柬埔寨沉香市場假貨泛濫，一串可賣20萬？
*消息來源：網路
今天我們故事的主角是范先生，在柬埔寨生活了長達20年的華人，早些年在當地香農的推薦下買了不少沉香，當時的價格極好，一公斤好貨才幾百美金，也因此有幸收到了不少好香，是一個真正的愛香人。
後來，在朋友的強烈建議下，在柬埔寨的吳哥旅遊景區開了一家沉香店，當我今年6月份有幸前往柬埔寨的時候，聽說他苦苦支撐的沉香店已經關閉兩個月了。他的一句話讓我印象深刻：「我的店鋪被假沉香打敗了」。
在這裡給大家普及一下柬埔寨沉香。柬埔寨沉香屬於惠安系沉香，樹種屬於蜜香樹種，喜歡沉香的人都知道柬埔寨沉香中的「菩薩棋」在行業內有著極高的美譽，在清聞的情況下也能感受到獨持的香氣，帶有明顯的花香味，熏香時香味濃郁，清越細甜，馥郁的花香味，在細品下去就是濃郁的蜜甜之味，遇熱味道越醇厚，甜味足，爆發力強，持久性強，與優質的越南沉香難分高下。
據了解，在柬埔寨真正對沉香感興趣的大多數還都是華人，所以消費沉香的人群是遊客和當地的華僑。在柬埔寨的沉香市場分為兩種情況：一種是針對遊客所銷售的假沉香。一種是銷售真沉香的店鋪。我在越南見過的假沉香店鋪：
1、在金邊的古董街的當街店鋪，店裡面的沉香為假得很厲害的石頭沉，或者畫很明顯的油脂線的假沉香或者吊墜毀，賣幾十美金一個，店主是會講中文的柬埔寨人。在吳哥的酒吧一條街上很多小攤上銷售假沉香。
2.、賣木雕的店鋪，單看店鋪內的其他產品，很大氣，在玻璃櫃檯裡面擺放了很多的沉香極其迷惑性，有分布極為均勻的油脂，但是識貨的人還是能夠一眼看得出來是假沉香。
3.、在金邊的街頭也看過一家看起來很正規的沉香店，門口大大的寫著「假一賠十」，格調高雅，產品包括：沉香線香，沉香珠串，沉香雕件，還是其他琉紫檀，琉璃等珠串。沉香做得極真，味道清香淡雅，但是珠串的色澤過於均勻也值得懷疑，價格更是高得離譜，我看了一串價值在3萬美金，折人民幣20萬元左右。
4、還有些店鋪是真假沉香摻半，看客人下菜，這就真的很考驗眼力了，當然大多數去旅行的外行人是看不準的。真正懂行的人也沒有可能在這樣的店內消費。
那這些假沉香為什麼如此有市場呢？其實最主要的還是導遊。店鋪最多的客人就是來自於旅行團，導遊帶領大家買特產的時候都會光顧這些店鋪，店內專門配備了電視的講解，還有導購在一旁不停的推薦，很多人心動，乖乖的掏錢買。
大多數人回到國內以後，遇到懂行的人才發現買的都是假貨。在這種情況下很難進行消費者的維權，所以我們一般建議大家：不要以為在沉香產區就有漏可以撿，那是不可能的。在購物之後，導遊可能拿到了高達50%的返點，可想而知這些產品的真正價值有多少。這也是為什麼假沉得暢銷，而真沉香走不動的原因。
當然，也還是有人一直在堅守只賣真沉香的。但那樣的店鋪一般的遊客是接觸不到的，大多數會經營在華人所生活的圈子內，通過自己的社交能力打開華人的圈子，然後把產品賣出去。回到我文章的開頭，為什麼范先生的真沉香店倒閉了，在與他聊天的過程中，我思考了以下幾點：
1，在一個旅遊市場上，因為利益的衝突和成本的原因，真貨反而無人問津。而在那樣的一個市場環境中，關於真貨假貨的問題，對於消費者來說是無法解釋清楚的。
2，假沉香開店鋪有相應的服務和配套，例如利用店內沉香的宣傳片，導購的介紹，我們必須要在這方面做得比對方更出色，如果反行其道，那就更加做不下去了。
3，最重要的一點是：范先生是一名沉香收藏愛好者，跟商人的買進賣出的經營理念不一樣；作為收藏愛好者，他們更在乎購買者是否真的懂香。而我們都知道，愛香的人也是有各種目的，生存與情懷有時總是會衝突的。
4，沉香也可作為一項投資收藏品，而范先生與我分享了他的理念：沉香如果作為收藏投資的產品，是很難進行變現的，真正喜愛沉香的人是不會輕易出手的，而當你想要出手沉香時，也會受到市場沉香價值和渠道的影響。也許有這個時間和精力，你把這筆資金放在別的渠道上，會更容易獲利。無論是多好的產品或者文化，都需要好生的去經營，才能讓更多的有緣人有機會遇到他們。
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