大堆庫存，品質不好控制。單一品種需要很好的功力---把產品做到極致。難啊。因為難，大部分人喜歡多品種。就跟投資一樣，價值投資簡單，但很不容易。做波動，往往很吸引人。

蘋果現在手裡有600億現金，去年4季度的盈利已經過60億了。如果蘋果達到500億以上的年利潤，5000億以上的市值是非常合理的。一萬億隻是一個說法，要看蘋果後續的發展情況。[!--empirenews.page--]

我決定買蘋果以前主要想的是他們是不是還有可能成長，有多大的空間可以成長，威脅都可能來自什麼地方，等等。我不去想他現在的股價和過去的股價，盡量用平常心去看這家企業。以我的觀點看，蘋果年利潤有一天達到800億或更多都是有可能的，所以覺得我買的價錢還很便宜。

蘋果的上升空間當然遠不如當年的網易，可當年的網易是可遇不可求的，而且現在就算碰上了，對我的幫助也不大。蘋果這樣的公司難道還要去公司看？那能看到什麼？我只是somehow突然想起來要認真看看蘋果，以前老覺得Jobs個人太厲害了，是個報時人，後來突然想明白其實現在他已經沒有那麼重要了，至少在未來幾年裡。畢竟我們是同行，雖然差距還比較大，但有些東西容易搞懂一些。

四、集中投資，定量分析，買便宜的公司

巴菲特說過，他一生當中有很多次很集中，甚至達到100%。碰上一個是一個，反正賺錢也不需要有很多目標（巴菲特講一年一個主意就夠了）。有時候你感興趣的目標會自己跳到眼前的。如果你只有一隻股票，而且還是滿倉的，如果你真正了解你投資的東西的話，那下跌就和你無關了。

沒目標時錢在手裡好過亂投虧錢。如果一有錢就亂投的話，早晚都會碰上個虧大錢的目標的。有合適的股票就買，沒有就閑著。雞蛋放在一個籃子里可以看得更好些。

其實我知道的東西少的可憐。我就知道巴菲特這條路很好，肯定可以到羅馬，可老是有一堆朋友問我索羅斯那條怎麼樣，還不許我說我不知道。我是真的不知道。總的來講，看準了出手就要狠。似懂非懂很難下手狠。耐心等待總是有機會的。

價格合理的股票不一定非買不可。我的觀點是只有價格不太合理的時候才是機會啊。有時候可能會等得很難受，尤其是大牛市的時候。Buffett說過，最難的事是什麼都不做。呵呵，他都覺得難，我們覺得難也就很正常了。

買股票當然要做定量分析。比如一個公司有凈資產100億,每年能賺10億,這個公司大概值多少錢?大概就是你存X的錢能拿到10億的利息（長期國債利息），再把x打6折。

如果買200億長期國債的收入有10個億/年，我會花200億去買個年利10億的公司嗎？國債是riskfree（無風險）的，所以買公司就要打折。越覺得沒譜的打折要越厲害，和我們平時的生意沒區別。這大概就是巴菲特講的margin of safety的來源吧。 長期利率會變，我一般就固定用5%。

企業價值是未來現金流折現。這未來的玩意有點模糊。通俗的講，假設先不談折現率。假設我確切的知道這個企業的未來。企業的價值=股東權益+未來20年凈利潤之和。然後再進行折現。大概就是這個意思吧，毛估估算下就行.這種演算法其實把成長性也算在內了，如果你能看出其成長性的話（這部分有點難）。

若買的公司PE是10，那即使退市，每年有10%的利潤（沒有計算公司的增長）。利潤拿來分紅也好，投資也好，比國債也高多了。這樣分析對不對?問題是PE是歷史數據。你如果相信他未來一定有10%就可以。巴菲特買的高盛以及GE的可轉換債券就是10%加option，非常好的deal。

我在投資里用定性分析確實比較多，這也是我和華爾街分析家們的區別，不然我怎麼有機會啊,不能簡單的單純看數字，除非賬面凈現金多過股價了。pe=10意味著要10年才能賺回股價，如果你想買的話，你必須認為10年內的平均年利潤要達到或超過現在的年利潤。在我眼裡看來，盛大遊戲好像有點強弩之末的感覺。

我一般的目標是買我認為價值被低估50%或以上,價值應該是現在的凈值加上未來利潤總和的折現。

老巴成功的秘訣是他知道自己買的是什麼。歸根到底，買股票就是買公司。無論你看懂的是長久還是變化，只要是真懂，便宜時就是好機會。我有時也這麼說：投資很簡單，不懂不做。但要能搞懂企業就算看一噸的書也不一定行,投資簡單但不容易！

我非常同意DCF（生命周期的總現金流折現）是唯一合乎邏輯的估值方法的說法，其實這就是「買股票就是買公司」的意思，不過是量化了。對投資，我想來想去，總覺得只有一樣東西最簡單，就是當你買一個股票時，你一定是認為你在買這家公司，你可能拿在手裡10年，20年，有這種想法後就容易判斷很多。

我的所謂估值都是毛估估的。我買萬科時萬科市值才100多個億，我認為這無論如何也不止，所以就隨便給了個500億。呵呵，當時唯一確定的就是100多個億有點太便宜了，如果有人把萬科100多個億賣給我，我會很樂意買，所以買一部分也是很樂意的。

巴菲特講過：有一個300斤的胖子走進來，我不用秤就知道他很胖。我買網易時可真沒認真「估值」過，計算價值只和未來總的現金流折現有關。其實凈資產只是產生未來現金流的因素之一，所以我編了個「有效凈資產」的名詞。也就是說，不能產生現金流的凈資產其實沒有價值（有時還可能是負價值）。

假如這是個算術題：也就是每年都一定賺一個億（凈現金流），再假設銀行利息永遠不變，比如說是5%,那我認為這個公司的內在價值就是20億。有趣的是，表面看上去和有多少凈資產沒關係。實際上，凈資產是實現利潤的條件之一。

不賺錢的凈資產有時候就是個累贅。比如在渺無人煙的地方建個酒店，花了一個億，現在每年虧500w。重置成本還是一個億，現在5000w想賣，這裡誰要？

大家要小心的東西是，一般經濟學裡講的速度實際上是物理里的加速度的概念，物理里的速度在經濟學裡是總量的概念。所以成長速度等於0表示的是物理里的加速度對於0，但經濟總量是維持不變的。

