為什麼「且聽下回分解」屢試不爽？

小明同學的文章瀏覽量最近很低迷，已經被領導第三次「友好」提醒了，他非常苦惱，不知道該如何給自己的文章打一支強心針！

或許，小明同學可以練練吸睛大法——好奇。

時間緊任務重，我就不多解釋，直接開車了。

抓好奇心的文案有兩個流派，我叫做懸念派和反差派。

先說懸念派。

懸念是什麼？不知道你有沒有看小說或追劇的習慣？是不是一到主角快掉下懸崖就「請看下回分解」，一到男女主角快要相遇時突然播放片尾曲？這就是懸念。

寫文案也是一樣，話不能說太滿，必須給讀者留下懸念，或者說腦補的空間。

怎樣設置懸念呢？

第一，只說過程，不說結果；只說前因，不說後果；或者只說後果，不說前因。

聽個小故事：

從前，有隻小白兔，有一天它挖到一隻好大的胡蘿蔔。正當它高高興興的把胡蘿蔔往家裡搬的時候，半路上殺出一隻穿山甲。穿山甲一把就搶走了小白兔的胡蘿蔔。小白兔很生氣沖著穿山甲說：「你幹什麼呢？」穿山甲悠悠地說了一句話，小白兔聽了，馬上撞樹自殺了。

你猜，穿山甲說了什麼？

穿山甲到底說了什麼，作者只說過程，沒說結果，讓這個懸念永遠折磨你，是不是太壞了？

第二，只說局部，不說整體。

2017年一條社會新聞，標題是「13歲女孩被人帶走"審問"4個多小時，只因多看一眼」。就是只說局部不說整體，讓你自行腦補，女孩被誰帶走了？女孩被怎麼了？女孩到底看到了什麼？讓你好奇得抓狂。

其實新聞內容很簡單，其實就是一名女孩因為一個疑似鄙視的眼神，被三名女孩看到後很不爽，被帶走毆打。但是，如果標題直接這樣寫「13歲女孩因翻白眼被三名女孩帶走毆打四小時」，你還會點擊嗎？

第三，使用問句。

這可是保底的萬金油殺招，專註各種思路枯竭，讓你寫不出標題的時候用的。沒錯，這篇文章的標題也是小平用這種「偷懶」方式寫出來的。

什麼是問句？簡單的說，就是句子後面帶個問號的句子。你認為這就完了？那就小瞧問句了，問句還可以細分為疑問句、設問句和反問句3種。

首先，疑問句。「如何成為月薪3萬的文案？」這就是典型的疑問句，這是最常用的句型，我因此總結3個公式「如何/怎樣+獲得好處」，例如「為什麼『請看下回分解』屢試不爽？」；「好處+疑問句」，如「三個月薪水翻三番，想知道我是怎麼做的嗎？」；「畏懼+疑問」，如「讓皮膚迅速變苦瓜的生活習慣，你占幾條？」

其次，設問句。也叫提問句。就是利用提問的方式，引發讀者反思和好奇。如「你請假一個月，公司還能正常運行嗎？」以及「00後有哪些90後沒有的優點？」

再次，反問句。反問主要是增強句子的效果，比如恐懼和好奇。常見標題有「你打算怎樣？以每小時40公里的速度開車到80歲，還是相反？」，「如果登上海拔4500米高原，你的骨頭能撐多久？」。

以上就是懸念派的套路。懸念派那麼強，反差派也不弱

先看個廣告文案例子：「這個大男孩做了款衛生巾，男人居然爭著用它來表白，女人搶著用它秀恩愛」。

這個例子就運用了反差：在你非常熟悉的事物里，出現了反轉變化，而且對比相差非常大。反差，簡單來說就是「熟悉+意外」。

小明同學又有疑問了：「我是挖掘機專業的，怎麼能寫出反差呢？」

真是扛精！專挑難的讓我下不來台，還好我總結了7個反差套路。

第一，境遇反差。

這個常用在創業故事和人物故事裡。我們前面說到的例子「這個大男孩做了款衛生巾，男人居然爭著用它來表白，女人搶著用它秀恩愛」，就是屬於這種經典句型。這是一個特定的公式「創業故事=學歷反差/年齡反差/境遇反差+消費者回應反差」。再舉兩個例子「賓士汽車總監辭職賣烤串，本年月銷從6萬到30萬」，還有「我坐在鋼琴前時，他們還在笑，然而當我開始彈奏……」。

第二，正話反說。

正話反說，或者反話正說，製造驚訝和意外。比如一個啤酒品牌推出了一個廣告，廣告標題就寫著「禁酒令」。一個做酒的，發布禁酒令，這反差方式就是正話反說。「禁酒令」肯定不會是真的禁酒令，但是我們會很好奇他到底搞什麼名堂。這樣做的不僅僅是做酒的，賣房子的也說「我喜歡挑剔的買房人」。還有人說「千萬分之一的比例，我們沒問題。」

第三，轉換視角。

就是換一個角度去看問題。原來的主人公變成配角或反派，原來的反派或者配角變成主人公；或者擬人化，從動物、玩具等視角去看人類或世界，還可以從常人忽視的小角度或者更高的角度入手，都會造成巨大的反差。

例如一個玩具商的廣告標題「聖誕節到了，給玩具一個孩子吧」。這個玩具商就沒有循規蹈矩說「給孩子一個玩具」，而是反過來，將玩具作為主人，「給玩具一個孩子」。

或者我們從貓的視角去看人類，那麼就有了有趣的標題「愚蠢的兩腳獸！你真以為我喜歡你們這樣嗎？」

第四，反用俗語。

一些流傳千百年的話，改編起來最容易打破人們的慣常思維和心理預期。好像「認真，你就贏了」，就是改寫了「認真，你就輸了」；「要做就做出頭鳥」，就是改寫了「槍打出頭鳥」。

第五，改變維度。

可以改變時間維度、空間維度，甚至物種維度。如「假如李白穿越到今天，他喝茅台還是五糧液？」，就是改變時間維度；「剛剛，廣州下起了鵝毛大雪……」就是改變了空間維度；「你見過不長毛的羊嗎？」，就是改變了物種維度。

第六，做比較。

時間比較、數量比較、正反對比、商品的投資報酬率比較。時間比較：「這是今年夏天最冷的熱門新聞」；數量比較：「10個人打車，7個用滴滴」；投資比較：「僱傭不稱職員工所造成的浪費，超過他們年薪的3倍」

第七，矛盾。

看似矛盾的說法或承諾。「做內線交易致富，並且100%合法」。就是矛盾的反差。還有「不需要開冷氣，你家裡的每個房間都能立刻涼爽無比」，也是這種看似矛盾的反差。反差越大，撕開的認知缺口就越大，讀者就會越好奇。

懸念派和反差派，這兩大江湖門派，衍生出「非常3+7」，共10個套路。小明同學，你選擇哪一個呢？或許，你可以立馬選一種拿來即用，也可以長時間刻意練習，兼收並蓄。

歡迎繼續吐槽我清奇的文風、排版和圖片，時間緊任務重，好不容易擠出半天寫稿推送，最小可用原則，只好留著我下回迭代更新。

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