小米要飛了，靠翅膀，還是靠風口？

7月9日，上午9點30分，隨著一聲鐘響，熱鬧了幾個月的小米正式在香港主板上市，股票代碼1810.HK，IPO發行價為17元港幣。盤前遭破發，每股報16. 60港元，下跌2.35%。

雷軍在盤前哽咽致辭，全球資本市場風雲變化，感謝十多萬投資者在此刻真金白銀支持小米，包括李嘉誠、馬雲、馬化騰先生等等。儘管大勢不好，但我堅信好的公司依然能脫引而出。

（以下為雷軍發言稿）

各位來賓，大家好！

此時此刻，此情此景，心情無比激動！

八年前，我有一個瘋狂的想法: 要用互聯網方式做手機，提升中國產品的全球形象，造福全球每個人！說實話，幾乎沒有人相信這個瘋狂的想法。謝天謝地，公司第一天開張，有13人一起過來一起喝小米粥。至今我都不知道，他們當時是否真的信了，他們都在現場，大家可以問問他們。今天還有175位小米同學們代表小米19000位員工到了現場，感謝所有的小米同學和小米家屬們，大家共同努力，才鑄就了小米今天的輝煌！

最近正是全球資本市場風雲變幻的時候，感謝十多萬投資者在此刻真金白銀的投入表達了對小米的認可和支持，包括李嘉誠、馬雲和馬化騰等，感謝！儘管大勢不好，但好公司依然會脫穎而出！

我要特別感謝全球米粉，八年前，我們研發了第一個產品MIUI，第一版只有100個用戶。正是這100個用戶支持，我們一步一步成長，才有現在的月活躍用戶1.9億人。我們今天特別邀請了6位從2010年開始就支持小米的米粉來到現場，一會兒敲鑼儀式我會邀請米粉代表洪駿先生上台。我們所有的努力都是為了米粉的認可和滿意，有了他們的認可，才有我們的成就。

我們還要感謝港交所和香港證監會。我們是互聯網公司，從第一天開始就設置了同股不同權的制度。如果沒有香港資本市場的創新，我們很難有機會在香港掛牌上市。我相信，香港會迎來更多優質的互聯網公司！

從誕生的第一天起，小米每一寸血管里都流淌著創新的血液。但真正的創新從來不是輕輕鬆鬆得來的。沒有不需要巨大付出的創新，也沒有不經歷無數挫折的創新，更沒有不承受誤解甚至非議的創新。越是理解這一點，就有越多的感恩。感恩所有給予我們的理解、信任、鼓勵與支持！

感恩的話是說不完的，最好的感恩方式就是繼續努力，繼續加油！我們要努力做好產品，回報全世界支持我們的米粉；做好公司，回報我們的員工和廣大的投資者。等會我們的股票開始交易，這對小米而言，是個全新的開始！

感謝大家！謝謝！

一隻股票應該值多少錢？這是困擾市場的普遍性問題，但很少有公司像小米這樣，找出合理估值區間變得如此困難。

在此之前，一些機構給小米的估值都在800億-940億美元的區間內。但是消化了小米的招股書後，一度樂觀的投資人也開始回調預期。5月9日，在小米提交IPO申請後一周，已經有投資人將小米的估值調整到600億-700億美元。

而目前540億美元的估值也是自市面上流傳的小米1000億美元估值之後，跌至750億美元，再跌至550億美元的最終數字。值得注意的是，這一估值與2014年底小米第五輪融資時450億美元的估值相距不遠。

回顧小米的成長之路，營銷曾發揮過舉足輕重的作用。用互聯網思維做手機、死磕新媒體、深耕粉絲經濟、親自推倒不請代言人的flag，每個標籤都是智能手機行業最貼切的動態標註。

用互聯網思維做手機

雷軍有句名言，「站在風口上，豬都會飛起來」，說的就是小米。

小米誕生的2010年。諾基亞奄奄一息， 抱著塞班的小腿不放，誓死不投奔安卓陣營；蘋果開創了智能手機的新紀元，在那以後的很長時間裡，手機分為兩類：iphone和其他。

新技術正以摧枯拉朽之勢襲來，移動互聯網正在顛覆一切，而這也恰恰是新公司最好的發展機會。

小米給自己的定位是「互聯網手機」。通過互聯網來研發，也通過互聯網來發行，完全省去中間渠道。價格上，主打性價比，一度把智能手機的價格戰拉低到千元級別；MIUI系統的更新迭代，也跟上了互聯網速度，基本上做到了每周更新。