給個例子：一個有1000億凈資產的公司每年賺50億，成長為0；另一個公司有100個億凈資產，今年賺5億，成長8%/年，請問20年後兩公司實力的差距是擴大了還是縮小了？問題是20年後，可能兩個公司的成長都變成0了怎麼辦？

未來現金流折現不是個計算公式，他只是個思維方式。沒見過誰真能算出來一家公司未來是有現金流折現的。芒格說過，他從來沒見過巴菲特算這個東西。其實還是一個未來現金流折現的問題。

芒格提醒了巴菲特，成長公司的未來現金流折現比煙蒂好。老巴發現「便宜貨」的未來現金流的折現比有把握成長的公司的未來現金流折現來的還要小，這可能就是芒格提醒的作用吧。但是，看懂好的成長公司可是要比撿便宜要難得多哦。

找到被低估的公司本身是一件很難的事。我做投資最基本的概念就是來自馬克恩的「價格是圍繞價值上下波動」。價值就是這家企業The Whole Life能夠賺的錢折現到今天，價格就是現在市場表現出來的那個過高或者過低的玩意兒。怎麼去評估一家企業是否被低估，團隊我認為當然是重要的，還要看你這個公司有沒有很好的文化，一個企業真正的核心競爭力就是企業文化。

五、本分，買自己懂的東西

不懂不做。我始終沒完全搞懂銀行的業務的風險到底在哪兒。美國的一些大銀行隔個10年8年就來一次大動蕩，還沒明白是怎麼回事。索羅斯的東西不好學，至少像我這樣的一般人很難學會。老巴的東西好學，懂的馬上就懂了，不懂的看看最上面那一句話。

巴菲特有很多保險和金融的投資，我基本沒有，因為我還不懂，總覺得不踏實。我投了一些和internet相關的公司，巴菲特沒投過，因為他不懂。他認為可口可樂是人們必喝的，我認為遊戲是人們必玩的。航空公司還是不碰為好。航空公司的產品難以做到差異化，沒辦法賺到錢，長期來講沒投資價值。這是巴菲特教我的，省了我好多錢。

便宜就買了。如果連老巴都不信，你還能信誰？對自己覺得真正了解的公司，很少細看報表，但了解以前會看（至少是應該看）。我一般會先了解企業文化，如果覺得不信任這家公司，就連報表都不會看的。

我只是做我認為我能懂的東西（以為自己懂也不一定就真懂了），有些可能也許正好是大家說的所謂科技股吧。我分不清什麼是科技股。任何人要買的話必須自己明白自己在幹什麼，不然你睡不好覺的。其實當我說一隻股票有投資價值時，最希望有人來挑戰而不是跟進。我希望看到不同的觀點。我投資不限於某個市場，主要取決於我是否有機會能搞懂。

如果A股有便宜我又了解的股票的話，我也可以買。不過現在我不太了解A股。要是那時就明白巴菲特，你就已經發達了。如果你現在還不明白，你還會失去很多機會。買一隻股票往往要很多理由。不買的理由往往就一兩個就夠了。價值投資者買股票時總是假設如果我有足夠多的錢的話我是否會把整個公司買下來。

有人問過芒格，如果只能用一個詞來形容他們的成功？他的回答是：「rationality」（理性），呵呵，有點像我們說的平常心。問題是不用閑錢對生活會造成負面影響啊。我從來都是用閑錢的。老巴其實也是。至少你要有用閑錢的態度才可能有平常心的，不然真會睡不著覺。

我覺得對所謂價值投資者而言，其實沒有那麼考驗。他們也就是沒有合適的東西就不買了，有合適的再買，就和一般人逛商場一樣。我想每個人逛商場時一定不會把花光身上所有錢作為目標吧，我的建議就是慢慢來。慢就是快。

本分我的理解就是不本分的事不做。所謂本分，其實主要指的是價值觀和能力範圍。賺多少錢不是我決定的，是市場給的。呵呵，謀事在人，成事在天。呵呵，如果你賺的是本分錢，你會睡得好。身體好會活的長，最後還是會賺到很多錢的。最重要的是，不本分賺錢的人其實不快樂。

六、不要去賭博，開賭場倒是可以的

關於市場：呵呵，再說一遍，我認為抄底是投機的概念。眼睛是盯著別人的。價值投資者眼裡只看投資標的，不應該看別人。不過，作為投資人，我認為對宏觀經濟還是要了解的好，至少要懂一般的經濟現象。[!--empirenews.page--]

我個人認為大多數基金都很難真正做到價值投資，主要是因為基金的結構造成的。由於基金往往是用年來衡量考核，投資人也往往是根據其上一年的業績來決定是否投進去。所以我們經常看到的現象是往往在最應該買股票的時候，很多基金卻會在市場上狂賣，因為股東們很恐慌，要贖回。而往往股價很高時卻有很多基金在狂買，因為這個時候往往有很多股東願意投錢進來。基金大部分是收年費的，有錢時總想干點啥，不然股東可能會有意見。

不要想去賭場贏錢，但開個賭場賺錢還是可以的。我賣puts和他做的事情是一樣投機是會上癮的，不好改。這個是芒格說的。巴菲特早就不看圖看線了。看圖看線很容易錯失機會的。其實每個人都有機會學習巴菲特，不過大部分人都拒絕而已，唉。

絕大多數人是不會改的。再說，這個做法也不一定就虧錢，虧的是機會成本，所以不容易明白。我見過做趨勢很厲害的人，做了幾十年，但依然還是「小資金」。用芒格的「逆向思維」想一下，你也許就對「趨勢」沒那麼感興趣了。其實投機比投資難學多了，但投機刺激，好玩，所以大多數人還是喜歡投機。

我認為一個人認為自己可以戰勝指數的時候，他可能已經失去平常心了。我覺得好的價值投資者心中是不去比的。但結果往往是好的價值投資者會最後戰勝指數。在任何地方投資真的都一樣的，你不認真了解你投的是什麼都會很麻煩。

