小說：丁香花（7）
文/韓雪麗
【作者簡介】韓雪麗，石家莊人，熱愛詩歌，有作品發表在《現代詩歌》《詩歌網》《長江詩歌》等刊物。
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丁香花——讓步
吳姐和同行打聽過，銷售助理底薪不太高，提成也沒多少，所以好多人不願意干，還是招新人好招。她也大嘆苦經，同行說，你不急，銷售經理急，讓他們妥協，同意你招個新人，他們自己調教，到時候，銷售經理自己同意，田總也怪不到你頭上。不想，銷售經理一直忙著開盤的事務，沒有及時過問這事。
狄寧也有些怪自己大意，現在才注意到銷售助理的事。岳涵聽了，有些納悶，吳姐怎麼回事，他直接打了吳姐的電話，吳姐說，招聘幾個沒經驗的，田總沒同意，有個有經驗的，素質太差，所以就一直耽擱下來了。
丁香花——門道
岳涵馬上明白了，這是吳姐在耍花招，想讓銷售經理讓步，可這倆經理估計是沒顧上，岳涵想了想，盡量和氣的說，明天就開盤了，這是公司的大事，老闆一定光臨現場，致遠的常經理也過來，如果他們有一個人發現，沒有銷售助理，你覺得，老闆會怪誰。
吳海燕此時也感覺問題嚴重了，她不得不放低姿態，岳總，你說怎麼辦，我是大意了。你不能不管呀，你可是我的老領導了。
丁香花——如此
岳涵說，這樣吧，你原來看好的那幾個人，和他們聯繫一下，你看上的人，素質不錯，看哪個能今天到崗，就先試用一下吧，然後派到銷售現場來，讓銷售經理臨時培訓一下，最好找個機靈的，不能創造，也會有樣學樣就好。
事實上時間過得太久了，那三位都找到了工作，吳姐無奈了。
岳涵嘆了口氣，只好說，從你們部門借兩個人過來，明天來幫忙吧，找做事細緻的能吃苦的。
丁香花——應付
吳姐現在知道問題嚴重了，馬上安排了兩個小姑娘過來，倒是那種長相甜美，做事利索的人過來幫忙。
沈一山有些不以為然，岳總，這兩個人只能是應急的，那銷售助理什麼時候到位呀。岳涵想了想，好辦，這兩個不是應急的，就先留在這做助理的工作，你們不用客氣，我和吳姐說一聲，她什麼時候招聘到了合適的人到位，這兩個人什麼時候回公司。
丁香花——流程
開盤通常是上午比較緊張，因為先有儀式，然後才是選房，這次選房流程相對簡單，先交訂金，統一是三萬元，交了定金憑收據到選房區選房號，如果沒有選到合適的房源，第二天上午退款。
開始定這個流程的時候，狄寧有些猶豫，擔憂客戶有意見，沒確定有沒有合適的房源，就先交了三萬元訂金，應該先訂房後交訂金，沈一山反對，他的意見是，先交了訂金，客戶在房源上會讓步，比如六層不合適，就會考慮七層。反之，選了房源，又後悔了，不去交訂金，這樣影響成交。
丁香花——通告
一進銷售中心大廳，就能看見選房的流程，旁邊還有兩個小姑娘負責做相關的講解，並引領客戶到財務區交訂金拿收據，這兩個小姑娘是公司人力那倆小姑娘，負責來應急的，沈一山和狄寧一商議，讓她們接電話吧，擔憂他們不懂銷售信息，乾脆引領吧，這個工作容易。
有些客戶是有些意見，怎麼沒見到房源，先交訂金，別的銷售中心都不是這個流程。這時候，就需要有一番解釋了。公司來的兩個小姑娘，一個叫小田，一個叫小嚴，小田脾氣好有耐心，她馬上按照沈一山的培訓解釋，您來買房，事先是知道需要交訂金的，房源之前也看過，有意向才來。我們先到財務是為了確定一下您是不是真心買房，你要是三室的戶型還好說，兩室的八十六平，特別緊俏，因為訂的人多，所以先交訂金。
丁香花——適應
