用這個方法，超市兩小時賣掉一千斤西瓜

接下來講的，是一個非常經典的超市促銷案例，2個小時賣了1000斤西瓜。大家知道，超市它是雜七雜八什麼東西都賣，不是專業的水果店，更不是菜市場，雖然超市的水果區每天都有很多人，可是賣的好的，通常都是那些打折的水果。因為超市的水果往往比市面上的略貴一點。

如果你了解更多內幕的話就應該知道，超市的水果區都是被人承包了。產品都是他們自己來搞促銷。那麼一個人承包了水果區之後，他就會想辦法賣出更多的東西。因為價格原因，很多人不習慣從超市買水果，所以搞促銷還是有難度的，但是也正因為它比外面貴一點點，所以毛利潤要比市面上的高。

有了高毛利的空間，就有了做活動的空間。接下來我給你說一下，他怎麼樣靠一個贈品，來把西瓜炒的大熱。他選了一個什麼贈品呢？毛巾。如果我們在街邊的小店或者夜市上買毛巾的話，價格可能是5塊錢一條，10塊錢一條，但是在超市裡面買毛巾的話，我想價格一般都在15塊錢到30塊錢之間，好一點的甚至有40、50塊錢。所以大家都認為超市的毛巾品質好。

但是從紡織廠來批發的話，價格遠沒有那麼貴的。這個人就去批發了一批高檔的羊毛毛巾。批發價是2塊錢一條。在超市標的價格是18塊錢一條。當然，這條毛巾也在超市裡面上架了。

毛巾的銷量在超市裡是不太高的。把這個毛巾掛上去其實是作為價格錨點。掛上這個毛巾之後，西瓜促銷就開始了。今天不管是誰買西瓜，只要超過25塊錢，就送一條價值18塊錢羊毛毛巾。這個促銷出來之後，結果你已經知道了，兩個小時賣了1000斤西瓜，為什麼會這樣？

就是我們送的這個贈品，一定是要直觀的、可衡量的。如果說你只是這個西瓜打9折，或者打8折，大家聽起來都沒大的感覺。其實25塊錢的西瓜，送了2塊錢成本的毛巾，其實它相當於打了還不到9折，這是利用了超市這個場所，塑造了它贈品的價值，這條毛巾就是18塊錢，你買夠我25塊錢的西瓜，就送一條，是不是很給力？買到的人，每個人都覺得自己佔了大便宜了。相當於西瓜免費吃的一樣。

在搞任何促銷的時候，我覺得找一個成本很低，但是價格很高的贈品是非常關鍵的。而且你要讓別人相信這個贈品真的值這麼多錢。這個賣西瓜的人，之所以能夠促銷成功，是因為大家習慣了超市裡面毛巾的價格，18塊錢的毛巾，大家覺得它就是值18塊錢。

再次說一下我的促銷觀點。不管什麼時候，打折永遠不如送贈品好，送贈品始終會給別人佔了大便宜的感覺，而且你送贈品送的成本，其實是遠遠低於你打折折掉的那個數字的。

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