完成1.2億B輪融資，李開復、雷軍、蔡文勝為何都看好這家公司？

7月3日在第二屆中國凍品產業互聯網峰會上，凍品產業互聯網領軍企業「凍品在線」再次獲得1.2億B輪融資。

這也是凍品在線三年內的第五輪融資。本次1.2億融資是凍品行業迄今為止最大的單筆融資，之後凍品在線將繼續在供應鏈深度、服務質量、城市覆蓋率和團隊規模上發力。

本輪融資後，凍品在線將繼續加強凍品供應鏈深度，打造覆蓋全國的凍品行業骨幹分銷網路，並建立最後一公里冷鏈物流體系。

凍品在線融資經歷：

2015年8月，凍品在線成立，並連續獲得創業邦天使基金的天使輪，以及蔡文勝的隆領投資和原賽富合伙人王求樂的PreA輪；

2016年5月，得到雷軍和許達來創立的順為資本A輪投資；

2017年6月，匯信資本領投的A+輪投資。

凍品在線是個啥？

凍品在線成立於 2015 年 8 月，通過線上鏈接凍品加工企業與終端，線下建立自有冷鏈物流體系，對數據進行收集和處理，與上游加工廠進行生產匹配，面向中小餐館和便利店配送速凍食品，種類包括牛、羊等速凍肉類以及速凍海鮮、速凍米面等。

創始人兼 CEO 林志勇說，公司目前的自營業務已經發展了廈門、福州、泉州、寧波、溫州、南昌、成都、重慶等全國十幾個城市。

數據顯示，全國餐飲食材市場規模約為三萬億元，其中凍品（包括豬牛羊雞鴨、水產海鮮、冷凍調理食品、冷凍米面、冷凍蔬菜等）佔八千億元。

凍品在線不僅僅用互聯網平台壓縮渠道層級，從品牌廠家直達終端，提升行業流通效率；而且凍品在線還通過冷凍食材研究院數據驅動，有效抓取終端用戶交易數據及需求，形成菜譜研發、食材定製，以及反向供應鏈整合，有效地提升了行業的產銷匹配和流通效率。

01

在資本的眼中

凍品行業的投資價值在哪裡呢？

凍品行業是個萬億級的市場，市場容量足夠大，但同時流通環節也非常長，從廠家出來需要一批、二批、三批才到達終端。

該領域的產業鏈主要包括：上游五大類別的加工廠和源頭生產商，即肉製品（豬牛羊雞鴨）、速凍水產海鮮類、速凍調理產品、速凍米面、速凍蔬菜；比如聖農，新希望六合、金鑼等；下游包括了三大類別的用戶：中小餐廳、社區便利店、菜市場攤主。

由於產業鏈過長，渠道層級多，容易讓產銷雙方信息不對稱，很多廠商盲目生產，但不是用戶所需要的，很難滿足其需求，容易造成了非常大的產能浪費。其次，由於渠道層層加價，終端用戶拿到的產品性價比很低，價格很高。

此外，凍品行業也是非常標準化行業、幾乎0損耗、-18度儲藏條件下一年保質期、全球供應鏈都可以整合集采、凍品附加值高、盈利能力好。

作為凍品在線的投資方之一，創業邦基金合伙人方平潮曾坦言自己並不懂凍品，但是資本方判斷某個行業有沒有投資機會，如何切入，有幾個基本邏輯。

1、就是這個市場空間足夠大，「如果規模起不來，你能夠在這個產業上做的事情就不會有特別高的價值」。

2、是上下游比較分散。「如果一個行業里上游或下游已經相對比較集中，有巨頭產生了，那麼進入這個領域就需要小心謹慎一點。凍品供應鏈還是比較初級的。」

3、是產品或供應鏈相對不標準。其四是產業還有改造的空間。

02

深挖供應鏈+自建冷鏈物流

打造兩大核心競爭力

其實除了凍品在線，最近幾年誕生的生鮮凍品B2B平台為數不少，不過各家的生存狀態不盡相同。在激烈的市場競爭中，成批的B2B生鮮凍品平台進入「死亡名單」。那麼，B2B平台的哪些維度是投資人最看重的呢？

在林志勇看來，凍品在線打造有兩大核心競爭力——深挖供應鏈+自建冷鏈物流。

其一，B2B平台的核心是供應鏈效率。

林志勇表示：「我們不像其他的生鮮B2B平台什麼都做，專註做深做透冷凍食品領域。凍品這個市場足夠大，萬億級別，而且相對標準化、品類分散、品牌不集中，附加值高，大部分上游沒有行銷能力，是非常適合B2B平台的品類。」

專註凍品品類，使得凍品在線有著非常深的供應鏈源頭挖掘能力。它整合了全球的凍品源頭資源，比如澳大利亞的牛羊肉、越南巴沙魚以及國內各頂級食材源頭，形成深度戰略合作。

其二，全國建立9大冷鏈倉配中心，全面提升訂單履約能力及用戶星級體驗。

縱觀國內的冷鏈物流的發展，基本上大的物流公司都在幹線物流上競爭，專註城市配送的冷鏈物流公司鳳毛麟角。凍品在線前幾年在城市的擴張中，由於訂單增長過快，外包的零散的倉配團隊無法滿足企業的增長需求以及服務需求。

為了保障服務質量和爆髮式增長的訂單需求，凍品在線自建了最後一公里冷鏈物流體系——易鮮冷鏈，打造集「區域雲倉+最後一公里城配+縣域冷鏈班車」為一體的冷鏈新物種。

03

從源頭控制

強化自身壁壘

林志勇介紹，好的凍品供應鏈平台必須滿足以下幾個條件：

1、強大的供應鏈優勢；深挖源頭供應鏈，挖掘更有性價比的好的源頭並控制，是非常重要的。

2、強大的訂單履約配送能力；要有好的配送隊伍，將訂單安全放心的及時地、高效的送到用戶手上。

3、強大的推廣能力；要有足夠的地推營銷隊伍，迅速做大用戶規模和訂單規模，從而起到更大的市場佔有。

4、強大的數據驅動的能力；平台不同於傳統貿易商，其最大的不同就是每一筆交易都有數據沉澱，利用好消費數據，做好菜譜研發、食材定製，以及供應鏈整合，以銷定產非常重要。

凍品在線平台整合了全球的凍品源頭資源，比如澳大利亞的牛羊肉、越南的巴沙魚、以及國內各頂級食材源頭，都形成了非常深入的戰略合作。

「這樣不僅僅幫助這些源頭廠家建立了數字化通路的分銷能力，還通過平台的消費數據，形成不同渠道的品類標準，讓這些源頭廠家具備差異化的研發能力，達到柔性供應鏈的目的。」

凍品在線的目標當然是想成為一家行業獨角獸企業，但林志勇的格局比想像中的大，他說，他只是想讓更多的餐館和家庭都能買到更加性價比、更加安全、更加美味的冷凍美食。

在這個萬億級別的傳統市場，我們有理由相信，凍品在線一定可以成為行業的變革者和領導者。

本文來自環球閩商，創業家系授權發布，略經編輯修改，版權歸作者所有，內容僅代表作者獨立觀點。[ 下載創業家APP，讀懂中國最賺錢的7000種生意 ]

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