CCG EXPO 2018 高峰論壇·發布 兩點十分IP運營與商業邏輯
內容來源：7月2日上午，CCG EXPO 2018 商務大會於上海世博洲際酒店舉行召開。本次商務大會第一場活動是「動漫遊戲文創產業新動向聯合發布會」。ACG小圈圈作為本次大會的媒體支持，為大家帶來本場活動的速記精華整理和分享。
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主持人：我前兩天到一間飯店去用餐，突然發現貼在櫥窗上的是一個叫「江小白」的名字，於是引起了濃厚的興趣，才發現原來它是新生的將傳統文化產品與二次元全新IP的全新結合，不知不覺就這樣走進了我們的視野。
《我是江小白》首創了一種IP新模式，探索出了新型品牌的推廣方式。
接下來我們有請到全球化的原創動漫IP研發機構，來自兩點十分的童西子女士為我們分享故事，有請。
童西子：其實現在站在這邊我還是有點發怵，剛才各位老師在講行業內的動態，我一上來講公司的項目，感覺自己特別微小，也希望在座的各位以微知著、觸類旁通。
今天我要講的議題是兩點十分IP運營與商業邏輯，首先是一個老生常談的話題。
第一，2017年中國動漫核心用戶已經超過了8000萬，其中97%以上都是90後和00後，他們有什麼樣子的特點呢？這些90後和00後他們樂於生產內容、創造內容，願意為內容去買單。2018年國內動漫行業總產值預計為1800億元，中國動畫產業將迎來一個前所未有的黃金時期。
事實上，我們看到了平時的動漫畫平台，例如快看，他們公司BP上面就是以中國女童出生率來折算他們未來的天花板。也就是說，隨著新生代不斷的成長，消費潛力不斷地釋放，動漫行業將會迎來新的商業模式和發展機遇，這也是我們這個時代或者說國家給予我們的人口紅利。
第二，2018年數據還沒有出來，2017年度電影票房Top10，非IP改編的只有兩部，一個是《功夫瑜伽》，一個是《摔跤吧，爸爸》。據統計，僅基於文學IP改編市場，在2016年已經達到了4696億，預計2020年這一市場規模將達到8361億元，這是艾瑞的一個數據非常精準。實際上我也不知道為什麼它可以這麼精準，在座有知道的可以跟我討論一下。
IP的特點，我這裡以世界盃為例，世界盃更好去理解它其實有四個特點：
1.粉絲基數大；
2.生命周期長；
3.有畫面感；
4.代入感強。
新一代更喜歡具象化的東西，我們還是以世界盃來看，像80後討論的是什麼？決賽、半決賽，那00後討論什麼？C羅好帥，韓國守門員的髮膠很好，他用的是什麼粉底。
他們更喜歡把他們喜歡或者熱點的內容具象化，而動畫正好是可以推動IP形象化，也就是我們所說的具象化。這裡我要提到一個概念，也就是千人一面。
千人一面是指什麼樣子的？舉一個例子，我們說到櫻桃小丸子、哆啦A夢，我們腦海里會具象化一個形象，我們願意為這個形象買單，而文字是不能達到這種效果的，因為1000個讀者就有1000個哈姆雷特。漫畫它又是一個靜態的，受眾有限，動畫是可以同時容納這兩種形態的，是可以無限，不管是從空間維度上面，還是時間維度上面都可以無限拓展用戶的興趣和感官。
動畫是IP的引爆點，這裡以《我是江小白》第一季來看，事實上9月份還沒有上線的時候它的數據量很少，到10月份開始宣發，11月份開始上線，它是一個不斷往上漲的趨勢。也就是說，動畫作品的上線，它可以引爆IP，放大IP的價值，促使整個IP的流量得到百萬級或者千萬級的裂變。
這裡還是以Netflix作為一個例子，大家都知道Netflix是全球最大的流媒體，它在2018年要推出30部以上的動畫系列劇，總預算達到了80億美元，80億美元就是500多億人民幣是非常大的數額。也就是說，動畫其實已經是行業內總的趨勢。
動畫是什麼？我們都知道動畫是一個集海陸空三軍為一體的勞動密集非常辛苦的工作，為什麼這麼難兩點十分還要堅持原創呢？首先咱們可以看到動畫分為兩種：一種是IP改編，一種是原創。
IP改編涉及到什麼樣的問題？我們所做的動畫已經是衍生後的內容，所以會存在與原版權方的版權利益分配不均的問題，而原創只要你是一個長期不斷耕耘、運營的作品，它的商業化潛力和空間都是巨大的，賺錢都是我們自己的。
說兩點十分大家都覺得可能是一個在武漢偏安逸的很小的公司，事實上現在員工已經有500人，我們是一個集動漫衍生開發或者動漫運營包括文創投資為一體的動畫企業。那邊是我們之前做過和現在的作品，我都會講到的，這是我們獲得一些獎項，我就開點過過去，免得大家都說我炫耀。現在看一下我們公司的視頻文件，麻煩老師幫忙放一下。
童西子：剛才看了我們的作品，下面可能會著重講一下兩點十分是如何每年用1/3的盈利來做原創的，大概我會根據以下這幾個IP來講。
第一個情感消費；
第二個打造關聯因子；
第三個注入文化基因；
第四個打造特點鮮明的IP。
