服裝生意開始進入淡季，該如何尋找新的機會賺錢？
服裝生意每年都有一段時間的淡季，就比如說現在吧，就是一個淡季開始的時候，怎麼樣才能在這個時候還讓服裝生意火爆呢，不用些方法和技巧還真是不行的。
很多服裝人認為做服裝生意是賣款式，賣時尚，很多人也覺得是賣一種情懷。但是更多時候，這個行業就是做信息差的生意。
比如老李是在鄭州做的批發，批發市場多的地方，進貨渠道也就會有很多，像鄭州，即有自己自產自銷，也有從杭州和廣州那邊進貨回來批發的，當然，北京和武漢也有很多，其它地區，重慶和西安來打貨的也不少。
老李在批發市場上有檔口，現在要進入淡季了，人家的款比現在批發市場上的價格都賣的更便宜，這是為什麼，就是他提前去杭州那邊掃了一些尾貨，而且是款號全的那種類型，這些款也不是很過時的那種，只能說是當季快賣過去的時候，廠家清貨的那種。
他收回來後，就壓在倉庫，一直沒有出貨就是自己應季的還沒賣光，所以，現在這個時候，拿出來，就成了價格殺手鐧，很多人來搶購，但他這種操作方式，比較壓資金，看好的款款式能賺到大錢，不過也有持平賠本的，總體上來說幾批款下來，還是賺多賠少。
不要想著他是只賣一個款，而是在上個月，他就去杭州的批發市場搜到好款，都提前存了貨，廠家為了甩貨價格都很低，所以，市場上的信息差還是多去逛的人，才能了解到，不是行內人，眼光也就不會那麼獨到。
款式都是更適合大眾的類型，這樣適應人群會更廣一些，但凡是能走上量，又能價格做到很便宜，個性款是絕對不行的，在這就不得不說，你想賣衣服炒爆款，就該放棄個性這條路線，因為受眾人群太窄，只能是小批量賣高價才能收穫高利潤。
除了這個之外，老李還去聯繫了專櫃，具體怎麼操作就不細說了，但有一個細節，就是這種方式要和商場談好，只是去做一個月，時間長了是不行的，當然，他去找的商場，是人流量比較大的在裡面服裝區自己安排營業員給提成操作的。
做這種生意，都是會有搭幫的時候，而且幾個人一起操作，會更便於大家來回調貨，有時一個款式量太大，老李自己吃不完，就與其它地區的朋友們一起合著伙收，然後，回去賣的時候，隨時根據自己賣的號型與其他幾家互相調貨，避免了到最後壓斷碼多了不好賣。
像老李這種操作方法，一定要注意一點，好多人這樣操作，到最後沒賺到錢，就是因為老是想著自己一個人單打獨鬥，能夠全部吃下去，最後往往要吃大虧。記住，現在是分享時代。
就批發來說，儘管現在進入了淡季，但是懂得方法和門路的人，做起來反而找到了新的時機去狠狠地賺一把，常年都是提前一個月掃尾貨，價格低於同行，有些人看了也是干著急，身體力行是做好批發的一個很重要的條件，你必須得有足夠的信息渠道去了解市場，去看看市場的行情到底是個怎麼一回事。
很多剛開始做服裝生意的人，或者哪怕做了很多年生意的人，其實還是有很多並不是做服裝的脈絡和門道。老李基本把每個重要的市場都詳解的很透徹，包括平常人都不會懂的批發生意的那些程序都說一遍，我覺得提供的這些信息和經驗能夠很大程度上幫助去市場拿貨的人減少很多「學費」和時間精力。
對於終端服裝店來說，應如何過淡季。
將有限的資金用在刺激消費的促銷上。既然服裝有過季，在季節交替的時候，就會出現淡季。比如說，夏天該買的衣服都會在五六月份買了，到了七八月份，沒什麼特別情況，就沒什麼人買夏裝了，因為很快就進入秋冬季節，夏裝買了沒多少天就得穿不了了，放到明年，就變成舊款了。所以，七八月份對大部分批發商和零售商來說，是一年中最淡的月份。
外行人看熱鬧，內行人看門道。單是從淡季的定義來講，裡面就有許多門道，也蘊藏著巨大的商機。