價值投資只管便宜與否，不管別人的想法，找自己懂的好公司，別的不要太關心。

我也不知道啥時候賣好。反正不便宜時就可以賣了，如果你的錢有更好的去處的話。順便講一句，我個人認為抄底是投機的概念（沒有褒貶的意思），價值投資者不應該尋求抄底。抄底是在看別人，而價值投資者只管在足夠便宜的時候出手（不管別人怎麼看）。

對我而言，如果一隻股我抄底了，往往利潤反而少，因為反彈時往往下不了手，所以容易失去機會。最典型的例子就是當年買萬科時我們就正好抄到底了，鬱悶啊（其實沒那麼鬱悶，總比虧錢好），買的量遠遠少於我們的原計劃。

對大盤的判斷很簡單。如果你有足夠的錢把所有股票買下來，然後賺所有上市公司賺的錢，如果你覺得合適，那這個大盤就不貴，不然就貴了。（這裡還沒算交易費呢）分不分紅和是否有投資價值無關。如果你認為公司每股收益可以長期高過長期國債利率，這個公司當然就可能成為投資目標。投不投取決於有沒有更好的目標。

實際上，我買的時候是不考慮是不是有人從我手裡買的。我要假設如果這不是個上市企業這個價錢我還買不買。你如果明白這點了，價值投資的最基本的概念就有了，反之亦然。不能單靠PE去推測公司未來的收益，不然會中招的。舉個例子，GM（通用汽車）的PE一直都很低（以前老在5倍左右），但債務很高，結果破產了。你如果能想想一個非上市公司是否有價值（或價值是否能體現）可能就能明白你想問的問題。

寧要模糊的精確，也不要精確的模糊,呵呵，真是老巴說的？還是老巴說得清楚啊！我覺得這就是毛估估的意思。很多人的估值就有點精確的模糊的意思。毛估估。意思就是5分鐘就能算明白的東西，一定要夠便宜。我只有一個標準，就是自己覺得便宜才買。比方說我認為ge值20，我可能到15才開始買一點，但到10塊以下就下手重很多了。重倉買到便宜股票是多少要些運氣的。天天盯住股市時好像會比較難做到。

七、看財報主要用於排除公司

我不是很經常看財報（所以說沒有巴菲特用功。）比較在意的數字是幾個：負債、凈現金、現金流、開銷合理性、真實利潤、扣除商譽的凈資產，好像沒了。

我看財報主要用於排除公司，也就是說如果看完財報就不喜歡或看不懂的話，就不看了。決定投進去的原因往往是其他的因素。

無形資產也是可以折現的，所以我不建議單獨考慮無形資產，因為公司的獲利能力里已經包含了。不是不算，而是知道無法精算。大致一算就覺得便宜才是便宜啊。給個例子，我買GE時是怎麼算的：當GE掉到10塊錢以下時（最低破6塊了），我想GE好的時候能賺差不多兩塊錢，只要經濟恢復正常，他怎麼還不賺個一塊多？由於ge的rating長期來講還是會非常高的，假設他能賺1.5，給他個15倍pe不就20多了嗎？我當時的想法就是這樣的，簡單嗎？

其實背後有一個不太簡單的東西就是我能夠堅信GE是家好公司（Great company），好公司犯錯後能回來的機會非常大。其實比我會算的人大把，但知道如何堅信確實不容易。（我當時給GE的目標價是20塊，所以到20後就賣了一些，最近又賣掉一些）

沃倫·巴菲特曾經向股東推薦了幾本書，有一本書是《傑克·韋爾奇自傳》，你去看那本書，你會發現韋爾奇對企業的文化問題是很在意的，所以你可以想像巴菲特對此也很在乎。他不是像有的人說的只看財報。只看財報只會看到一個公司的歷史。我看財報不讀得那麼細，但是我找專業人士看，別人看完以後給我一個結論，對我來講就OK了。但是我在乎利潤、成本這些數據裡面到底是由哪些東西組成的，你要知道它真實反映的東西是什麼。而且你要把數據連續幾個季度甚至幾年來看，你跟蹤一家公司久了，你就知道他是在說謊還是說真話。

好多公司看起來賺很多錢，現金流卻一直在減少。那就有危險了。其實這些巴菲特早說過，人們都知道，但是投資的時候就會糊塗。很多人管他們自己叫投資，我卻說他們只是for fun，他們很在乎別人滿不滿意（這家公司），真正的投資者絕對是「目中無人」的，腦子裡盯的就是這個企業，他不看周圍有沒有人買，他最好希望別人都不買。同樣，如果我做一個上市公司，我也不理（華爾街）他們，我該幹嗎幹嗎，股價高低跟我沒有關係的。

所以我買公司的時候，我有一個很大的鑒別因素就是，這家公司的行為跟華爾街對他的影響有多大的關聯度？如果關聯度越大，我買他的機會就越低。華爾街沒什麼錯，華爾街永遠是對的，它永遠代表不同人的想法。但是你要自己知道自己在幹什麼，你如果自己沒了主見，你要聽華爾街的，你就亂了。

我的邏輯就是巴菲特的邏輯，原則上沒有什麼差異。差異是他熟悉的行業不等於是我熟悉的行業，所以他投的股票不等於是我要投的。去年他投了一家公司，我看了半天都沒有看懂，果然，他投了以後，那支股票可能漲了50％、60％。人家問我是否著急，我說不著急。為什麼？因為這不是我能賺到的錢。

反過來講，比如我投網易這樣的公司，這也不是他能夠賺得到錢。再比如Google，巴菲特也沒買。因為他對這個生意不了解，不了解沒有賺到錢是正常的，沒有什麼好後悔的。如果你不了解也敢投，第一你也守不了那麼久，80塊買的，可能100塊、120塊也就賣了，其實你也賺不了錢；其次如果你四處這麼做，可能早就虧光了。正因為沒有在自己不熟悉的行業和企業身上賺到錢，說明你犯的錯誤少。

我的很多成功的投資，好象行業根本不搭界，但是對我來說是相關的，就是因為我能夠搞懂它，知道管理層是否在胡說八道，企業是否有一個好的機制，競爭對手是否比他強很多，三五年內他會勝出對手的地方在哪裡……無非就是這些東西。看懂了，你就投。

