中石化拿下科威特70億元石油大單，國際業務獲重大突破
在經歷了3年多的業績低迷之後，中石化旗下的石化油服公司，迎來了重大轉折。
2018年7月4日，中石化石油工程技術服務股份有限公司（下稱「石化油服」）發布公告，其與科威特石油公司（KOC）簽署了高達10.6億美元的合同。
這一合同涉及20台鑽機，合同期為5+1年。石化油服表示，合同的簽訂進一步鞏固了其在科威特石油公司最大陸上鑽井承包商的地位。
10.6億美元約合70億元人民幣，這約佔石化油服在中國會計準則下2017年營收的14.46%。拿下規模如此之大的海外油服合同，在近幾年中，這對中國油服企業而言十分罕見。
這一收穫不僅表明石化油服正在重回發展正軌，也為國內油服企業指明了新的發展方向。
油服行業發展的新動力
受國際油價周期性波動的影響，全球油服行業在近年來受到了劇烈衝擊，發展趨勢也呈現出新的特點和變化。油服企業的傳統發展模式已難以為繼。
如何調整發展戰略，尋找新的業務發力點，成為了全球油服企業面臨的首要問題。
石化油服是中國最大的上市油服公司，但在近年來也陷入了極大的經營困境，面臨前所未有的挑戰。
尤其自2015年起，中國國內的石油產量就開始出現縮減，從國家的規劃來看，未來十年內，原油的開採量將呈現平穩。
這意味著，國內傳統油服市場將告別高增長階段，油服企業很難再享受到市場增長期紅利。如果尋找不到新的業務發力點，油服企業不僅難以扭轉虧損局面，其長遠生存問題也面臨挑戰。
在這一局勢下，石化油服在近年來確立了新的業務發展重點。尤其在海外業務拓展方面，加大了力度，並取得了不少新的突破。
目前，國際業務在石化油服業務中的佔比也相當有分量，在海外已形成中東、非洲、美洲、中亞蒙古及東南亞五大規模市場。
在2017年，石化油服國際業務營收佔到了其總營收的26.7%，新簽訂的合同總額達到19億美元，完成的合同額達到20.2億美元。
根據石化油服的計劃，在2018年不僅將全力保持海外傳統業務市場份額，還將採取有效措施拓展新的業務領域。例如以阿爾及利亞、玻利維亞、沙特、緬甸等已有市場為依託，拓展周邊國家物探業務。
獨特的競爭優勢
在不景氣的市場化境下，油服行業充滿了競爭力。石化油服能夠在國際市場上分得一杯羹，也得益於其獨特競爭優勢。
石化油服不僅是中國最大的上市油服公司，也是全球十大油服公司之一，擁有完整的一體化服務能力。
其業務已形成地球物理、鑽井工程、測錄井、井下特種作業和工程建設。這五大板塊涵蓋了從勘探、鑽井、完井、油氣生產、油氣集輸到棄井的全產業鏈過程。
石化油服利用其一體化產業鏈優勢，對其人才隊伍、技術、裝備等資源進行整合，提高了服務質量，獲得了國際市場的青睞。
例如在科威特，石化油服就曾把其所屬5家地區公司在科威特的資源整合，形成統一管理平台，統一組織市場調研和聯合投標，在科威特的市場份額因此不斷提高，最終成為了該國第一大鑽井服務商。
石化油服特有的管理運營模式，使其鑽井隊搬家速度和鑽井速度遠超競爭對手，其服務模式被國際市場深為認可。
除了科威特，石化油服在沙特、厄瓜多也是最大陸地鑽井承包商，並且是阿爾及利亞石油公司的最大國際地球物理承包商。
新的市場突破
在油氣行業新一輪迴暖過程中，油服行業開始逐步復甦。石化油服在海外也有了新的市場突破。
在2017年9月，石化油服旗下勝利石油工程海洋鑽井公司，同殼牌奈及利亞公司簽訂了涉資9000萬美元的鑽井業務大單，實現了在奈及利亞海洋鑽井服務市場上零的突破。
在2017年12月，石化油服又同奈及利亞NEWCROSS項目成功簽訂合同，進一步擴大了業務。
奈及利亞是OPEC成員國之一，更是非洲最大的石油生產國。石化油服打開這一市場，為其國際業務的擴大提供巨大空間。
石化油服表示，未來將以奈及利亞項目為中心，開拓北非、西非區域，擴大海外業務布局。
值得注意的是，石化油服在海外不僅在拓展油服類業務。在非油類業務上，也有市場突破。
例如在沙特，石化油服就和西門子公司合作，參與了該國農業部凈化水輸水工程項目的建設。由於石化油服在油氣管線建設方面擁有豐富經驗，因此協助沙特完善了國內供水網路的建設。
在土耳其，石化油服還於2017年拿下了26口井地熱鑽井大包項目，該項目合同總金額5.83億元人民幣，涉及土耳其的Geo2E地熱發電項目。
在中亞、中東、非洲等地的油氣大國，雖然油氣資源豐富，但經濟單一，導致國內水利、電力等基礎設施建設落後。
所以，這些國家的基礎設施建設市場空間廣闊，這為以石化油服為代表的中國企業提供了另一種市場機遇。
石油行業海外商機巨大
為了幫助更多中國企業走出國門，像石化油服一樣拿下海外業務大單，在2018年8月23至24日，石油link將在北京舉行的《第二屆能源領域資本與項目對接大會暨海外市場機遇與高端人才交流大會》。（來源： 石油Link）
