雷軍身價149億美元的秘密，就在這5句話里

文/金錯刀

今天，雷軍又來港交所敲鐘了！

當年在金山，雷軍從22歲干到38歲，幾乎每天工作16個小時，一周七天不休息，長期每天只睡四五個小時。

隨著金山的上市，「雷勞模」的稱號不脛而走。

金山上市後，41歲的雷軍決定創業， 要「用互聯網方式做手機」。

當時沒幾個人相信他這個瘋狂的想法，人們說，「你從沒做過硬體，你怎麼會成功呢？」

最後，有13個人選擇相信了他，他們在中關村銀谷大廈的一間小辦公室，干下一碗小米粥。小米靜悄悄地開業了。

眼中的紅血絲，證明這還是那個「雷勞模」，但這次，明顯快得多，小米從開業到上市，雷軍只用了8年，儘管困難不比以前少。

2010年到2014年，小米順風順水。2014年底，雷軍預計小米在2015年將會賣出1億部手機，後來這個預期目標又下調至8000萬部至1億部。

但最終，小米在2015年完成的銷量只有7000萬部。

到了2016年，更是只有5800萬部，從IDC的全球排名中跌出前五。

風口上的豬，說跌落就跌落。那時的雷軍，在訪談時，甚至直說「有點迷茫」。

迷茫只是一時。2017年開工第一天，雷軍恢復「勞模」本性，在其微博上寫下：天上不會掉餡餅，擼起袖子加油干！

於是，雷軍用一整年，給所有人上演了一出逆風翻盤的好戲，開始更多人叫他互聯網爆品高手。

今天，在面對記者「小米是家偉大的公司嗎」的問題時，雷軍很有有底氣的回答到：「我們正走在偉大的路上。」

「幹些驚天動地的事」，這是他在18歲時讀完《矽谷之火》後就立下的夢想。從18歲到48歲，為了實現夢想，他從雷勞模進化成爆品高手。什麼是雷軍這21年來的最大變化？

刀哥現場跟小米高管、以及媒體共同復盤，發現這5點，既是雷軍最大的感悟，也是對所有創始人的生死建議。

1

「不要在鹽鹼地里種草，要做風口飛翔的豬」

過去金山的事，鮮有我沒有摻和的，當年金山沒有大成，有我一份不可推卸的責任。一日夢醒才明白：要想大成，光靠勤奮和努力是遠遠不夠的。

金山的同事們非常勤勉努力，而且聚集了一群最聰明的工程師。但這家創立了16年的高科技公司，卻整整花了8年時間才完成上市。

人在痛苦中才會思考，在我人生進行到40歲的時候，我領悟到，人是不能推著石頭往山上走的，這樣會很累，而且會被山上隨時滾落的石頭給打下去。要做的是，先爬到山頂，隨便踢塊石頭下去。

我思考的結論是：要順勢而為。要順勢而為，就要做移動互聯網。

金山就像是在鹽鹼地里種草。為什麼不在颱風口放風箏呢？站在颱風口，豬都能飛上天。

那麼小米把握的是什麼機會呢？為什麼這個颱風這麼厲害呢？其實小米精準的踏到了智能手機換機的時間點，諾基亞不行了，蘋果剛剛起來，小米應運而生，用了一套全新的模式，在短短的三年時間裡成了中國第一。

風口論讓很多人以為我是機會主義者，但是如果沒有厚實的基本功是不行的。

創辦小米時，我說服自己，在剛開始的一兩年時間裡，要極其低調，高度保密，腳踏實地。直到把產品做得差不多的時候再站出來說話。光是組建最初的合伙人團隊，我就花了一年多時間。