比如我也曾賺過松下股票的錢，7塊錢買的，漲到20多塊賣了，放了大概有兩三年的時間。就是因為我是做這行，我做企業的很多理念來自於松下，我也拜訪過他們公司，也知道他們的缺點和優點，覺得這個公司不可能再低於7塊了，而20塊讓我覺得可買可不買、可賣可不賣。所以，你作的投資都是跟你過去的經歷有很大的關係，你能搞懂的東西有很大的關係。你的判斷跟市場主流判斷沒有關係，兩者可能有很大的時間差。我判斷的是它的未來，而市場是要等企業情況好了才會把價格體現出來。

成長率對我來說沒有任何意義。投資的定義在我來講就是擁有一家公司的部分或者全部，最簡單的概念就是「擁有」。假設某家公司去年每股賺一塊，今年賺兩塊錢，成長率百分之百，有人說明年可能還會再漲。後年呢？後年不知道。你如果是你自己的錢，把這家公司買下來，你會買嗎？你說只要後面有人買我的股票，你就會買。這就叫投機。

對於投資和投機的區別，我有一個最簡單的衡量辦法，我沒注意到是否巴菲特也這麼講過，就是以現在這樣的價格，這家公司如果不是一個上市公司你還買不買？如果你決定還買，這就叫投資；如果非上市公司你就不買了，這就叫投機。

就像我當時買網易我為什麼能夠在那個價格買到（那麼多量），因為NASDAQ有個規定，一塊錢以下的股票超過多少時間就會下市，所以很多人害怕下市，就把股票賣出來。在一塊錢以下就賣了。因為他們怕下市。你知道我為什麼不怕呢？這就是我投資的道理。我買它跟它上不上市無關，它價格低於價值我就會買。步步高就沒有上過市，但我因此就把公司賣了，這沒道理啊，很荒唐，你說我創立公司後只是因為它不上市就賣了，那我開公司幹嘛？

我自己懂一些基本財務常識，覺得大致夠用。本分即自然，道法自然。剋制不了自己的人如果不玩遊戲也會玩別的的。借錢是危險的，沒人知道市場到底有多瘋狂（向下或向上）。我記得巴菲特說過類似這樣的話：如果你不了解投資的話，你不應該借錢。如果你了解投資的話，你不需要借錢。反正你早晚都會有錢的。

八、不要借錢

投資不需要勇氣，也就是說當你需要勇氣時你就危險了。老巴的教導千萬別忘了：不做空，不借錢，不做不懂的東西！做空有無限風險，一次錯誤就可能致命。而且，長期而言，做空是肯定不對的，因為大市一定是向上的。價值投資者是會犯錯誤的。做空犯錯的機會可能只有一次，只要你做空，總會有一次犯錯的，何苦呢？

其實每個人都多少知道自己能做什麼，但往往不知道自己不該做什麼。如果每個人把自己干過的不應該乾的事情不幹的話，結果的差異會超出一般人的想像。可以看看芒格講的如何賺20000億美金的例子。芒格也許真的心裡素質好，傳說曾經因為用margin兩年內虧掉大部分身價（大概70年代的時候）。所以有了只需要富一次的說法。芒格大概可以算富過一次半的人了。

危機大概5-8年來一次，希望下一次來的時候你記得來這裡看一眼，然後擦擦冷汗，然後把能投進去的錢全投進去。千萬別借錢哦，因為沒人知道市場瘋狂起來到底有多瘋狂。

巴菲特追求的是產品很難發生變化的公司，所以他買了後就可以長久持有。但他也說過，如果你能看懂變化，你將會賺到大錢。他說他花了很長的時間才學會付高一點的價格去買未來成長性好的公司，據說芒格幫了很大的忙。

我們也不負債。負債的好處是可以發展快些。不負債的好處是可以活得長些。反正你借不借錢一生當中都會失去無窮機會的，但借錢可能會讓你再也沒機會了。[!--empirenews.page--]

在理解的安全邊際內，如果還有錢，當然可以再買。要注意的是，加碼和想買的人多了（股價漲了）沒關係，只和價值和機會成本有關。我認為Buffett花錢買BNI好過把錢放在長期國債上。BNI有很好的現金流及一定的成長和大片的地產，長期而言年回報應該能超過8%。

以下是由網友「大漠胡楊0001」整理的段永平在2017年的一些投資言論。

2017年1月

1、耳機似乎不是太好的生意，但airpots非常好用！我們就賣發燒友的耳機，比beats耳機還要好。

2、 問：海爾電器怎麼樣？

段：我不懂海爾的業務，所以數據無意義。還是那句話，當你需要問別人這家公司能不能買的時候，你還是不買的好。

3、飛利浦是老牌公司了，但我沒花過功夫研究。這類公司很難好的過蘋果吧？

2017年2月

4、蘋果新高，蘋果每股價錢新高了，雖然市值還不是。可以開瓶茅台賀一下?

5、問：怎麼看蘋果股價新高，網易2016年凈利潤116億？

段：該來的都會來的。

6、問：怎麼看航空業？

段：我不關心航空公司，不太明白老巴為什麼投。

7、問:會不會減倉蘋果股票？

段：賣股票和買入成本無關。

8、問：如何看待關於華為狼性文化、搜狐好人文化？

段：狼性文化最終會輸給人性文化；此「好人」非彼「好人」，你這麼看說明你也還沒有是非觀。我們不用好人壞人這種詞去形容做對的事情和把事情做對，容易引起誤解。

9、我說的信仰就是你骨子裡真的相信的東西，是不會被某些事情動搖的。比如長期利潤及凈現金流好的公司股價早晚會跟上來等等。

2017年3月

10、長長的坡，厚厚的雪---滾雪球

雖然打雪仗也需要厚厚的雪，但大概沒辦法形成大大的雪球。

什麼公司是在長長的坡上滾著厚厚的雪呢？我舉幾個我看著像的,博友們也可以舉例子。

蘋果是吧？蘋果是在一個長長的坡上，似乎雪也是厚厚的。三星OPPO和vivo以及華為這類公司？似乎也都在長長的坡上，但雪沒那麼厚。不過這些公司還是要感謝蘋果的，因為蘋果,所以長長的坡上有時候雪也不薄。當然，那些追求「性價比」的公司恐怕是既沒有長長的坡也更沒有厚厚的雪的。

