免費那些事兒，誰來買單？購買30萬元的酒送你寶馬X1轎車，誰虧了

當你走在大街小巷時，不知你是否留意到，商家門店的各種「免費」字樣，幾乎隨處可見。比如，早餐店免費米粥、火鍋店免費啤酒、沖話費送手機。更有甚者，購買白酒送同等價值的轎車。

成本低的商品免費贈送，靠利潤高的產品再賺回來，這個大家都可以理解。可是，購買價值不菲的酒，卻可以送等值的轎車，幾十萬的車，說送就送，做白酒生意的就這麼任性嗎？仔細想想，在你的周遭類似的事情很多吧，沒現場見過，總聽說過類似的事情吧？

我的一個朋友劉總，就是做白酒生意的，其中銷售政策之一，原文字描述為：「一次性購買價值29.98萬元的國之嬌子【國韻】酒，送價值28.98萬元的寶馬X1一台(限量100台)」。

經商之道，不會做虧本的買賣。但是在大多數人看來，這種免費的模式，很有可能降低了自己的品牌和利潤。但是實際情況是，這些商家免費贈送的生意越做越大，越做越火、賺的錢越來越多，可謂風生水起。

在小編看來，免費能帶來至少以下三個好處：

1、帶來客流量，烘託人氣；

2、有助於品牌傳播；

3、讓過客有機會成為顧客。

比如9.9包郵，有人說都不夠郵費，實際上9.9包郵產品的月銷量基本在10000+，在這種情況下和快遞合作，費用可以低至5元，產品價格只需控制在4元，商家一個月的盈利也有10000元+，但你要知道這是一個產品的盈利，在月10000+的客流量下，店裡其它產品的附帶購買也是一筆不小的利潤。

但是更多的人，會疑惑一個問題：消費者花了29.98萬，購買了價值29.98萬的酒，還送了一輛寶馬X1轎車。要知道，轎車這物件的價格可都是透明的。這麼高昂的成本誰來買單呢？

為了弄清楚這個問題，過幾天我打算親自拜訪一下，這位賣白酒送寶馬的朋友。如果你已經知道其中的門道兒，歡迎留言告知，大家一起交流「免費那些事兒」。對於免費的商業模式，你怎麼看？

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