規模化推行「會員看全集」，愛奇藝的這次自我施壓將釋放哪些行業新動能？

「會員看全集」的排播方式已不僅僅是愛奇藝為了應對「暑期檔」而進行的短期試水，而是針對未來搶灘用戶時間而做的持續布局。

這兩年，互聯網快速發展使得資訊生產和傳播方式發生重大變革，內容消費升級大潮興起，各種形式的娛樂產品都在搶灘娛樂市場，一個更加多元個性的新娛樂時代已經到來。

將視線聚焦到互聯網平台，如果說前幾年是BAT的「三國演義」，那麼今年，短視頻的快速興起對長視頻產生的影響不容小覷，這種影響直接體現在對未來流量和用戶時間的爭奪上。作為市場中強有力的競爭主體，一直以來視頻網站都不遺餘力地通過內容、排播、商業模式等各環節的創新升級，優化用戶體驗，引領行業發展。而最近一次的創新之舉便是從「會員搶先看」到「會員看全集」的創新排播。

近日，《為了你我願意熱愛整個世界》《芸汐傳》《天乩之白蛇傳說》先後在愛奇藝平台以「VIP會員一次性看全集」方式上線。愛奇藝官方表示，會將「VIP會員一次性看全集」模式推廣到平台一次性拍攝完成的自製劇和部分版權獨播劇，成為國內首家規模化採用「VIP會員一次性看全集」模式的視頻平台。

如此看來，「會員看全集」的排播方式已不僅僅是愛奇藝為了應對「暑期檔」而進行的短期試水，而是針對未來搶灘用戶時間而做的持續布局。

提升用戶優越感和黏性，

被動續費轉向主動付費

視頻網站已逐漸進入全面付費時代，觀眾青睞為優質內容買單，但追求優質內容的消費習慣也讓會員的消費心理產生了一定程度的改變。從「會員提前看」到規模化「會員看全集」，全新的排播方式正是愛奇藝基於對會員用戶心理的精準洞察。

對會員用戶而言，「提前看」「免廣告」等傳統的會員體驗已不能滿足他們的消費心理。同時，「提前看」的會員模式在短時間內，看似對會員拉新有一定效果，卻不是一種良性、持久的方案，當用戶必須連續續費兩個月才能看完一部劇時，消費心理是十分被動的，內心對付費也自然會差生一定的反感和抵觸情緒。

「會員看全集」則在一定程度上提升了用戶付費的主動性和積極性，這也是視頻網站增強用戶黏性，讓會員付費更具持久性的關鍵所在。付費一個月就能看完全集大大提高了會員的服務體驗感，當續費不再是用戶的心理負擔，被動付費或將轉為主動付費，這種自由消費帶來的愉悅感，才是用戶最看重的。

事實上，對於視頻網站而言，原創優質內容的最終目標是培養用戶對平台的依賴性，因此，視頻網站不僅要注重會員的數量增長，更在乎用戶選擇平台的心理是出於主動還是被動，以及能夠長期停留在一個平台。此時，除了高品質、源源不斷的內容，長期的優越感更是保持會員增長性和穩定性的重要法寶之一。「會員看全集」這一創新排播模式的出現，比過往更容易吸引用戶付費，將進一步推進視頻網站對更良性的商業模式的探索。

優質內容更新頻率提高，

倒逼行業製作水準提升

對於用戶來說，一次性看全集的觀看體驗無疑是非常愉悅的，但對於平台來說這也意味著「獨播劇」「精品劇」之間的競爭會更激烈，這必然是視頻網站的一次自我施壓。

當用戶的追劇速度變得更快，視頻網站必須提高更新效率並保證內容的精品化，才能滿足用戶逐漸縮短的追劇周期和觀賞需求。此次，愛奇藝規模化推行「會員看全集」也說明了其在自製內容儲備和內容質量上的過硬實力，讓平台有信心、敢於大膽規模推進這一排播模式。

同時，規模化推行「會員看全集」也會倒逼自製內容不斷提升品質標準。如今，隨著「會員看全集」播放模式的逐漸普及，觀眾對視頻網站自製劇的質量要求將變得越來越高，平台爭搶頭部內容的態勢進一步加劇，這將帶動整個行業製作水準的提升。

值得注意的是，此次愛奇藝規模化「會員看全集」，不僅在排播方式上做了創新，對內容創作也進行了提前布局，追求排播方式和排播內容的高契合度。「會員看全集」更適合快節奏精品短劇，在今年的愛奇藝世界大會上，愛奇藝提出「新短劇時代」概念，並重點推出「愛青春劇場」「奇懸疑劇場」 兩大劇場來推動短劇集發展，當前的「會員看全集」付費模式必將進一步推動短劇時代的到來。

對於視頻網站而言，不管是從「版權劇」到「獨播劇」「精品劇」之間的內容競爭，還是從「會員搶先看」到「會員看全集」之間在排播方式上的競爭，都不僅是創新和嘗試新的競爭會員方式，更是面對激烈的競爭環境或出於行業自覺而進行的生態系統升級，如此看來，「會員看全集」是視頻網站邁向更大格局前的一次勇敢試水。

會員拉新效果顯著，

推進付費機制多元化

獨播劇與自製劇採用「會員看全集」的創新播放模式，會讓視頻網站佔據主動位置。在娛樂方式多樣化的當下，越來越多的用戶更願意根據自己的時間安排和娛樂場所選擇觀看內容。對於很多用戶來說，每天等著劇集更新極易產生疲憊感，如果劇情本身不足夠吸引人，用戶的棄劇率將更高。「會員看全集」的播放模式恰好滿足了用戶「養肥了」一次性看完的觀劇習慣。

事實上，在2017年Netflix發布的部分用戶觀劇習慣數據中已顯示：越來越多的人喜歡在劇集完整放出後的一天內刷完整季。Netflix稱，這一現象從他們發布自己的劇集開始就存在，但在2013-2016年間激增了20倍。

從目前實行「會員看全集」創新播放模式中獨播劇播出的效果來看，成績相當可觀，愛奇藝6月18日上線的《為了你我願意熱愛整個世界》截至目前播放量已達到10.2億，6月25日上線的《芸汐傳》播放量也已達到10.6億。

值得注意的是，一次看全集的播放模式也為觀劇用戶提供了更多劇集素材和熱議話題，會員的主動安利成功拉動大量非會員用戶加入觀劇陣營，會員拉新效果顯著。而此次，愛奇藝選擇在暑假黃金期開始規模化推行「會員看全集」也是明智之舉，暑期檔觀看視頻時間最長，年輕受眾最多的時間段，也是拉動會員、捕捉受眾喜好的最佳時期。

可以說，「會員看全集」的排播形式使得用戶可以自由安排娛樂時間，同時也增加了付費內容對普通用戶的吸引力。從《為了你我願意熱愛整個世界》《芸汐傳》《天乩之白蛇傳說》目前的播放量來看，創新的排播模式不僅滿足了當下觀眾的節奏需求，也讓劇方和平台方實現了雙贏，為視頻網站下一階段的競爭提供了新法寶。

當然，「會員看全集」能否規模化推行成功，仍有待觀察，其中最關鍵的是視頻網站能否持續提供優質內容和服務體驗，以及生態系統是否足夠完善。而在當下，愛奇藝在推行「會員看全集」的同時，仍需結合免費周播等排播模式，為免費用戶提供體驗機會，培養其消費習慣，從而提升從免費會員到收費會員的轉化率。未來，視頻網站應根據產品的差異化選擇最合理的排播方式，這更有利於推進付費機制的多元化，滿足不同用戶的觀看需求。

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