三星在印建全球最大手機工廠，與中國廠商的競爭已經到白熱化階段

根據外媒報道，韓國總統文在寅於7月9日出席了三星電子諾伊達(Noida)工廠的竣工典禮，並且接見了三星電子副董事長李在鎔。這也是文在寅時隔一年多後首次參加三星的相關活動。同時也是上任之後首次會見三星電子副董事長李在鎔。

諾伊達(Noida)工廠是三星在印度市場建成的最大的工廠。也是目前全球最大的手機工廠，建成後的諾伊達工廠每年的產能將達到1.2億部。三星建廠的事件可以說是面對中國手機企業在印度持續攻城略地所採取的又一個重要舉措。

在2017年第四季度以前，三星曾經連續6年都是印度智能手機市場的銷售冠軍，無論是蘋果還是其他手機廠商，在印度市場的整體表現都不敵三星。但從去年年底開始，三星的紀錄就被終結，雖然如今的三星仍然是全球最大的智能手機廠商之一，但在中國和印度市場，三星手機的份額和影響力將繼續下滑。

目前的印度市場上。各大廠商的競爭日益激烈，作為世界上人口第二多的國家，印度在智能手機市場上面還有非常大的發展空間。同時印度又是一個關稅壁壘非常嚴重的國家，各大廠家為了利潤的最大化，都會去印度設廠。

三星在印度的設廠與印度製造的優勢是分不開的，印度製造是印度現任總理莫迪提出來的一個口號，對標的就是中國製造，與中國一樣，印度也有些大量的青壯年勞動力，人口紅利為製造業的發展提供了巨大的優勢。

2014年莫迪上台以後，通過大幅度的提高關稅，來吸引企業在印度本場設廠，同時對於在印度本土設廠的企業提供了很多政策支持。

相對於目前中國的人工成本迅速的上漲，印度的人工成本僅為中國的五分之一，對於依賴人力成本的手機組裝業務有些非常大的吸引力。

在眾多出海的國內企業中，小米在印度的建廠可謂是最積極的，就在印度制提出一年後，小米就於2015同富士康合作在印度建立了首家工廠。目前的小米在印度共有6家工廠，同時還有三家工廠在規劃中，這些工廠除了為小米生產智能手機以外，還生產智能電視和小米移動電源等其他產品。

小米在去年第四季度成功的超越了三星，拿下了印度市場第一的寶座。除了小米以外，其他的國產廠商表現得也非常亮眼，在印度手機市場排名中，除了第二名的三星，第三到第五都是國產廠商，分別是vivo、oppo和華為，這些國產廠商也都在印度建立了自己的工廠。

面對中國手機廠商的步步逼近，三星也進行了激烈的反擊，降價促銷是三星主要的應對措施。在今年第一季度的數據顯示，三星以26.2%的市場份額位居印度第二，與上一季度相比，三星的市場份額上升了1.2%，三星的反擊也是取得了一些效果那麼曾經在印度第一的三星是如何一步步走下神壇，不得不通過降價促銷來反擊中國廠商的呢？三星在本世紀之初就進入了印度市場，不過當時還是諾基亞等功能機的天下，一直到2012年，三星抓住了諾基亞倒台留下的市場空當，一舉成為了印度市場的領導者。

三星在開始依然是效仿的諾基亞那一套營銷戰略，重點關注線下分銷渠道。三星在線下業務投入大量資金，建立起專門負責與實體零售商對接的銷售隊伍。2014年三星在印度的手機零售商已經超過5萬家，銷售渠道有了先發優勢。然而這也成了三星日後的包袱。

2014年小米開始進入印度市場，當時發布的是小米3。小米同時把國內的一套打法搬到了印度，它同印度本土電商平台Flipkart合作，使用類似飢餓營銷的手段，低價出售智能手機，首銷幾秒鐘就一搶而空。

這時的三星手機也意識到電商可能會衝擊線下銷售，但它並沒有進入電商。為了保護線下代理商的利益，三星公開聲明堅定支持線下渠道。聲明甚至認為，線上銷售只是一個季節性現象，根本不可能長期持續。看起來三星給代理商吃了一顆定心丸，但根本就是掩耳盜鈴。

時間一長，三星也發現了電商平台出貨量的快速增長，而此時的三星開始跟進線上銷售渠道。為了在線上達到理想的效果，三星對線上的手機進行了降價銷售，但如此以來，三星的線下代理商的利益受到嚴重損失。此後三星一直把營銷的重點放在線上，但這樣其實抵消掉了三星在線下取得的渠道優勢。

2015年又是三星艱難的一年，從15年開始，三星的份額持續下跌。從15年開始，國內的OV和華為等廠商開始大舉進軍印度，它們運用在中國市場上成熟的打法，迅速的的俘獲了印度年輕消費者的喜愛。通過對印度板球聯賽的贊助，OV的品牌獲得了印度用戶更多的關注，通過代言，粉絲經濟的力量顯現了出來。

目前的三星在印度擁有50多個產品線，這比中國廠商在印度的所有產品加起來都要多。但即使是擁有如此多的產品線，三星卻沒有在細分領域佔到便宜，特別是在中低端的手機市場，用戶更加喜歡性能優秀，價格便宜的中國手機。龐大的產品並不能使三星在銷量上有所突破，三星嘗試學習中國廠商的做法，但卻無法掌握精髓。

與在中國市場上一樣，三星在印度的管理團隊也存在很多的問題，三星本地的負責人對於印度市場根本沒有決策權，這樣的問題在早年中國市場上的外企身上屢見不鮮。管理團隊無法對印度市場有很多的了解，本地人無法獲得很多的決策權，三星在這個問題上屢屢犯錯。

三星目前在印度市場上的情況與幾年前在中國如出一轍，現在的三星基本上已經快要消失在中國市場上了，而未來在印度市場上，三星恐怕還要繼續面臨這些壓力，目前印度市場上的格局還遠遠不是終點，三星的落後，其實才剛剛開始。

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