第一個情感消費，當代消費需求已經不再滿足於溫飽和品質，情感成為新的消費動因。其實這一點是很好理解的，現在消費者、用戶已經不是被動接受你的內容了，而是他作為一個人基本訴求如何來滿足的？所以一個IP品牌能否抓住消費者的情感認同，不管是幸福也好，美好也好，叛逆也好，他都有可能是成為一個符號，連接著品牌與用戶。
第一個《我是江小白》，這是第一季的情況，它另外還有一個漫畫的作品。它是一個傳統行業轉型與城市發展加上產品細分的內容，我們把它定位得是年輕群體、學生群體。我們並沒有說在裡面露出江小白什麼，甚至有很多人看了《我是江小白》才知道有江小白這個酒的，我們只是說要去抓住它的情感情緒。
《三隻松鼠》也是2019年將要上線的一個項目，也是一個場景式產品+供應鏈全新的消費模式。《我是江小白》講到了一些情感的公因，包括家鄉，一些童年的回憶。這些都是小的情緒引發大的傳播，例如我們講了友情，關於現在流行的孤獨話題。這些情感雞湯通過KOL造勢，多渠道的宣發引發的二次傳播也再次增加了品牌和商品雙方的聲音。這個酒是我們去年江小白上線的時候做的江小白出的同樣一款動漫主題的酒，100萬瓶在第一個星期直接一次性賣斷貨了，後來又增加了1000萬瓶，還是賣斷貨了。事實上，這就是一個產品和品牌的雙贏。
第二個就不多說了，我快點過過去，通過跨界異業合作去擴展受眾範圍，在內容上打造關聯因子，建立內容強關聯，成為重新建立品牌影響力的全新方式。其實就是跨界合作了，跨界合作沒有什麼好講的，也就是我們跟重慶CBD、龍湖天街線下體驗店、天街的戶外廣告、良品鋪子500家，事實上良品鋪子在全國有1300來家，跟一半的線下店鋪都有合作。另外中百羅森168家超市主題、中華恐龍園、重慶輕軌二號線動漫主題列車也是江小白的。
第三個植入文化基因，大家都知道小學課本上面都學到過，我們的祖國歷史悠久，我們的人民勤勞務實勇敢善於創作，事實上隨著文化貿易的迅猛發展和國際化商品的大量湧入，象徵著中國本土的商品是很弱，或者說很少的。年輕人不是不喜歡這種東西，只是你沒有以他喜歡的方式來做這些東西。
如何把這些還沉睡的、珍貴的、野蠻生長的天然礦石傳播給大眾，或者以新生代樂於的方式傳承下去，我們可以進入主流消費市場的IP市場，這是都是我們這一代的所謂社會訴求也好，或者說是我們作為動漫公司的責任和使命。
三國文化，三國文化是中華文明在全世界宣傳最持久，影響在深遠，普及最廣泛，最能為各國人民接受的一個分支文化。你去問一個日本人，你知道中國什麼？他可能什麼都不知道，但是他知道《三國志》，關雲長打奧特曼。
所以我們做了《了不起的劉皇叔》，其實我們是以湖北人本身的文化敏感度或者說文化覺悟來做的，提到湖北或者提到武漢大家能想到的是什麼？「天上九頭鳥,地下湖北佬」，或者說是提到那種油膩膩的熱乾麵，事實上不是，湖北有180多處的三國遺址，是眾多三國歷史事件發生最多的地方。我們基於本身的文化傳統，或者說本身的文化敏感度來推出了《了不起的劉皇叔》動畫。
這個是動畫大電影，2020年將在大銀幕上面上影，講的是南宋一代文人墨客辛棄疾世界觀也好，價值觀。這個是國寶擬人化的IP名字叫做《人形鑒定》，這個也是在今年底或者明年年初推出一系列的短片。之前《故宮守門人》單霽翔老先生之前說過，他說中國每一個國寶都有它自己的文化軌跡。所以基於這個我們去做了《人形鑒定》擬人化的。剛才也說過年輕人不是不愛這種東西，你去做這種東西，你要以他喜歡的方式，所以我們去做了一個這樣的形象。
當天，主筆在微博上面分享了這樣幾張圖，當天就拿到了5萬的轉發量和幾百萬的瀏覽量，所有人都說：抽卡手游是時候出遊戲了；這要是出手游我磕爆。事實上年輕人很喜歡這種東西，他也很樂於把這些東西擬人化去給他看，他也願意為之消費。
第四個打造特點鮮明的IP，事實上我們都知道在擁有巨大產值行業都會出現同質化的現象，對動漫行業也亦是如此，當題材同質化凸顯，通過自創獨特的IP在業內外打造特點鮮明的世界觀，畫風、人設的作品是脫穎而出的有效途徑，也是唯一途徑。
大家都在做武俠的年代，我們嘗試用動物去做了《巨兵長城》，動物它有什麼好處呢？它沒有國界，它沒有膚色，也沒有歧視。我們把它年齡層定位到了9-14歲。9-14歲是世界觀、價值觀劇烈顛覆的年紀，也是長期記憶影響最深遠的一個年紀，我們既希望以一個非常勵志的作品去影響他們世界觀，去改變他們的思想。
事實上，我上月剛去過一次法國昂西動畫節，我發現他們的作品基本上很少有說真人身高比例的，要不然就是那種很Q版的，要不然就是動物。事實上一個國際化的作品，它往往不會有很大的國界線，像我們這邊的武俠到國外別人很難去理解的，如果做成動物的形式是很有利於對外輸出的，所以我們做了這樣一個有各種各樣風土人情的，或者各種各樣動物作品。這個也是在2019年上線的。
時間有限，如果大家覺得對還有什麼要探討的地方可以私下與我聯繫，謝謝今天大家來聽我的演講，謝謝大家。
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