你知道要給顧客講產品好處，但為什麼你卻寫得像狗屎一樣？
嗨，大家好，我是兮兮米。
由於最近忙著充電學習，所以公眾號都疏於打理了呢。
其實我還有好多話想說，以後一定會記錄下來。
那我們現在進入正題吧，下次跟你們吹水~
今天學習了新的知識，再次鞏固了我對於產品文案的認知：不要跟買家說產品功能，要跟他說產品能給到他什麼好處。
假如把這個當成文案的判斷標準，市面上80%的文案都是不合格的，尤其是傳統電商詳情。
就如上面這個詳情，就是典型的站在賣家的角度去寫的文案，把賣點功能展現得淋漓盡致，其實消費者也就是不明覺厲，不知所云，這就叫做自嗨。
你形容這個空調很安靜，但是到底有多靜呢？你形容可以安睡，那這種分貝真的可以使我安睡嗎？
這個事情還沒講明白，下面又展現了風道設計、壓縮機、大風量不等距貫流風葉……這是什麼鬼啊，趕緊關閉頁面吧，買個東西腦子直發疼。
消費者對這些赤裸裸的賣點是沒有具象概念的，這意味著消費者看完你的產品是沒有印象的。請不要不以為然，因為這意味著本該掏錢給你的顧客把錢掏給別人了。
你想想電商平台成千上萬的同類產品在競爭，而你寫的文案又跟成千上萬的產品一樣，我甚至還對你的產品沒啥印象，我為啥要買你的呢？
在競爭激烈的今天，你有流量才有希望，請不要把來之不易的流量白白送人。
所以，請善待你的文案，它就是你的臉。
我們再看一個例子。
這同樣是描寫空調很安靜的文案，但是卻巧妙的運用具象名詞去形容。
有多靜？圖書館級的安靜。
加入你去過圖書館，大概你也能領會這空調是真的好安靜啊，彷彿置身圖書館，你腦海里已經出現率圖書館的影子了，你開始動起腦細胞去想像了，這意味著你會對產品產生印象。
就算你不知道圖書館有多安靜，那我再舉例說明一下。
花開的聲音是10分貝，翻書是聲音是20-45分貝，而這台空調只比花開的聲音大一點點，還要比翻書的聲音小！
妙不妙！？妙！你聽過花開的聲音嗎？99.9%的人沒聽過吧，你聽過翻書的聲音嗎？99.9%的人聽過吧，所以這太空調聲音有多安靜，一下子瞭然於心。
當然，某寶上也有很多類似的寫法，真正讓我欽佩的是創造這種寫法的第一個人，他一定很聰明。
好了，現在我們回到標題：你知道要給顧客講產品好處，但為什麼你卻寫得像狗屎一樣？
我覺得最大的原因是你沒有改掉寫文案的慣性思維。
你以前寫文案就是寫產品特點，最多講講產品的優點，很少會提及產品對人的好處。然後某一天你向大咖們學習，發現產品不能講賣點，要講獲得感，不要陷入自嗨的漩渦。
嗯，你好像恍然大悟，然後就開始寫了。
但是依然沒寫好，就是忍不住寫產品的優點啊，我擦，就算寫了一兩個對買家有好處的利益點，寫著寫著又回到了原點……
忍不住罵自己死腦筋，氣死了……
這就是因為寫文案的慣性思維沒有改掉。
所以你要刻意練習，寫完文案的時候要多檢查幾遍，改到自己滿意為止。中途放空腦袋，聽聽音樂，出去轉轉，然後再回來修改。
都說28天養成一個習慣，堅持一個月，把慣性思維扭轉過來，以後你寫東西自然而然就寫好了。
我們一起加油哦！
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