不懂視覺營銷的店鋪，沒有未來！

共和君說：

深度解密視覺營銷！

共和君經常說做陳列就是把視覺營銷做好了，可你真的懂它嗎？其實啊視覺營銷可以用一個公式來表示：

視覺營銷=「視」代表看到的＋「覺」即感受+「營」即營造＋「銷」即銷售機會。

是不是很有意思，為了讓你更深入的了解「視覺營銷」，共和君今天特意來個四字訣~趕快往下看！

「視」：打造注意力

在眼球經濟時代，視覺的溝通尤為重要，所有的一切信息的都須通過「看到」這個動作來作為一切營銷手段的開始。

「視」這裡就是指打造注意力，因為人的視覺永遠是關注特別的事物，就像你在人群中有無數人從你身邊經過，但是能引起你注意的一定是那個最漂亮的，最高的，最特別的那個。

阿迪達斯的「media room」 店鋪裝置，霓虹粉的顏色是不是立馬抓住了你的眼球。

中國平均每一小時就有1000個店鋪開業，每天所產生的新品牌都在飛速增長。消費者實際上處於非常麻木的視覺體驗，因為到哪都是這樣，沒新意。所以不能在眾多同質化店鋪中引起關注，再好的產品銷售也得打折扣。

可以看到陳列做的好的，在一條街周圍店面的襯托下真的能立馬抓住顧客的注意力。

只有展現出來的東西有意思，消費者才願意留下來。所以喚醒消費者的注意力，就是留住消費者的第一步！

「覺」：加深記憶點

注意到了店鋪，我們一般會進入店鋪內，這時良好的陳列就開始發揮效用了，它會讓消費者更容易獲得商品的各種信息，加深對商品的印象，增加購買機會。

一件獨特產品，如果把它很隨意地放在眾多商品中間，其設計及獨特就顯現不出來，顧客就可能看不上或者根本就發現不了。

顧客是否關注到產品，87%取決於商品陳列的科學性與顯眼度。

如果把它放在顯著位置，用射燈照著，再配以其它的襯托、裝飾，其高雅的款式、精細的做工就能很清楚地呈現在顧客面前，顧客就很容易為之所動。

哪怕沒有成交，也能透過吸引和引導，給顧客留下美好的回憶，從而可能達到下一次的成交。

「營」：營造好感度

「營」就是營造氛圍，目的是什麼呢？

就是加強和消費者之間的連接，也就是通過對品牌的塑造來讓消費者形成好感度，從而認可品牌所傳播出來的價值觀。

告訴你一個小秘密，與消費者的價值觀進行連接，形成族群認同是提高消費者的復購率最快的方法。

現在我們談論的品牌忠誠度不再是說的讓消費者忠誠於品牌，而是品牌要反過來忠誠於消費者！因為現在的零售競爭格局是以用戶體驗為中心，誰能夠掌握消費者內心，誰在市場就有一席之地！

「銷」：創造銷售機會

如何讓消費者產生銷售機會，就是要給到消費者想像力，特別是服裝，女人對服裝的要求不是服裝本身，而是服裝所創造出來的美好，即給到消費者某種情緒聯想，才能產生銷售衝動。

現在很多商家只是在賣貨，和將產品陳列出來，但是忘記了一個更重要的東西，即產品本身的想像力：

每一件衣服都有她最適合的場合，最適合的心情，都有她最適合發生的故事，這一切是要通過畫面的呈現來給到消費者最美的憧憬。

我們在視覺上就是要創造出目標消費群的某種嚮往的生活，人群的所思所感，就是我們畫面表達的核心，以此來達到共鳴的效果，從而完成銷售的目的。

一些店鋪甚至會在店中安裝「神奇魔鏡」，能幫你挑衣服、試衣服…打通線上線下購物，加快銷售效率！

所以「銷」的關鍵就是通過消費者看到的元素形成的感受來創造銷售機會。

通過這4個字的解讀，你是否意識到「視覺營銷」在實體店中的重要性，那我們該如何更落地的學好它呢？

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