2016年的小米，風雨不斷。大家都希望我們趕英超美，但我們才成立 6 年，大廈不是一天砌起來的，我們在每一個領域都要夯實。

這就需要我們做一隻腳踏實地的豬，就是要有豬的謙卑，我覺得我都是豬了，還有什麼能被擊敗的呢？

2

要做爆品，就要把自己逼瘋，把別人逼死

經歷過2015～2016年的下滑後，2017年，我們的出貨量開始了顯著提升，市場份額重返了世界前五。

小米憑什麼實現逆轉？因為小米的產品主義就是：「用望遠鏡看創新，用顯微鏡看品質」。創新決定我們能飛多高，而品質決定我們能走多遠。

我們做小米時採用全球頂級的供應商，做紅米的時候，希望全部採用國內器件，從而帶動國內產業鏈，第一次做完40萬台後發現產品達不到我們的使用標準，國內其他巨頭用這套解決方案也做了手機，我用完感覺很卡，機器根本不可能上市。

手機行業要提前3到4個月訂貨，我們已經定了40萬台，那個星期特別糾結，因為成本大概是3個多億，我後來想來想去，覺得還是不能賣，那時是我們剛做小米一年多的時間，3億多的現金對我們壓力是很大的。

後來跟很多供應商反覆的溝通和交流，最後賠了4千萬人民幣(能退的全部退掉，實在退不掉晶元不要付一半行不行，質量不行機器我不要，最後虧4千萬人民幣。

所以最後紅米的用戶體驗非常好，紅米第一代出來以後我們銷售3500萬，在國內單機是天文數字的銷量。

小米發展至今，有很多用戶說，進了小米之家或者登錄小米商城，可以「閉著眼睛買」，因為可以放心。

創業者一定要將產品做到極致，做到極致的意思就是把自己逼瘋，把別人憋死。

3

世界上最高明的經營訣竅——拚命認真地工作

23 歲入職金山後，我再也沒換過工作。到 38 歲辭職時，這一份工作我堅持了 16 年。

在金山，我獲得了「勞模」的稱號。每天 16 個小時，一周七天不休息，長期每天只睡四五個小時。

我告訴黎萬強，管理之道分為國民黨打仗和共產黨打仗兩種，一個是「兄弟們，給我上」，一個是「兄弟們，跟我上」，我們肯定是共軍的打法。

在金山開發網遊《封神榜》時，我就批評方興東不夠身先士卒，兄弟們都加班到兩點，你為什麼不在？

一直到現在我自己都每周工作6天，每天工作14個小時，除非天塌下來了，星期天是不工作的。

去年9月份，我拜訪了三星的三個副社長，聊完合作後，我問人家幾點起床。兩個副社長是早上 6:30 上班，另外一個是 5 點上班，先去辦公室跑步一小時再工作，晚上 6 點下班，但一般要應酬到 10 點左右。

