遛狗也能瘦20斤？Keep和吾皇的跨界合作太會玩了！
每次都想對那些下定決心從明天開始減肥、健身的人說，「編，接著編」。
因為，你的一口就是一碗……
同樣，面臨減肥困境的還有吾皇身邊的小跟班巴扎黑。當你肉肉變多後，就會沒有精氣神，不僅大家看你的眼神會變，就連丘比特的箭都因為你的肉肉太厚射不進你心裡……
多麼痛的領悟，吾皇為了拯救巴扎黑，開始全網徵集「遛狗官」，還霸氣地表示「這隻狗子就交給你了！」
你以為你真的要擁有一隻狗子？？？
這其實是吾皇萬睡和Keep聯合推出的「燃脂跑·幫巴扎黑減肥」課程。
當你點擊「開始課程」後，吾皇嚴厲的指揮聲就出現了，「巴扎黑是我的狗，遛狗官我現在要把它交給你」「記住是慢跑，不然巴扎黑的小短腿會跟不上哦」「腳步輕一點，畢竟巴扎黑是一隻胖狗」。
你就可以在吾皇的嚴格制導下「雲遛狗」，完成課程後會收到「瘦了瘦了沒騙你」的彈窗提醒。當然，為了感謝你為巴扎黑瘦下10斤，吾皇會給你送上感恩大禮——燃脂跑課程三連。
跑步也沒有那麼難了嘛！
據Keep市場部項目經理謝欣介紹：「活動上線當天（6月24日），課程參與人數就突破了5萬人。」
有網友表示：「為了遛巴扎黑，火速下載Keep開始跑步了。」還有網友表示：「地球人已經無法阻止Keep君不斷擴張的腦洞了，這組課程很稀罕。」
那麼，為何這次吾皇與Keep的跨界合作廣受好評，讓人不禁意間全程姨母笑跑完？榜妹認為有以下兩點原因：
營造反差感
改變用戶對運動的刻板印象
很多人都覺得跑步是一件很難的事，即使心裡很清楚跑步對於減脂的功效，但也依然從心底拒絕跑步。
為了使用戶能夠輕鬆愉快的跑步，Keep選擇了將跑步與吾皇遛狗場景相結合，融入了貼近生活的細節，製造出「反差感」，用戶會突然發現「原來跑步還能這麼有趣」。
Keep站內課程評論
這組課程是以「走跑間歇」為特色，完全適合將遛狗走走停停的情節融入。角色台詞更是鮮明體現出吾皇、巴扎黑的自身形象，會給人很強的代入感。
科學的跑步課程，配上吾皇和巴扎黑歡樂的語音情景，再加上吾皇金句頻出，「這些年不用低頭就可以輕鬆獲得的，除了雙下巴還有啥」「只要跑得夠快，體重就追不上你」等，都讓跑步變得不那麼痛苦和疲憊了。
同時，Keep作為互聯網運動App，站內除了有各種專業的運動課程外，還會引導用戶打卡和分享，完成二次傳播。
吾皇IP+Keep App
兩者之間的流量打通
作為國內優質的動漫IP，微博@吾皇的白茶 的粉絲量達到231萬，吾皇萬睡抖音賬號粉絲數為245.5萬。微信、微博和抖音三個平台的推廣，加上吾皇和巴扎黑的超高人氣，無論有任何合作都會吸引一大批忠實粉絲加入。
而在此前之前，Keep也推出過一些IP類課程，例如和《環太平洋》、《復仇者聯盟》等電影IP的合作。
在此次吾皇和Keep的合作中，一部分受眾的重疊推動活動初期的啟動，另一部分用戶的拓展，則為Keep帶來了活躍度和新用戶，同時也為吾皇帶來了曝光度。
跨界背後品牌的用戶、價值觀等方面都是需要達成某種契合，才會帶來想要的效果，否則只會陷入尷尬。想要流量互通，品牌需要在跨界合作中保持各自特點，不斷挖掘、豐富自己的品牌。
為了深入了解這次跨界合作，榜妹和Keep、吾皇萬睡團隊聊了聊。
Keep：
IP類課程是一件雙贏的事情
榜妹：為什麼選擇和吾皇萬睡合作？
Keep市場部項目經理謝欣：當時正值Keep首創的燃脂跑系列課程推廣期，吾皇又是國漫中有趣、有影響力的大IP，而雲遛狗很適合與跑步結合，才會有此次合作。
IP類課程在站內很受用戶喜愛，IP方不僅能得到曝光，還能與用戶有更深入的互動，所以這是一件雙贏的事。
榜妹：Keep和吾皇萬睡的受眾是否一致？
Keep市場部項目經理謝欣：Keep現有用戶1.4億，女性用戶佔到了近60%，年齡也以30歲以下的用戶為主，用戶屬性上來看與吾皇萬睡的受眾是一致的。