茅台當然是吧？！長長的坡，厚厚的雪，雖然偶爾會損失一點點雪。

網易也應該算吧？遊戲做成這個樣子？！有誰不玩遊戲呢？大家玩不同遊戲而已。

騰訊應該也算吧？ 有疑問嗎？

Google應該也算吧？goog是好公司，絕對是長長的坡厚厚的雪。

amazon？當然是長長的坡，但上面的雪不太厚啊，不然人家怎麼能堅持虧20年？京東不會比amazon好的。

阿膠片仔黃之類有點像？

阿里應該也算吧？雖然我很欽佩馬雲，也覺得他們怎麼看都有些在長長的坡上，但有些業務已經超出我這種早已退出江湖的人的理解範圍了。

Facebook?微博？yy？陌陌？我看這些公司時偶爾會覺得自己已經不再年輕了（就是因為自己不用，所以看不懂的意思）

特斯拉？曾經以為是的，買了他們的產品後就不再這麼認為了。

短短的坡，雪也是少少的例子其實也很多的，那時啥反應都是沒用的哈。有意思的是這種公司有興趣的人也不少，因為大家覺得坡比較陡嗎？滾起來快？沒雪的時候滾的是啥呢？

……大家自己舉例吧。

11 這裡長長的坡其實不光指的是行業，而是包括企業本身能否長跑的，所以企業文化很重要。

12、問：為什麼好久沒聊新標的了？

段：我能力圈小，能看懂的東西太少了，這些年確實沒發現什麼能讓我用蘋果或茅台去換的公司。

13、智能手機確實是過去沒見過的產品，目前也沒看到未來能替代的東西。當然我看不到不等於不會有。

14、問：感覺投資偉大公司與投資普通公司相比一個巨大的優勢是省心，不太需要另外尋找投資目標，也不太需要時時關注市場給的價格是不是太貴。

段：是的，享受公司成長遠好過心隨股動。

15、問:如何看YY、momo的業務？

段：很久以前試過yy的語音，不得要領。陌陌沒用過，也沒時間去看，躺在蘋果身上很舒服哈。

16、問：投資一家公司，大公司和小公司選擇哪一種相對更容易？

[!--empirenews.page--]段：如果時間使用上沒區別的話，公司大小就沒啥區別。大公司往往相對容易了解些。

17、問：為什麼大公司會比小公司更容易了解些？

段：一般而言，大公司公開資料多，歷史長。"大公司"就一定業務複雜嗎？喬布斯笑了哈！蘋果非常簡單，茅台也是。小公司業務簡單嗎？賈布斯也笑了。

18、問：看到一篇文章，文章里有句話：「說這些話的人都瘋了。當有人討論信息不對稱時，實際上其內心深處認為消費者都是傻瓜。」覺得像是您說的話。您是接受採訪了？

段：是因為"拼多多"接受了採訪，說的都是"拼多多"，順便問了一下我們公司的事情。然後就湊出這篇文章了。很無語，但錯在自己。已經多年不接受採訪了，本來警惕性很高的，沒想到還是掉坑裡了。以後絕不再接受採訪了，不管什麼情況！老巴很久以前就有規矩，只接受電視採訪，非常有道理啊。

19、問：老白乾算不算一個不錯的小公司呢？

段：我曾經關注過一下老白乾，但總覺得在當時的價錢下用茅台換老白乾不太合適。這是個典型的"大公司"容易了解而"小公司"相對難的例子。

20、 問：怎麼看阿膠？

段：我沒仔細看過這家公司，只是看到這麼多年他們都能一直提價且產品並沒有不好賣。

21、問：IMAX影廳怎麼樣？

段：坡長不長不太知道了，雪似乎也不太厚的樣子。

22、問：穆迪算不算長長的坡，厚厚的雪？

段：老巴買過，我不懂也不屬於我能搞懂的東西。

23、問：追求「性價比」的公司為什麼會沒有好的結果呢？

段：說追求「性價比」的公司大多是在為自己的低價找借口。長壽公司大概是不太強調「性價比」這個概念的，老百姓心裡有桿秤。好貨不便宜啊。「性價比「其實就是為性能不夠好找借口，我也是花了很多年才突然想明白的。

24、問：步步高當年退出小家電市場的主要原因是什麼？

段：退出小家電一是因為我們不擅長，而是需要集中精力做手機。

25、我也是蘋果股東

我要覺得我們能幹倒蘋果，我怎麼會買蘋果股票呢？我肯定不會說這話的！再說，我們公司不會把追求干倒試過作為目標，也不會把市場份額，銷售數量及排名作為我們的追求目標的。我們追求的就是改善用戶體驗，做出最好的產品，其他的都是水到渠成的事情。

26、問：您覺得GE的投資和蘋果的投資有什麼不同嗎？

段：如果放到今天來看，我大概不會買ge，而是應該那個時候就買蘋果。因為回過頭來想，我對ge的理解並不是很透，但蘋果卻是我能真的理解的公司。不過，當時我認為ge的文化很好，公司應該可以轉危為安的。

27、問：投資的感覺懂了和做實業的感覺懂了這兩者之間差異大嗎？

段：看老虎打球的視頻和自己上場打是有很大差別的。知道要做對的事情很重要，要知道如何把事情做對也非常不容易。

2017年4月

28、問：怎麼看騰訊與蘋果就微信公眾號打賞的衝突問題？

段：有點不明白蘋果為什麼這樣做，也不明白騰訊的回應措施。似乎都不是站在用戶的角度上考慮問題的。好公司有時候也會出爛招的。

29、問：怎麼看關於不吃飽減肥的問題？

段：你這是直接回到解放前了啊？吃好吃的（包括喝好紅酒）是生活的很重要的一部分哈。每個人每天的基礎代謝加上運動消耗的熱量減去每天攝入的熱量就決定了人的體重的增減。所以每天的運動量以及運動方式（提高基礎代謝率）是非常重要的。運動完了很舒服，而且還可以吃好吃的。