聽完我心理就平衡了一點，每個人的付出都超過大家的想像。

後來我看了稻盛和夫的《六項精進》很有感觸，整本書三分之二的內容就在講 3 句話：

1、付出不亞於任何人的努力。

2、認真拚命地工作。

3、除了拚命工作之外，世界上不存在更高明的經營訣竅。

看完書我很感動，稻盛和夫被日本人稱為經營之神，白手起家創辦了兩家世界 500 強企業，京瓷和 KDDI。

我可能無意中使用了他說的，世界上最高明的經營訣竅——拚命認真地工作。

我覺得，創業不是一件簡單的事情，成功的企業家也不像公眾理解的，輕輕鬆鬆就成功了。在成功的路上，其實只有這一個秘訣：認真拚命地工作。

4

要有一股克制貪婪的狠勁

今年，在武漢大學舉行的小米6X發布會上，我向所有用戶承諾，小米整體硬體業務的綜合凈利率，永遠不會超過5%，如有超出的部分將超出部分全部返還用戶。

不光是手機，我們在眾多領域都同樣以一流的品質、緊貼成本的定價徹底改變了行業面貌，大大加速了產品普及。

像1萬毫安時的移動電源以前定價普遍在200元以上，我們定價69元；主流空氣凈化器原本定價好幾千元，我們把定價拉到了千元以內……

我們為什麼要這麼做？因為我們的名字叫小米，定高了是違背小米價值觀的，我們要做的是感動人心的高品質的產品，同時，價格厚道。

「感動人心、價格厚道」不是一句空話，也不是一句輕率的自我標榜，要真正做到，得拿出足夠的誠意和剋制貪婪的狠勁。

堅決執行5%硬體綜合凈利率紅線，就是踐行小米的公司使命。這不僅是我們對用戶長久的承諾，也是對自己持續的鞭策。

而這一切其實源於一本改變我一生的書，叫《矽谷之火》。看完之後，我的內心久久不能平靜，在武漢大學的操場上一圈一圈地走。我的心裡燃起了一團火，從此有了為之奮鬥的信念：做一家偉大的企業，影響足夠多的人。

5

不靠KPI，要做爆扁組織

2016年年初，我們定了一個8000萬台的銷售預期，面對這樣的市場形勢，不知不覺把預期當成了任務。所有的工作，都不自覺地圍繞這個任務來展開，每天都在想怎麼完成。

在這樣的壓力下，我們的動作變形了，每個人臉上都一點點失去了笑容。

一個成立6年的企業，應該是朝氣蓬勃的。我永遠忘不了，2010年的4月6日。我們十來個人，七八條槍，一起喝碗小米粥，開始鬧革命。

手機是個系統集成度非常高、非常複雜的活兒，想把手機做好，就必須得到各個核心供應商的支持。在我們起步的時候，真的非常不容易。那時候大家一周工作六天，每天十幾個小時，甚至有些同學星期天都來上班，但是我們每一個人感覺特別快樂。

後來做電商，我們100個人，沒一個有經驗，但每個人都在飛奔忙碌，又樂在其中，提前發現和解決了很多系統問題，一個多月後系統上線，一切都非常順利。誰也沒敢想，幾年之後，小米網就成了阿里、京東之後的中國第三大電商平台。

所以創業心態的本質是什麼，就是要做自己覺得酷的產品，就是要享受這個過程。

因此對互聯網時代的公司來講，要走群眾路線，你要鼓動大家的積極性，要鼓勵大家創新的時候，如果都是那種層層彙報的架構，比如有五六層、七八層的層級架構，大家怎麼可能會有創新性?

我要做一個決策，我說了不算，我要跟七八個領導作彙報，要等兩三個月之後才有意見的回復，工程師怎麼會有膽量創新?

我們很多用戶都能夠知道某個功能是某位工程師做的，那個模塊是另一個工程師做的，用戶有吐槽，這個工程師就說這個問題反饋我們看到了,會立刻去改。

所以小米研發層級結構是基本三級，一層是員工，一層是核心主管，一層是合伙人，只有這三層。特別是研發部門也不會有正經理、副經理，不會搞得非常複雜。我們要做整個互聯網轉型的時候，一定要由內而外，先把我們的產品架構和我們的組織結構給梳理好，做爆點產品，然後扁平化。

結語：要永遠相信夢想的力量！

在雷軍的人生里，有句話，被他不斷重複提及，也不斷驗證。

11年前，雷軍第一次去港交所敲鐘，心情很激動，敲完鍾後他問自己：「是否有勇氣再來一回？」

如果成功，那他還是雷軍，如果失敗，那就晚節不保。

辛苦攀到峰頂，然後要從頭開始，還是在不同的領域，沒有幾個人敢！思考半年後，雷軍決定再次拼搏一把，他說要永遠相信夢想的力量！

3年前，他回母校演講，面對台下的學弟學妹，他說：我對你們，只有兩個建議，1、要永遠相信夢想的力量。2、要勇於相信堅持夢想的力量。

事實證明，雷軍的這句話，並不是空虛來風！

8年前，13個人因為夢想，放下所有光環，跟他一起喝掉一碗小米粥後，就開始靜悄悄創業。

今天小米上市後，儘管當前環境不好，但依然有10多萬投資者真金白銀的表達了對小米的認可，從李嘉誠到馬雲馬化騰。

所以，雷軍說：

「感謝！

儘管大勢不好，

但好公司依然會脫穎而出！」

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！