榜妹：燃脂跑幫巴扎黑減肥的課程安排是如何敲定的？
Keep市場部項目經理謝欣：課程定位是一個適合新手的趣味彩蛋課程，所以在課程語音內容上，更突出輕鬆幽默。但我們依然沒有忘記訓練的科學性，反覆通過吾皇教練的身份在用戶跑步中進行指導。
榜妹：你們之後還會繼續做類似的跨界合作嗎？
Keep市場部項目經理謝欣：之前的跑步課程，用戶好評都會集中在「出汗很爽」「對減肚子很管用」等功能層面。
這是第一次看到大規模用戶都表示 「全程微笑著跑完，很輕鬆」，這讓我們感覺到此次跨界合作的關鍵，可以改變用戶對於跑步的看法。
還有用戶反饋，希望可以把這個劇情做成系列，豐富課程的難度，讓不同水平的跑者都可以參與，這個方向也是我們在考慮的。
吾皇萬睡：
與互聯網平台合作跨界
新奇、互動、增長才是核心訴求
榜妹：兩家品牌的合作契機是什麼？合作方式的靈感又來自哪裡？
吾皇萬睡市場總監江楠：對吾皇來說，和熱門App的互動經驗非常豐富，例如2018年5月和抖音的跨界合作，在站內推出「這是貓的尊嚴」挑戰。
基於我們以往的經驗，推出了一系列合作計劃，其中包括燃脂跑的站內課程、線上物料、動畫短視頻、漫畫等。
而這次「遛巴扎黑」的靈感，實際來自於我們百萬粉絲對於巴扎黑減肥計劃的關心。
榜妹：吾皇萬睡和keep兩方團隊是如何分工與合作的？
吾皇萬睡市場總監江楠：我們負責形象授權和內容產出與發布，把吾皇、巴扎黑的劇情軟植入到課程中。Keep則是負責根據自身平台的特點給出意見和建議，來更好地呈現給站內用戶。
從合作模式上來看，是一次線上形象授權+自媒體投放的互動營銷。
榜妹：這次活動從敲定創意到最終落地執行一共花了多久？其中最耗時的是哪個環節？
吾皇萬睡市場總監江楠：從產生這個創意到落地執行總共耗費一個多月的時間。
其中最耗時的是前期調研和策劃環節，因為需要討論和匹配雙方的需求。我們的核心訴求是，通過廣泛的產品合作，讓更多的粉絲了解和喜愛吾皇的形象和內容，並且願意分享這種愉悅。而Keep的核心訴求，是想幫助用戶打破對跑步的成見，建立正確的跑步習慣。
榜妹：活動推廣在微博、微信和抖音上聯動，其中哪個平台的反響最好？之後在運營上是否會有側重點？
吾皇萬睡市場總監江楠：微信作為我們自媒體粘性最高的平台，轉化率最高。但是微博的閱讀量依然保持領先，抖音上的互動形式和內容最有趣。
在近期的運營計劃中，依然會長期保持三大平台同時推進的工作基調。
榜妹：吾皇萬睡一直都在與不同品牌進行合作，在選擇合作品牌上是否有自己的標準和要求？
吾皇萬睡市場總監江楠：對於跨界合作本身，大體分為傳統行業和互聯網產品。
傳統行業的跨界合作是以形象授權為基礎的整合營銷，當中往往包含線上線下的內容產出、聯名款產品、店面裝飾等。它的特點是：客戶預算、內容投入較高，流量往往也巨大，產生的商業價值也較高。
而與互聯網平台和熱門應用的合作，往往以碎片化內容合作為主，追求短時內的流量價值。以新奇、好玩、互動、增長為核心訴求。這些碎片化內容可以一直應用，並且會持續分享，有明顯的的長尾效應。
榜妹：隨著二次元IP跨界合作的案例層出不窮，你們對此是如何看待的？
吾皇萬睡市場總監江楠：強IP跨界合作已經不是新鮮事，譬如流量明星、熱門影視劇的合作已經被社會認可。
隨著優秀的動漫和二次元內容崛起，這一領域內的跨界合作也隨之爆髮式增長。
首先是這部分受眾已經成長為社會主力消費人群，其次是優秀的動漫或者二次元IP也得到了市場的認可。既能為商業品牌帶來更吸引人的形象，也能提供一部分流量，可以說是具有性價比的跨界合作途徑。
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