買房是大事，麴院花香的定位是中高檔樓盤，所以單價不低，畢竟有學區的概念，銷售中心的大門上，特意掛了個一個紅條幅，名校入駐，學位無價。
購房的人，再三詢問能不能保證實驗小學入駐這裡，沈一山忙說，大家放心，我們的合同附件上有專門的解釋。這是簽訂在合同里的，你們放心。
大家也適應了先交訂金後選房的流程。
丁香花——成交
應該說成交量還是驚人的，到下午五點半的時候，財務算了一下，交了訂金的共有一百六十套，合同規定是七天之內交清首付款，但三天之內付清的，有百分之一的優惠。七天之內不交首付，等於客戶放棄訂房，銷售部有權銷售給別人，但訂金要扣除百分之二十的違約金，也就是六千塊錢。
田總參加了開盤儀式就離開了，常經理一直在銷售部，所以明輝這邊是李易康一直作陪，岳涵開盤儀式沒在，下午過來了。
岳涵和李易康商議晚上聚餐，給肖晨輝打電話讓他過來，這次聚餐主要是給銷售部慶功，當然也是督促，後面七天的回款是非常重要的。銷售員的任務只完成了一半，他們要催促自己的客戶，在七天之內交納房款的首付款。
丁香花——應景
肖晨輝在電話里猶豫了一下，最後說，這樣吧，我五點半過來，岳涵很奇怪，今天這日子，你都應該全天在場，你是主管銷售的副總，怎麼還要我三催四請的。
肖晨輝倒是說話算數，五點半到了，銷售員們對他是有些畏懼，他的表情過於嚴肅，比田總還讓人畏懼。
肖晨輝禮節上很周到，先和常經理客氣幾句，解釋一下，上午因為有事，不能過來，請常經理多包涵。
丁香花——鼓舞
這種聚餐，自然先是表揚後是鼓舞士氣，讓銷售部繼續努力，完成後面七天的任務，隨後規定，七天之內，銷售員不允許調休。
行有行規，這些銷售員都心中有數，並不吃驚。
幾個經理和銷售員一起先幹了前三杯，後面氣氛就放鬆了。肖晨輝沒打算堅持到最後，他一向不喜歡這個場景，這是李易康的場子，他最擅長這個，既能調節氣氛，又能讓大家輕鬆。
岳涵知道肖晨輝的風格，他突然想到小田和小嚴的事，乾脆推到肖晨輝身上，他和肖晨輝說了吳海燕一直沒招聘到銷售助理的事，這七天肯定特別忙，需要人手，肖晨輝馬上說，那讓小田和小嚴先在這。什麼時候，銷售助理到位了，再讓她倆回去，這樣吧，最終錄用權，給了銷售經理，吳姐在公司安排人做初試，複試直接在銷售中心好了。
丁香花——點頭
岳涵心想這樣正好，對於吳姐，他有些不滿意，可是不得不給田總面子，現在這事讓肖晨輝作主，吳姐就不得不趕快招人了。
肖晨輝直接和小田小嚴打了招呼，小田無所謂，她在公司是前台，性格好，小嚴有些不樂意，她在公司是坐辦公室的，她是人力部負責跑社保的。平時工作量不大，在銷售中心，站了一天，早已經腰酸背痛的。
丁香花——告狀
小嚴給吳海燕打電話，吳姐，您不是說來一天嗎，怎麼肖總說，要我們一直幫忙呀，您什麼時候能招上銷售助理呀，我可受不了。
吳海燕不好和肖晨輝較真，肖晨輝的風格就是說一不二，有時候田總的面子都不給，吳海燕有些為難，她只好先安撫小嚴，你再堅持幾天，我抓緊招人。
小嚴不樂意，心想，我是人力專業畢業的，又不是小田，小田是秘書專業的，我是本科，她是大專，她想了想，明天堅持一天，後天如果還這樣，她就請病假，反正她又不是銷售員，能拿什麼提成呀，她可不要白忙乎。
丁香花——應付
事實上第二天仍然非常忙，畢竟有些人，是為了學位來的，急於交了房款，簽訂了購房協議就踏實了，那百分之一的優惠也是優惠呀，一百多萬的房子，也能優惠一萬多呢。
銷售員們自然高興，省得他們三催四請了，只有交了房款，他們的銷售任務才算達成，提成才算踏實了。他們是快樂的興奮的。