用小米的話來說，互聯網思維就是口碑為王，而口碑的本質就是讓用戶有參與感。為此，小米專門設計了「橙色星期五」開發模式，每周五MIUI定時更新。隨後，用戶可在下周二上交體驗報告，小米再根據反饋適當調整。

後來的故事就很熟悉了。2013年，小米拍了部微電影。把這100個人的名字印在了電影里的賽車上，名字就叫做《100個夢想的贊助商》。在MIUI的第一個正式版本里，這100個用戶的論壇ID還出現在了開機頁面上。

據說，到現在，小米高管的手機里都存著這些人的聯繫方式。

粉絲與商業的化學反應

依靠論壇，小米抓住了一批狂熱的手機發燒友，他們親切的自稱為米粉。

米粉的故事從論壇開始，卻不是以論壇結束。小米曾在微博上發起過一個活動「我是手機控」，用戶只需在活動頁面選擇相應的機型，便可生成一張圖片和文案，隨機分享到微博。這個活動最終吸引了100萬用戶參與，大部分人都轉化成了米粉。

小米手機2上線的時候，舉辦過一次微博專場。5萬台手機，在5分鐘之內被搶購一空。活動結束後，小米官微曝光量達2.3億次，增加了80萬粉絲。

漲粉看起來容易，可要運營起來並不簡單。小米是罕見的擁有粉絲文化的高科技公司，「感動人心，價格厚道」是小米的產品理念，也是維繫米粉的信念基礎。小米還舉辦了線下活動」爆米花」和一年一度的」米粉節「，公司高管親自到現場和粉絲拍照、玩遊戲，為的就是增強粉絲的粘性。

有人甚至把小米式的飢餓營銷也歸結為米粉的作用力。每次小米新品發售，都會導致官網癱瘓。究其原因，小米前後採取的論壇用戶優先制、官網排號制、特殊用戶發放H碼，勾起用戶好奇心是一方面；平台刻意製造的「供小於求」的情況也是一方面。說到底，都是為了吊足米粉的胃口。

CEO即網紅

然而，小米的沸點來的快，去的也快。

到了2014年年底，智能手機行業迎來增長拐點。 隨著最後一批沒有用上智能手機的用戶趕上順風車，人口紅利基本結束。而這時，用互聯網思維做手機的品牌卻越來越多，華為推出子品牌榮耀，魅族轉型做智能手機，OV打進女性市場缺口，專攻線下。

同行都在小米化，小米又在做什麼？

他們默默地把自家CEO捧成了網紅。雷軍在印度發布會的一段英語solo，算是把自己黑紅了。網友自發剪輯成的鬼畜神曲《Are You OK？》，從B站迅速火出圈。雷布斯搖身一變成了全民網紅。

於是，人們很自然的聯想起雷軍的網紅往事。他曾和董明珠立下10億賭約，五年之內，如果小米營業額超不過格力，甘願賠董小姐10個億；當初借鑒凡客模式的小米也沒想到，有一天，凡客會不死不活，而他們竟然重拾小米的「做爆款」策略。人們紛紛猜測，多次救凡客於水火之中的雷軍，到底和陳年有幾分兄弟情深？

刷屏的底料，從搶不到的小米、狂熱的米粉，變成了雷軍和他的企業家朋友們。企業家們就此發現了人格化傳播的新契機，代表人物有：不識妻美劉強東、普通家庭馬化騰、悔創阿里傑克馬、一無所有王健林。

小米正在變成另一家公司，當初的小米模式被一一顛覆。但它仍然是小米，是經歷過智能手機野蠻生長階段，靠互聯網思維殺出重圍的創業小米；也是品牌知名度有餘，屢次試錯後走上巔峰的上市小米。

唯一改變的，就是變化詭譎的時代坐標。OV的覺醒，把被互聯網遺忘的大多數，推到舞台中央；市場從紅海殺向藍海，同行相輕，亟待找到缺口突圍；風口過了，紅利吃透，考驗的是更長遠的戰略布局。

我們只需要記住，除了小米，還沒有任何一家手機公司，能在銷量下滑之後成功逆轉。而它之所以能逆轉，就是因為，它始終是雷軍的小米。它能抓住任何一個缺口，找回自己的營銷定位。

整理編輯：楊曉

文章整合於：新零售、廣告門

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