寵物行業產值將達3500億，但目前90％品牌不掙錢，怎麼破？
7月4日，我受邀參加了一個寵物行業的峰會——2018第五屆寵物全國互聯網峰會。做品牌傳播多年，加上自己也操作過茶葉品牌，我在會上也做了分享。分享主題是《智慧零售時代寵物消費品牌的突圍之路》，大意是：在新的消費時代，寵物品牌該如何做好品牌建設，才能助力商業成功。
人們常說順勢而為，做好品牌很重要的一個前提也是要先了解大勢、摸清事實，然後才能發現問題、解決問題、找到機會。
寵物消費行業第一個問題其實就是：國內眾多品牌，本身的水平就不高，90%都不掙錢。
這是馳銳傳媒創始人姜濱濱在會上發表演講時表達的觀點。馳銳傳媒正好是峰會的主辦方和承辦方，峰會已經辦了五年。
姜濱濱說，目前90%寵物品牌、生產企業都不盈利，寵物渠道也是如此。這種讓合作夥伴不能掙錢的方式和現狀問題亟待解決，否則不利於行業的健康持續發展。
她還特別有意思，針對這些不盈利的品牌，她毫不留情的送了一個詞給他們「活該！」。
（馳銳傳媒創始人姜濱濱）
為什麼呢？在競爭日益激烈的今天，寵物行業產品同質化嚴重，消費升級的變化又很大，傳統的電商基本上難以為繼，虧損的品牌們還在死守老思路，不轉型、不轉變經營思路、不注重打造品牌，不虧才怪。
同時，目前的電商流量前景並不樂觀。大的形勢上，互聯網的用戶增速其實是在放緩的，整體的電商流量成本非常高。京東寵物事業部的劉赫揚也在現場證實：「今年並不是流量紅利大年，部分店鋪流量是下降的，今年要做更精準化的流量運營。以前花一分錢的話，現在要當兩分錢來花。」
從寵物行業本身的現狀來看，同樣問題多多。有三個數據能夠概括目前的品牌格局：國外寵物食品品牌佔國內市場份額高達75%，國內沒有任何一個品牌能夠佔比超過10%，國內僅有的幾家知名寵物食品品牌出口比例達80%。
好在目前國內整體的趨勢還是好的，這讓寵物行業人士覺得未來還是非常值得一搏。中國農業國際合作促進會寵物產業委員會會長關銳捷介紹，到2020年全國人民全面實現小康目標的時候，我國寵物產業總額有望在去年的基礎上再翻一番，達到3500億元。
（中國農業國際合作促進會寵物產業委員會會長關銳捷）
目前，寵物產業還沒有完全大規模、正規化、服務化的能力。中國養寵家庭佔據全部家庭的17%，但是跟美國家庭佔比68%相比還有很大的上升空間。行業數據也都表明，目前行業每年的增長都在20%以上。
前途是光明的，道路是曲折的。最大的問題是，行業的增長怎麼能夠變成你的增長。
現場，杭州口碑電子商務CEO春哥在現場問大家：京東、天貓，它們618、雙11每年的數據都在增，你的數據都在降，這是為什麼？答案其實很簡單：別人在增長。
這確實是一個大問題。每個寵物行業從業者，沒有人願意成為趴在玻璃上的蒼蠅，前途一片光明卻沒有出路。
結合我個人的思考以及現場嘉賓的觀點，我覺得要抓住目前消費升級的商機，需要至少做到以下方面：
首先，我認為第一重要的事情是：給自己的品牌找出一個合適的位置，解決定位的問題。
國內的很多行業，都普遍存在一個現狀：跟風，抄襲，最終導致同質化，尤其是一些淘寶電商喜歡這麼干。出來一個熱門款，馬上成千上萬的模仿你。這最終導致的結果是大家只能靠拼搜索靠買流量跑前面去，這樣等於就給自己做死了。
因此，我認為，找准一個行業的細分領域，扎進去成為一個小池塘的大魚，做到這個領域的第一併佔領精準群體的心智。寵物領域，還有許多環節都是沒有人好好做的，目前都紮根在食品、診療等方面。
關於做精準，京東的劉赫揚和春哥，我們在觀點上基本都是一致的。進行品牌定位，首先就是要解決精準的問題，我對哪個群體的用戶做哪個環節的生意，這樣的精準聚焦才有利於單點突破，從而在一個行業找到好的切入點。
第二，要做全面的思維轉型，並從運營上進行轉變。我總結了四個轉變，分別是：從流量思維轉變到用戶思維，從產品思維轉變成品牌思維，從賣貨轉變為服務，從單純電商轉變為要結合店商。
道理其實很簡單。過去，都是做好引流就能夠有好的轉化，流量也不是很貴。但是，現在不一樣了，要把有限的轉化的顧客，逐步沉澱成為老顧客甚至超級用戶。這樣，也才對得起昂貴的獲客成本。春哥在分享中，舉例的社交電商就是這個例子：一個做電商的朋友，把過去的顧客，篩選沉澱成為微信里的客戶，通過深度互動，很容易掙得比做淘寶電商掙得多。說白了，手裡有客群，要掙錢的可能性就大些。
而從產品到品牌，也是一條必然之路。儘管不是人人都是可以做出來大品牌，但可以做個局部有影響力的品牌，哪怕個人品牌也是品牌。過去很多人做生意基本上都是專註產品銷售，或者做別人的產品，做到最後要麼是給別人做嫁衣，要麼是自己掙了點錢，卻沒沉澱下品牌資產，這很可惜。
而賣貨，也是單純的局限於賺取差價，做服務格局則完全不一樣，而賣貨的本質也是要做好服務。在今天，阿里重點布局新零售，蘇寧在做智慧零售，京東在做無界零售，未來確實單純的電商沒有什麼生存空間了，大家看這幾年品牌銷售排名的變化就知道，純粹的淘品牌空間越來越小。因此，線上線下融合是必然的，有條件的要打造互聯網場景的線下門店，沒有門店至少也可以結合門店。
最後，做好品牌基礎和運營的轉變之後，還缺很重要一點是：要善於合作，和資源整合。
尤其是對面臨轉型的企業而言，很多新事物不是馬上學得會的。面對新的機會，要麼就招懂的人來做，要麼就找懂的團隊合作。現在想做通盤的全歸自己賺太難了，除非你一上來就是大格局大資金，顯然這對多數人都不現實。
就拿寵物行業來講，做渠道的打通和品控，找馳銳傳媒沒錯，她們手握8000+寵物互聯網電商渠道，是行業最大採購商對接平台。其中，全年營業額超過7000萬的寵物電商賣家超過80家，營業額超過1000萬元的賣家達300家。新的產品，想要打通渠道那是分分鐘的事情。要對接大平台，那也能通過馳銳對接到天貓、蘇寧、京東等。做品牌及傳播，肯定可以找我海哥；做電商的運營和培訓提升，找春哥也沒錯。
（峰會現場嘉賓合影）
商場如戰場，形勢變化很快，沒有哪個品牌可以是常勝將軍或一勞永逸。現在都到了拼戰略、拼運營以及拼布局，才能夠求得一席之地。畢竟，過去三五個人做電商、幾個人做銷售倒騰點東西就能賺得爽歪歪的時代，徹底再見了。
寵物消費品牌的未來在哪裡，在不在你的手中，完全取決於自己今天的選擇。起點決定終點，開局決定終局。
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