小嚴不樂意，她今天的任務是接電話，她總是三言兩語打發了客戶，有的客戶不高興，直接打銷售員的手機，銷售員到沈一山和狄寧這裡投訴，狄寧說，別讓她接電話了，接電話挺重要的。讓她帶客戶到財務那裡吧。
丁香花——引領
小嚴有小嚴的辦法，她是人力出來的，太知道別的部門經理不好得罪她，畢竟不是她的主管，而且對於人力部，大家都會客氣三分，所以她引領客戶，只是用手一指，讓客戶自己去了。沈一山有些惱火，他對人力部的人不以為然，他沒有長期作戰的準備，他對小嚴說，你這態度不合適，引領是把客戶送進財務室，你這樣不行，小嚴挺意外，看看沈一山，這個小帥哥，人長得不錯，就太不憐香惜玉。
小嚴故意的說，那牌子那麼大，他們又不是看不見，還引領什麼，浪費人力資源。沈一山馬上火了，你這是什麼態度，你是來幫忙的，不是來怠工的，如果你不願意幫忙，就回公司好了，我這就給肖總打電話，讓他換個人來。
一提肖總，小嚴有些害怕了，她只好換了笑臉，沈經理開個玩笑，別當真呀。
丁香花——病假
小嚴回了家越想越生氣，給吳海燕打電話，吳姐，我病了，明天請病假，吳海燕心想，你不想吃苦就明說，可是也不想點破，只好說，你請幾天假呀。小嚴說，看情況了。
吳海燕想了想，和狄寧說一聲，她感覺狄寧好說話，就說，狄寧呀，小嚴病了，休幾天，這事領導要是不問，你也別彙報了。狄寧笑笑，好的，吳姐。只是這幾天肖總和岳總經常過來，他們要是問起來，我只好彙報。
丁香花——溫暖
有一家來買房，居然來了十幾位，是為了孩子，爺爺奶奶姥姥姥爺加上爸爸媽媽，還有小姨姑姑的，真真是熱鬧，原來幾家一塊湊的錢，都是為了那個學位。一說是重點小學，考慮到小孫子才一歲多，到時候怎麼也趕得上，雖然現在沒挖坑呢，可孩子上學也是六年後的事。
狄寧有些感嘆，都是為了孩子。
孩子的奶奶一直問狄寧，這學校能蓋起來吧，狄寧到是聽說過致遠常經理，畢竟又有合同附件，就說，開發商不會把建小學的事，寫到合同里，可是我們這寫進去了，您放心。
丁香花——歡喜
這一家人走的時候到是歡歡喜喜的，這是小芬的客戶，她也說，這孩子真是幸福，一家子人為他忙。
狄寧也說，是呀，承諾的是交房時，學校交付使用，應該沒問題，交房的日期是兩年半，通常來講，一個小學校的施工期，一年足矣。
吳雨航說，就看和實驗小學談得如何了，聽說人家還在猶豫，要不要在這裡建分校呢，條件提得挺苛刻。
丁香花——資源
現在教育資源是最大的競爭資源，家長為了讓孩子贏在起跑線上，不惜一切代價，好多人為了買學區房，是花光了存款，和親朋借錢，都是為了孩子，而為了孩子，就是要給孩子最好的教育資源。
大家都明白，這個樓盤比周邊樓盤定價高出了百分之二十，為什麼還銷售如此火爆，就是因為這個學位。而學校是最大的賣點。
狄寧也是心生感嘆。
丁香花——承諾
狄寧非常關心學校的事，遇見岳涵的時候，問他，學校的事，有準吧，好多客戶都是沖學校來的，岳涵心想，學校是肯定要建的，規劃里有這一項，只不過是不是能成為名校的分校，這個問題有些難度，致遠公司到是非常熱衷此事，明輝集團一直沒參與。他不好說不知道，只好說，正在進行中，常經理這個人做事還是挺靠譜的。
聽話聽音，狄寧馬上明白了，也就是說，是致遠公司在促成此事，咱們公司沒參與這件事。岳涵發現了自己說話的漏洞，馬上表情嚴肅的說，我們兩家公司合作是有分工的，這件事，是他們負責。
丁香花——升值