在淡季里，我們可以選擇進攻，也可以選擇防守，甚至可以選擇放棄，不管採用何種方式，目標都是為了少虧錢，不虧錢，甚至是多賺錢。
我希望大家都沒有淡季，但是感情代替不了現實。「沒有淡季的市場，只有淡季的思想」，話雖這麼說，實際上整個市場不可能沒有淡季。沒有淡季的服裝市場永遠只屬於少部分人。所以，對大多數人來說，如何度過淡季還是最現實的。
淡季做銷量重在取勢。開服裝店，不能不知道"旺季取利，淡季取勢"的道理，還有句行話叫"賺頭不賺尾".這應該是服裝店淡季營銷的核心思想。取利，就是要奪取最大銷量;取勢，則是獲取制高點，爭取長期的戰略優勢。
同時，服裝行業服裝店淡季需求不旺，服裝店的營銷應更強調競爭導向，把更多的精力放在關注和分析競爭對手上。相對而言，旺季則應強調需求導向，順應消費者需求，對於"取利"更有現實意義。
"旺季搶增量，淡季搶減量"是服裝店淡季提升銷量的根本策略--以比對手更強的促銷、更廣的宣傳和更低的價格進行掠奪。但需要指出的是，服裝店淡季的絕對量畢竟有限，所以，投入的兵力要有度，搶的程度也要有度。而且，服裝店淡季做銷量，同樣重在取勢。
很多朋友私信說沒老顧客，有沒有一些搞定顧客的辦法。
搞定這4種客戶，做服裝生意再也不怕沒有新客戶了！
做服裝的你，是不是發現，做久了新客戶越來越少，不知道如何處理。據國外研究機構調查發現：一個店面的最大利潤來源都是老客戶產生的。當然，這其中，包括老客戶的二次消費，最重要的還是老客戶介紹新客戶。那麼，如何讓老客戶幫您介紹新客戶呢？你怎麼看網紅店開店
第一種：黃金客戶老娘就是歐美黨
他願意給你介紹是因為他不要任何好處，就幫你介紹，但是這種客戶他很喜歡出風頭，好表現自己，喜歡榮譽，這很好辦，每次跟這類客戶交往就抓住每次機會，讓他好好的表現一下自己，但這種很忘我的客戶是很少的，你如果遇到這種客戶就太幸運了，這就是所謂的黃金客戶。
第二種：利益客戶清明時令滋味
就很現實了，要你給他好處，就是金錢上的，比如吃回扣，給他提成等等，這類客戶很直接的跟他談怎麼給他好處，只要你的條件讓他滿意，他在利益的誘惑下是很賣力的給你轉介紹，同時量不比第一類客戶差。
其實現實中這類人很多，就怕他不和你明確提出來要好處，也不給你介紹新客戶，有部分人會主動跟你提出要好處，那這就太好了，好好的把握好，讓他滿意，這樣你的工作就輕鬆多了。
第三種：互惠型客戶好閨蜜穿搭
他給你轉介紹既不要榮譽也不要金錢，那他要什麼？這類客戶給你介紹量不大，不是很用心給你介紹新客戶，他一定有事需要你幫忙，要不然他是不會給你操這個心的。
他可能給你成功介紹幾個客戶後，就會婉轉的告訴你，他有什麼困難一直沒解決，希望你能幫他個忙，你如果拒絕或者說你辦不了這件事，他可能就跟你翻臉，你如果把他要你幫他做的事做的令他很滿意，那麼恭喜你，他會記住你，很感激你，他以後會一直跟你保持這種關係，只要你維持好這種關係，他會一直給你轉介紹，儘管量不大。
第四種：朋友型客戶閨蜜拍的照
是這四種客戶中最省心的，也是轉介紹量最少的，他什麼要求都沒有，他跟你是很單純的友誼，就像好朋友一樣，他給你轉介紹，純粹是出於朋友之間的關係給你幫忙，他不會專門給你轉介紹，他就是遇到了看合適了才把這個人轉介紹給你，遇到了就介紹，遇不到就算了，但這類客戶很夠意思。這類客戶你要好好的跟他處好關係，不要把他當客戶，要把他當朋友。
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