路人皆知的哈佛也需要打廣告？竟然還花了千萬美元！

哈佛這個名字，已經是一個強有力的宣傳，還需要打廣告做營銷嗎？

當然需要！

作為一所路人皆知的大學，聽到哈佛大學也需要打廣告，我是一臉吃驚！而且哈佛大學不止打廣告，營銷預算竟有千百萬美元！

據哈佛大學財務報告顯示，2016年哈佛大學在廣告上花費了1640萬美元，這個費用足以預定三個30秒的超級碗廣告。

當然咯，哈佛實際上去購買這樣一個廣告位的機率很低。在波士頓地區，不管是學生還是遊客，其實很難找到大家想像中的哈佛超大廣告牌。

哈佛大學法學院教育主管Scott A. Westfahl表示，哈佛這個名字本身就帶有自我推銷性質，甚至連哈佛新開的創收項目，比如高管教育、暑期學校，都是從這個「名字」中受益。目前最大的困難是：眾所周知，哈佛的品牌已經很強大，而我們必須超越大家對哈佛已知的預期。

波士頓學院前招生官John Maguire將「哈佛大學」與「仍在市場上找定位的其他機構」區別開來，因為後者需要進行更全面的品牌推廣。他還舉例，南新罕布希爾大學通過積極的廣告宣傳，在市場上就取得了比較大的成功。

相比之下，哈佛大學以及同層次的學大學很少需要廣告營銷。因此哈佛選擇將其龐大的廣告預算用於推廣短期課程以及不受重視的項目上，例如繼續教育。

哈佛大學的優勢項目並不需要廣告，像哈佛醫學院的碩士學位的錄取率為3.5%，去年收到了近7000份申請；還有工程與應用科學學院也不用多做市場營銷活動。HSEAS的發言人Paul Karoff表示，我們沒有什麼市場預算，平時在網路上通過社交媒體來提高人們的了解。」

哈佛大學發言人Melodie l.Jackson說，哈佛的大部分廣告費用都用於利潤豐厚的短期課程上，比如近年來開展的高管教育、繼續教育和暑期課程。

商學院首席營銷官Brian Kenny表示，如今繼續教育領域激烈競爭，宣傳顯得尤為重要。即使哈佛商學院的品牌已經很突出，但仍必須不斷提醒人們，我們做得很好，而且可以做的更好。比如高管教育課程，選擇在多個平台上進行營銷，包括數字媒體以及印刷廣告，以此來適應不同的受眾——學者、管理人員、學生還有普通公眾。

哈佛大學有些營銷工作是外包給獨立的公司，目前哈佛的一家外包合作夥伴是PBD，一家總部位於劍橋的數字媒體和廣告公司。PBD為哈佛製作廣告，設計最符合學校利益的材料。

有些院系更喜歡內部搞定，比如公共衛生學院，因為只有內部人最了解自己的項目。近年來，包括公共衛生學院在內的很多學院已經開始使用社交媒體賬戶來替代昂貴的廣告宣傳。比如在LinkedIn針對職場人士推廣高管教育課程。

就算名揚四海的哈佛大學，也有不出眾的課程，所以為了讓自己不擅長的或者高收益的項目更加引人注目，花千萬做廣告增加曝光率完全值得哦！

END

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！