徐媛是個有投資意識的人，那天她在銀行門口遇見發單頁的，是麴院花香的宣傳單頁，上面最醒目的廣告語是，麴院花香，名校在我家。
她恍惚聽馬小芹提過一句，這個樓盤是明輝投資的，她和肖晨輝不談公事，有時候她問幾句，肖晨輝總是嫌她事多，不樂意回答，時間久了，她和他之間，能聊的話題越來越少。
她看了看單頁，小區的規模極大，現在是一期，現在購入，將來升值了，再賣出去。這比存銀行合算多了。
丁香花——優惠
徐媛下定了決心，她要炒房，她盤算了一下，明輝集團做事還是靠譜的，實力有保證，那麼這個樓盤，不會成為爛尾，而且有名校入駐，升值不是問題，說干就干，她馬上給肖晨輝打電話，讓他下班早點回來，有大事商量。
肖晨輝放下電話，心想，徐媛的面子，還要給，不過，徐媛的大事，在他眼中通常不是什麼大事。
徐媛開門見山說了炒房的事，她要折扣。
丁香花——手筆
肖晨輝最近因為管理銷售中心，也惡補了一些房產知識，他也看好房產市場，認為會升值。他點頭，這是比你炒股票靠譜些，起碼還有房子。好吧，我同意，買一套吧。
徐媛不屑的一撇嘴，買一套，我找你幹嗎。
肖晨輝有些驚訝，你買幾套，徐媛說二十套。肖晨輝嚇一跳，咱家哪有那麼多錢，況且，我也不可能給你找出二十套的折扣呀，我們開過會，股東有兩套優惠的權力。
徐媛說，這要運作，你現在管著銷售部，要動腦子。
丁香花——腦子
肖晨輝同意買房，因為他看好房產市場，可是他沒徐媛這麼大的魄力。
肖晨輝想了想，第一個資金問題，你怎麼解決。
徐媛說，這個好辦，我打聽了，定金是三萬，先訂房，房款拖著。這樣六十萬就夠了。一年後，房子主體封頂，你們會申請貸款，在貸款之前，把房子賣出去。這樣不就成了。
肖晨輝搖頭，這不可能，公司不傻，而且我們是和致遠合作的，他們也不會同意，一套房子的首付基本是三十萬左右，你佔了人家六百萬的資金量，一佔半年，這行不通。
丁香花——特批
徐媛想了想，我找田總特批，肖晨輝搖頭，你如果找田總，一套兩套的，他給面子，你一下子佔二十套，他不可能答應。公司不是我一個股東，如果都這樣，一人占幾十套，公司也受不了。這不是我的獨資公司。
徐媛低頭想了想，有沒有什麼辦法，你們總要和銀行搞好關係，如果銀行團購，會不會折扣大些。
肖晨輝說，是有折扣，我們和農行正在談，不過人家是團購兩個單元，首付是五成。
丁香花——盤算
徐媛並不泄氣，她說，這樣吧，我跟著團購總行吧，我找田總特批成，首付百分之三十，這樣行不行。肖晨輝考慮了一下，這樣還行，他知道農行是團購兩個單元，不過他們也不是把兩個單元的房號都買了，是在這兩單元里挑選。
現在的房價均價是一萬，農行的團購價是九千二，優惠了八百每平方。
不過，肖晨輝仍然有疑惑，即使是這樣，一套也快三十萬了。
徐媛說，我把股票都拋了，賠就賠吧，反正一時半時沒起色。你支援我多少，大不了，到時我們利潤分成。
丁香花——獨立
他們夫妻兩人，一直經濟獨立，不過是肖晨輝要負擔家裡的開銷，每月給徐媛五千塊錢，算是家用。肖晨輝心想，這到提醒了他，他決定以母親的名義買兩套，算是給自己留條退路。
他想了想，我的投資觀念你是知道的，我不借錢，不做自己辦不到的事，我給你一百萬，然後我們簽訂合同。徐媛想了想，她有辦法，讓一百萬訂四套，她自己的資金，也差不多這個數，她有些失望，沒想到肖晨輝只給這些，肖晨輝笑笑，這是我們的樓盤，情況我比你了解，如果我完全投資，你分什麼利潤。
丁香花——提成
徐媛態度隨意，我提勞務費呀，你看這四套我來負責運營，回頭利潤你六我四，你不用操心，你也不吃虧。我有個朋友開著中介，規模也不小了，那裡有我的股份。回頭我讓他們中介操作，肯定能銷售出去，價格還合適。