30、問：如何擁有投資的洞察力？有哪些途徑呢？

段：看且只看老巴的東西，先看10年再說。

31、問：5月校慶回學校嗎？

段：不回， 到處都是領導，我去幹嘛呢？

32、問：iPhone不怕水了，如果以後再不怕摔的話，人們更換iPhone的周期從現在的2、3年可能會延長到 4、5年吧？

段：有這種可能性，但市場夠大，而且用戶不買手機每年花的錢也相當不少呢。

33、我不太關注季報，頂多事後關心一下自己關心的企業。

34、我們有同道中人和同行人的說法。同行人大致意思大概是，我不完全懂但我覺得跟著走是對的。

2017年5月

35、問：如何看待AI進入投資領域的前景？

段：AI怎麼做投資我不知道，但做投機的估計就只能輸給電腦了。估計以後那些投機大師們都是要靠拼誰的錢多能買到更先進的機器，然後錢就都讓那些狗狗公司賺了。所以，最後賺錢最多的還是投資那些狗狗公司的人們！

36、 我沒細算，毛估估想來其實蘋果市值按當時的股數計算已經過萬億了（加上分紅因素）。 開始買蘋果時覺得蘋果怎麼看都應該是1000塊錢的股票，現在算上分紅則已經超過1100了。

37、問：怎麼看待芒格說「我覺得中國的股市是比美國更廉價的的問題？[!--empirenews.page--]

段：芒格為什麼這麼說我不懂，但沒見他買任何a股。我覺得哪裡都有便宜的股票，我只是不知道是哪只而已。

38、我媽媽九十二，能聽能看能說能吃能睡能走，思維非常清晰。每天看電視但不運動，鏘鏘三人行必看，可以作為養生秘訣分享不？

我現在花在投資上的時間一周可能不到70分鐘，因為這是件對我完全不重要的事情。我媽媽這個是個案，沒有統計意義。我當然希望我有我媽媽的基因，但我還是會努力做些我覺得該做的事情的。

39、我們說本分時說的是「求責於己」，而不是把「本分」作為照妖鏡用的。

40、時間花在想花的地方叫做財富自由。

41、在公司里顯得最重要的那個部門往往是做得不夠好的部門。

42、問：方三文說：「我覺得有一點可以確定：格雷扼姆式投資法，不適用於開曼公司（大部分中概股），切記，切記。這條教訓值100億美元，今天就免費送給大家，看在大家周末還混雪球的份上。

段：方三文的意思是不可信的公司不要投。

43、問：關於本分和平常心，可否分享最近的理解？

段：我能寫的大概都寫在這裡了，以後也就是重複一下。

2017年7月

44、問：傳統燃油車會被電動汽車替代大概需要多長時間？

段：完全替代大概需要一萬年吧。

45、問：對自動駕駛這個趨勢怎麼看？

段：路上跑的基本都是自動駕駛的車的那天一定會出現的，也許五到十年就可以實現了。

未來開車和現在開飛機可能差不多，人應該還是需要在那裡的。目前載人飛機都是有駕駛員的，將來載人的車估計很長的時間裡可能都還是要求人坐在那裡。

46、問：最近流行講中國的＂漂亮50＂，價值股受到市場追捧，垃圾股受到拋棄，價值投資的理念竟然已經佔據主流位置了嗎？

段：簡單講就是最近流行炒價值股因為最近價值股漲得比較厲害，比如茅台。會認同價值投資的人的比例大概是不太會變的，這麼多年都沒怎麼變過。

2017年8月

47、老巴在回答什麼時候賣出偉大公司的時候說「never」！這個never（永不）不容易懂，老巴自己花了幾十年才大致明白了。

48、問：老闆電器很漂亮的業績，不知為什麼市場反應很差，我在檢討我的持有的理由，現在很矛盾。鬱悶！

段：如果你鬱悶，就表示你沒懂。

49、問：關於茅台零售價混亂，斷貨，炒作存貨問題？

段：價格會被炒高的內在原因是真實的需求，作為股東沒啥好擔心的，就算價格掉下來也是會再回去的。萬一這一幕重演那一天真來了，請翻到這一頁，想想內在原因，然後再多買點股票以及53度飛天，就像上次那樣哈。

你用10年的眼光看就不會有那些個擔心的。

50、問：對於茅台的金融布局如何評價？

段：增加股東風險的有效辦法。希望只是有限的很小的風險。

51、問：當企業帳上有大量閑置現金最好的處理方式是什麼呢？

段：如果是閑置資金就應該還給股東。不過對閑置資金的界定不容易。蘋果買國債的那部分錢不是閑置資金而是後備部隊。

52、問：怎麼看同一家公司在同類產品中實施多品牌策略？

段：大部分產品這麼做是非常愚蠢的。早年看過P&G（寶潔）這麼做，所以老是覺得他們的產品多少有點蒙人的味道，將來有一天會有麻煩的。

（因為）同樣的東西分成多個品牌賣顯然屬於生意導向而不是用戶導向。

如果是同樣的東西，一個牌子都做不好的話，多個牌子就更做不好了。如果一個牌子能做好的話，為什麼還要多個牌子？OPPO和vivo的情況不一樣，他們是兩個完全相互獨立的公司,希望不要誤導大家。

段：好紅酒上來的時候，喜歡喝紅酒的人往往會先喝紅酒。不過，好的紅酒實在太貴（單位酒精量的單價），遠不如茅台來的實惠。茅台的質量文化不錯，這也是茅台能走到今天的原因，季克良功不可沒。

紅酒是個特別個性化的產品，世界上大概有10萬個紅酒品牌（如果不是更多的話）。紅酒受原材料的影響是無法保持產品的高度一致性的，所以無法大量生產。能大量生產的酒也許就不該叫紅酒。

53、問：關於「顧問」？

段：所謂的「顧問」只能在如何把事情做對的地方教你一些技巧的東西。這些東西雖然也很重要，但前提是你一定要先知道什麼是不對的事情，不然他們是可能把你引到死胡同里去的。

54、問：對比特幣怎麼看？

段：沒現金流的東西都不容易懂，我沒太關注過。比特幣熱起來中國可能起了很大作用，因為它居然成了換匯的工具。很多人民幣大概就是通過這個辦法出去的。幾年前我要想到這個也許可以買點。

55、問：小資金的投資者，對生意模式的挑選是不是可以不那麼嚴苛？

[!--empirenews.page--]段：你的想法其實也是維持小資金的比較有效的辦法。

56、最好的捷徑就是不走彎路。

2017年9月

57、問：關於航運業公司怎麼看？

段： 很爛的生意模式。花了很長時間，守著一個生意模式很爛的公司，機會成本很高，心情也不好吧？花掉的時間也是機會成本。我也有過兩個小時賺20多倍的記錄，但不知道如何才能重複（200塊到5000塊）。

