花印卸妝水憑什麼獲得門店的青睞?

原標題：花印卸妝水憑什麼獲得門店的青睞?

眾所周知，花印在5月份的上海美博會上打造了最具人氣的展館，成為了本屆展會上最大的贏家。

花印負責人在記者採訪過程中也曾透露，現場免費派送的卸妝水、簽約抽取的代步車和金磚只是一種帶動現場人氣的手段，之所以能獲得渠道和消費者的認可，是因為快時尚的花印不但能滿足90後年輕消費群體的需求，而且還可以幫助門店擺脫老齡化的困境。

而湖南常德名妝就是上海美博會上抽到金磚的簽約門店之一，據總經理王慶玉介紹，湖南名妝的主力消費群體集中在18-35歲之間，「花印18—25歲的目標群定位與門店主力消費群剛好吻合。」

而且，自去年開始，王慶玉明顯感覺到年輕顧客被許多新興的渠道分流出去了，因此，門店非常迫切地需要幾款爆品來引流。於是，她將花印引進了常德名妝，「剛開始只試運營了幾款明星單品，發現效果還不錯，且購買花印產品的年輕顧客偏多，為門店拉回了不少年輕顧客，因此才決定將花印的全系列產品引進來。」

當記者問到哪些產品在店內走量最好時，王慶玉不假思索地告訴記者：「卸妝水!」據了解，常德名妝系統內的彩妝銷售佔比已經超過20%，在這樣的情況下，消費者的卸妝意識隨著彩妝被一起培養起來了，所以相對那些彩妝佔比較低的門店而言，常德名妝的顧客群對卸妝的需求也會更大一些;此外，均價100多的產品也一直是常德名妝賣得最好的，花印不過是剛好卡准了顧客的需求。

無獨有偶，山東滕州百信總經理朱思恩也表示：「花印的卸妝水在門店走量是最快的。」據朱思恩介紹，在引進花印之前，店內有幾個進口品牌，價格從80—200+，而且包括彩妝的卸妝產品在內，店內所有卸妝產品近10個，卸妝水、乳、啫喱、濕巾等也都非常齊全，價格也是從40—200+，但是銷售情況一直不太理想。「花印全面鋪貨雖然才1個多月，但是就目前的市場反應來看，明顯比其他幾個進口品牌要好得多，尤其是卸妝水。」

朱思恩以卸妝水為例向記者分析到，與店內的其他幾個進口品相比，花印的性價比是最高的。「同樣是進口產品，貝德瑪500ml的卸妝水在店內的零售價一般在220元左右，花印500ml的零售價卻不到200元。」 除了卸妝水本身清爽不會給肌膚造成負擔以外，在產品價格上花印有明顯的優勢，宣傳海報也夠時尚，符合年輕人的審美標準。

記者也從花印官方了解到，6月份開始，花印更是投入了3.2億，不僅與騰訊、愛奇藝等視頻網站展開了深度合作，還增加了視頻廣告、院線廣告、電視廣告、樓宇戶外廣告的投入，提高品牌的曝光率，吸引更多的年輕顧客進店。為了迎接即將到來的9月12日，花印更是制定出了一套全渠道聯動方案，而王慶玉和朱思恩都表示：「這種真正讓利給顧客的動銷活動既能吸引客流，又能增加店銷，正是門店所需要的。」

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