肖晨輝點頭，好吧，我也不討價還價了，我同意。徐媛說，你再考慮考慮吧，多投點，你不吃虧，肖晨輝搖頭，我沒那麼多資金。
徐媛說，這套房子抵押出去，肖晨輝想了想，徐媛，你做事不留餘地，這樣吧，咱們兩套房，這一套歸你，那一套歸我，如果你要抵這套出去，那一套過戶到我媽名下。
丁香花——感覺
徐媛看了看肖晨輝，你什麼意思，和我分家嗎，肖晨輝點頭，我們一向是經濟各管各的，你做的各種投資，有賠有掙，也沒我和共享，對吧。
徐媛盤算，她不吃虧，這套是三室的，位置好，那套是兩室的，靠近二環了，好吧，她點頭。
徐媛又提到了車，肖晨輝終於有些不耐煩了，徐媛，車不能抵，一則抵不了多少錢，二則，你這樣投資有些過了，你如果背著我折騰，我會和你父母說這事，而且，如果過了我的底線，我會離婚，這和你的項目掙錢不掙錢沒關係，你動你的財產，我不管，可是我們共有的，你必須尊重我。我這個人說到做到，如果我要離婚，我就有辦法辦到。
丁香花——憤怒
徐媛有一瞬間的憤怒，肖晨輝你什麼意思，你敢提離婚，肖晨輝並不動氣，只是看看徐媛，你知道我從不虛張聲勢。我這個人的個性，最恨人家瞧不起我，你心中有數吧。最恨人家利用我。
徐媛有些心虛，不過還是憤怒的表情，我沒什麼對不起你的，我又沒找小白臉。
肖晨輝起身，凡事有個度，徐媛，房產市場是不錯，不過你打的是時間差，還是有風險的。適可而止吧。
丁香花——通氣
肖晨輝想了想，還是去了岳母家，他和岳家的父親，是常規的關係，表面上客氣，盡量少往來，逢年過節盡到了禮儀。當然他出手大方，岳家也挑不出毛病來。
岳家是岳母說了算，肖晨輝說了徐媛炒房的事，也說了他的想法，徐媛抵了房子我也給了些錢，炒個十幾套就算了，什麼市場都有風險，她想抵車，我沒同意，我怕她動你們房子的腦筋，我還是勸您勸勸她，掙錢不是這麼個掙法，不能孤注一擲，您二老這歲數了，穩定第一，千萬別把房子讓她抵押。
丁香花——護短
丈母娘比自家閨女穩重，但畢竟是自己嬌寵的女兒，嘴上還說，媛媛就是這點好，有事想了別人也是希望親戚一塊發財，肖晨輝畢竟是晚輩，仍然耐心的說，那些年因了炒股，得罪了不少人，她是好心，不過哪有一本萬利的生意，就怕好心讓人怨，倒不如量力而行。
丈母娘這才說，好辦，你的意思我明白了，我會和她說，不要她太好心，不和親戚們聯合就是，我家的房子，我想過了，我年紀大了，不讓她折騰了。
丁香花——警告
肖晨輝從丈母娘那出來，乾脆到了母親那裡，他和母親一向沒有秘密，直接說就好，母親對兒子的話是百依百順，馬上表態，你放心，我估計她不會找我，我們的關係一直不怎麼樣，尤其是她也知道，我就這些死工資，借不到什麼錢。肖晨輝點頭，媽，這樣我就放心了。
那套房子，我先放在您的名下，也只有如此，徐媛辦事，不留餘地，我們現在這套她要抵押就抵押吧，不讓她，也辦不到。母親還是替兒子委屈，話是如此，如果這真賠了，你的那套，她依然要住，如果掙了錢，還是她的，怎麼都是你吃虧。肖晨輝心想，這婚事當年還是你們樂意促成，現在這說些，肖晨輝嘆了口氣。
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顧問：朱鷹、鄒開歧
主編：姚小紅
編輯：洪與、鄒舟、楊玲、大煙
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