58、問：對裸眼3D技術終端產品的市場空間怎麼看？

段：很難知道誰是最後的贏家。

59、不要借錢給朋友！當然，也不要借錢給不是朋友的人。

60、對於已經在用iPhone7的人來說，8的意義不太大，X比較符合邏輯些。對於其他用戶，怎麼選都不錯。我也買了個8，靜等X。

2017年10月

61、問：同樣是家電行業，為什麼黑電，白電，廚電的凈利率會相差這麼大？

段：應該是商業模式造成的。彩電非常難有差異化，白電和廚電產品的差異化顯然是要高些的。

62、問：對現在的GE怎麼看？

段：ge產品太複雜，現金流也不好，居然還一直分紅，不容易搞懂。雖然現在價錢已經回到我幾年前賣掉時的價錢了，我依然不太有興趣，但作為基本文化不錯的一家公司，還是可以關注一下的。

63、問：關於光伏太陽行業怎麼看？

段：這個行業的產品差異化很小，企業日子會會很難過的。

64、問：怎麼看裸奔的董寶珍在400元時就說高了？

段：如果理解了就不需要功力，不理解裸奔也沒用。當然，理解是需要功力的。

65、問：孫正義的投資是什麼類型的投資？

段：投資就是買未來的現金流，投資只有這一類型，其他如果是投資的話，都是從這裡衍生出來的，不然就應該屬於別的類型。

66、問：怎麼看待可樂這個東西？

段：可樂厲害的地方確實在售點多，但隨著關注健康度的提高，人們喝可樂的概率是會下降的。

2017年11月

67、問：如何看待天賦與努力的關係？

段：這和成功的定義是什麼很重要。我覺得能做自己喜歡做的事情就應該是一種成功，至於別人怎麼看其實沒那麼重要。

學習差的怎麼努力都不如學習好的一個很重要的原因是因為他們需要努力，或者說他們不喜歡他們乾的事情。學習好的人往往是那些喜歡學習的人。 大學主要（應該）教人學習的方法，上過大學的人「不成材」的也不少啊。我們很多人也許可能太糾結在是否「成功」了？

68、問：到底生不生二胎？

段：自己想不想要孩子應該是你自己的事情吧？當然，如果沒有時間陪伴孩子，對孩子絕對不好。

69、問：6塊錢買了價值10塊錢的股票，第二年內在價值漲到12元，股價也漲到了12元，此時賣還是不賣？該怎麼思考這個問題？

段：10年後你會怎麼想？如果你賣掉後錢有沒有更好的去處？不要因為虧賺來決定買賣。

70、問：怎麼看定價的問題？

段：定價很簡單，就是你給客戶帶來的價值的一部分，所以跟客戶和價值都有關。

71、問：人們以後喝白酒的概率也會下降嗎？

段：一年喝一瓶茅台不是啥壞事。茅台的生意模式好，別的呢自己慢慢看吧。

72、問：日本製造還有什麼優勢呢？

段：整體上日本其實依然非常強，差距依然非常大。任何時候都不要小看日本！

73、問：關於iPhonex怎麼看？

段：雖說iPhone8我用著也還順手，但有了X後確實就傾向於用X了。但X不在時，我還是可以用8的。不過，下個禮拜就都換成X了。iPhonex最酷的地方是可以發個帶神態語音簡訊，也可以變成錄 像後發到微那個信裡面。很多人都問這是什麼apps的功能。

74、問：一直沒有搞明白老白乾的競爭力在哪裡？

段：白酒的牌子是蠻值錢的，不信你可以想想這些年你見過新的白酒品牌嗎？

75、問：對老白乾產生興趣而關注它最主要是看中它的什麼？

段：我只是小關注了一下，並沒有太在意，因為當時怎麼想都還是覺得茅台要更好些。

2017年12月

76、問：對比特幣有具體的看法嗎？

段：沒有現金流的東西看起來比較費勁，我沒看過應該也看不懂。

77、問：現在方便評價茅台嗎？[!--empirenews.page--]

段：茅台還是茅台，生意模式剛剛的，10年後人們還是會說10年前那個價格真不貴。

78、問：關於道和術怎麼看？

段： 我的意思是道的東西可以在這裡學一點，術的東西一般要自己回家學，比如打高爾夫。

79、本分就是有所不為！說的好啊，這種話不總是能看到的。

80、問：怎麼看待關於蘋果調解CPU性能的做法？

段：師弟的說法顯然對蘋果沒信心啊。變慢是結果，但絕對不是有意而為之的。在把事情做對的過程當中是避免不了犯錯的，我個人絕對蘋果也許應該在更新時簡單告訴一下用戶。但要更新的東西太多，做到這個溝通似乎不易。

