亞馬遜開店運營：亞馬遜銷量提升的直接影響要素就是這個！

亞馬遜的利潤最大的來源就是銷量，影響銷量的因素有許多，可是你知道最關鍵的要素是哪些嗎？下面就為大家整理一下

亞馬遜開店運營：亞馬遜銷量提升的直接影響要素就是這個！

分別是

流量

1、搜索量產品listing編輯時，要儘可能多提及核心關鍵詞，增加亞馬遜對產品的抓取概率。對於關鍵詞編輯時也要做到能夠按照關鍵詞對應搜索量從大到小排列，同時要適當穿插一些搜索量較大的關聯詞。

2、Buy Box擁有Buy Box 最簡單的方式就是告別自發貨，選擇亞馬遜發貨。FBA產品不僅會增加產品的流量，也能更快地進行出單，明確重點產品。

3、廣告對於新品而言，亞馬遜前期會有隱形流量扶持，如果賣家能抓住這段黃金時期，通過廣告大力打造自己的產品，增加產品曝光量，前期能夠帶來可觀流量。再加上如果產品適應市場需求，就會促成產品的急速成長。

4、站外推廣如果你站內廣告優化餘地已經很小了，但對自己產品所佔市場份額不是很滿意的話，站外推廣是一個不錯的選擇。例如，Facebook、Slideshare、Youtube視頻等等。

5、產品和店鋪表現產品本身表現，包括留評率、留評綜合星級、Q&A反饋、feedback反饋以及星級。店鋪對顧客郵件回復率

亞馬遜開店運營：亞馬遜銷量提升的直接影響要素就是這個！

排名

1、產品表現產品整體的流量和轉化率上去之後，自然而然會顧客對產品進行好評反饋，提高產品綜合表現。如果整體表現高於同類，排名自然會一路向前。

2、平台選擇不管在自然搜索上還是廣告推廣上，亞馬遜會對綜合表現突出的產品會進行隱形流量扶持，擇優向顧客推薦產品，從而提高顧客的購買體驗。

3、 同類分析通過付費工具例如scope、merchantword來分析競爭對手對於廣告、定價的定位，從而調整自身的價位和推廣方法

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轉化率

1、圖片通過展示產品的細節、功能、適用場景，讓顧客充分了解你的產品。詳細美觀的圖片能夠增加顧客對產品的信任度，也能讓顧客通過圖片就能直觀地和同類產品進行對比，提高產品抓化率

2、listing描述雖然絕大多數顧客對於產品描述不會進行詳細瀏覽，但是一份語法錯誤百出，描述精準度低下，描述粗糙的listing，顧客在看到的第一眼就會降低對產品的好感度。相反，顧客如果能夠通過listing能清晰明了地接收到自己所要的信息，就會增加顧客的購買率

3、頁面表現產品前台頁面的review數量以及綜合星級，以及Q&A的回復質量都會增加顧客對產品的信任值，也從側面給顧客一個參考的依據。

為什麼要把流量排在第一位呢？因為亞馬遜是一個電商平台，電商最重要的就是用戶和用戶之間的交流，可以這麼說，賣家的利潤完全來自於買家，那麼為了要吸引買家，引流就十分的重要，這也就是為什麼做亞馬遜的都把引流作為最重要的要素了。

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