以下是段永平的部分語錄，財君整理摘錄出27條給大家做總結分享。

堅持不做不對的事

1，聰明人也不免遭受過度自信帶來的災難。他們認為自己有更強的能力和更好的方法，所以往往他們就在更艱難的道路上疲於奔命。

2，像我們這種堅持不做傻事而不是努力變得非常聰明的人，長期下來，將獲得非凡的優勢。

段：小聰明和大智慧的差別，也是堅持不做不對的事情的意思。

3，大部分生活和事業上的成功來自於有意避免了一些東西：早死、錯誤的婚姻、等等。

段：就是堅持不做不對的事情的意思。

4，經常對照一下清單可以避免錯誤。你們應該掌握這些基礎的智慧。對照清單之前還要過一遍心理清單（意指平常心），這個方法是無可替代的。

段：還是堅持不做不對的事情的意思。

5，人們破產的常見原因是不能控制心理上的消極作用力。你花了這麼多心血、這麼多金錢，花的越多，就越容易這麼想：「估計快成了，再多花一點兒，就能成了……」

人們就是這麼破產的----因為他們不肯停下來想想：「之前投入的就算沒了唄，我承受得起，我還可以重新振作。我不需要為這件事情執迷不悟，這可能會毀了我的。」

段：想起沉入成本。還想起老巴（巴菲特）說的，如果是個坑就別再往下挖了。看看有多少人在給自己挖坑就明白了。

6，無論何時，如果你覺得有東西在摧毀你的生活，那個東西就是你自己。老覺得自己是受害者的想法是最削弱自己的利器。

遊戲沒變過，在哪裡都一樣

7，最好是從別人的悲慘經歷中學到深刻教訓，而不是自己的。我們有些成功是早就預言的，有些是意外獲得的。

8，連續40年每年回報20%的投資只存在於夢想之國。現實世界中，你得尋找機會，然後和其他機會對比，最後只找最吸引人的機會投資進去。

這就是你的機會成本，這是你大一經濟課上就學到的。遊戲並沒有發生什麼變化，所以所謂的「現代投資組合」理論非常愚蠢。

段：這遊戲沒變過，在哪裡都一樣。

9，直到幾年前，很多做風險投資的人還認為，只需要坐在辦公桌後面，就會不斷有人拿著好項目主動找上門。但我們從來不是這樣做的——我們總是在四處尋找值得購買的公司。

過去20年中，我們每年都只買一兩家公司，可以說是在費盡心力地尋找，並且沒有委託銷售人員。

任何時候，你坐在那裡等著機會主動上門，就是將自己置於危險的處境之中。

段：這個有點累。

10，有兩種錯誤：一，什麼都不做（看到了機會卻束之高閣），巴菲特說這個叫做「吮指之錯」；二，本來該一堆一堆地買的東西，我們卻只買了一眼藥水瓶的量。

11，巴菲特每個禮拜有70個小時花在思考投資上。

12，人們算得太多、想得太少。

段：投資上看起來確實如此。

要花很多年才能真明白

13，根據股票的波動性來判斷風險是很傻的。我們認為只有兩種風險：一，血本無歸；二，回報不足。

有些很好的生意也是波動性很大的，比如See"s糖果通常一年有兩個季度都是虧錢的。反倒是有些爛透了的公司生意很穩定。

14，巴菲特有時會提到「折現現金流」，但是我從來沒見過他算這個。（巴菲特答曰「沒錯，如果還要算才能得出的價值那就太不足恃了」）

段：就是毛估估的意思？

15，如果你買了一個價值低估的股票，你就要等到價格達到你算出來的內在價值時賣掉，這是很難算的。但是如果你買了一個偉大的公司，你就坐那兒呆著就行了。

段：這條大概要花很多年才能真明白，大概就是未來現金流折現的意思。我覺得自己現在大概有點明白了。

16，稅法決定了還是買個偉大公司傻等它飛起來最划算。

段：對美國人尤其如此，外國人投美股有點不同。

17，[!--empirenews.page--]如果你買的股票每年複利回報15%，持續30年，而你最後一次性賣掉的時候交35%的稅，那你的年回報還有13.3%。反之，對於同一支股票，如果你每年都賣一次交一次稅，那你的年回報就只有9.75%。這個3.5%的差距放大到30年是讓人大開眼界的。

段：同上句。

18，最重要的，是要把股票看作對於企業的一小片所有權，以企業的競爭優勢來判斷內在的價值。

要尋找未來折現的現金利潤比你支付的股價高的機會。這是很基礎的，你得明白概率，只有當你贏的概率更大的時候才去下賭注。

段：很稀飯這句。

12%是個可接受的年複合回報率

19，假設在你面前有一個非常棒的投資機會，在可見的未來肯定能帶來12%年複合收益率，但是要求你從此不能再接受別的賺錢更快的機會，你們中大部分人是不願意乾的。

但你們中有很多人也會說：「別人賺錢快，為什麼我要在意呢？」 總有人賺錢比你快、跑得比你快、或者別的什麼比你快。

從理性的角度思考，一旦你找到了一個行之有效的賺錢方式，還非要在意別人賺錢比你快，這在我來看就是瘋了。

段：這裡我看到兩點：1.平常心地呆在自己能力圈內; 2. 12%是個可接受的年複合回報率。

20，通過我們的心理模型找到好的IPO投資標的是完全有可能的。每年都有無數的IPO上市公司，我也確信其中有少量比較容易抓住的機會，但普通人很可能會受到重創。

如果你是天才，那祝你好運。

對我們來說，IPO公司都太小或者太高科技，所以我們無法理解。我並不知道巴菲特對這些公司有興趣。

段：我對剛剛IPO的公司也不感興趣，主要是沒足夠時間和資料去搞懂。

21，伯克希爾過去的記錄幾乎是荒謬的，如果伯克希爾用了魯伯特·默多克（全球新聞媒體大亨）一半的槓桿，規模就會是現在的五倍。

段：經常有很多人用很多margin（保證金），然後去和BRK（伯克希爾）比某年的回報，但沒多少人可以把30年的總回報拿來比的，30年以後可能還是如此。

22，大部分人都太浮躁、擔心得太多。成功需要非常平靜耐心，但是機會來臨的時候也要足夠進取。

段：看完這條可不要too aggressive哈。芒格本人曾經就因為用margin給自己帶來過大麻煩。我這個朋友也喜歡用margin，非常危險。

Internet實際上是就業殺手

23，三人行必有我師，要成為領導者之前必須先做跟隨者。

24，我們總是在學習、修正、甚至顛覆各種主意。在恰當時機下快速顛覆你的想法是一項很重要的品質。

你要強迫自己去考慮對立的觀點。如果你不能比你的對手更好地說服對方，那說明你的理解還不夠。

25，市面上對每個投資專家的評價都是高於平均的，不管有多少證據證明，其實根本不是那回事兒。

段：這可是芒格說的哈。

26，互聯網對於社會是極為美好的，但是對於資本家來說純屬禍害。互聯網提高效率，但是有很多東西都是提高效率卻降低利潤的。互聯網會讓美國的企業少賺錢而不是多賺錢。

段：我也這麼認為：internet 實際上是就業殺手，需要很多年才能消化。但是，如果能看懂這個變化則會非常有收穫。

27，我認為美國正處於或者接近我們文明的頂點……如果50或者100年後，美國只比得上亞洲某國家的的三分之一，我一點兒也不會覺得奇怪。如果要賭，這世界上將來幹得最棒的應該是亞洲。

段：或許50-100年也許稍微短了一點。

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