法國若奪冠，要退全款的華帝慌不慌？他們這樣回應……
11日凌晨2:00，2018年俄羅斯世界盃將迎來第一場半決賽：法國隊VS比利時隊。
四年一度的世界盃，不僅是球迷的盛會，更成為全民關注的焦點，無論話題大小無不牽動著千萬「吃瓜」觀眾的心。也因此，世界盃這個超級IP，成為了不少中國品牌借勢營銷的主要目標。而在這場營銷盛宴中，來自廣東中山的廚電製造企業華帝，發出了一個「豪爽」的聲音：「法國隊奪冠，華帝退全款」。
隨著比賽的深入，法國隊一路過關斬將躋身4強，一旦奪冠，華帝能否履行營銷活動當中的承諾「退全款」，面對可能要退還的千萬貨款，華帝又是否已經做好準備？
「退全款」僅針對指定產品
5月末，華帝一則公告在市場上引起熱議：「法國隊奪冠，華帝退全款」。這條加蓋企業公章、董事長簽名的公告寫道：「若法國國家足球隊在2018年俄羅斯世界盃奪冠，則對於在2018年6月1日0時至2018年6月30日22時期間，凡購買華帝奪冠套餐的消費者，華帝將按所購奪冠套餐產品的發票金額退款。」其實早在3月份，華帝就已簽下法國國家隊成為官方贊助商，而此次大手筆「力挺」法國隊也算是意料之中。
日前，華帝品牌部負責人就「退全款」事件回應南方+，稱在本次活動開展前，就做好了相關的核算，資金預案都在掌控之中。該負責人表示，實際上，對於這次世界盃推廣策略，部分線下經銷商的促銷力度甚至比總部更大。據其透露，法國隊奪冠成功的話，華帝公司總部需承擔的，是「奪冠退全款」指定產品的生產成本和部分促銷費，並不是活動的終端零售額，費用是低於2900萬的。經銷商這部分需承擔的，也只是這次活動指定產品的進貨成本和部分促銷費用，總額低於5000萬。線上線下需要承擔的費用加起來不超過7900萬。
法國奪冠，總退款額或達到7900萬
實際上，華帝原定的「奪冠退全款」活動應在6月30日22時結束，但在6月30日當日，法國隊順利晉級8強，華帝也藉此宣布活動再順延3日結束。同一時間，華帝京津區域代理商的失聯事件在網路上「發酵」，一時間把華帝推上「風口浪尖」。
假如法國奪冠成真，華帝「免單」成為事實，會不會影響華帝全年的業績表現？
7月4日，華帝董事會發表的公開聲明《華帝股份有限公司關於營銷活動情況的公告》稱，「根據活動營銷方案，線下渠道的退款責任由銷售區域經銷商承擔。」即華帝總部只承擔線上自營的免單退款，而線下售出產品的免單退款則由經銷商負責。據華帝統計，活動期間線上渠道指定產品的終端零售額預計約為2900萬元，線下渠道的指定產品的終端零售額預計約為5000萬元。
翻閱華帝的營銷歷史，發現其非常熱衷於利用大型賽事進行體育營銷，最早可追溯到2001年的九運會，華帝製造出九運會火炬，從此一發不可收拾，到2008年的北京奧運會燃氣具獨家供應商、祥雲火炬製造商，2010年廣州亞運會燃氣具和火炬供應商，華帝更是將體育營銷「燒」到了最高潮。
據華帝股份2017年財報披露數據顯示，去年業務宣傳費支出5.66億元。今年，為世界盃營銷，包括華帝總部和各級經銷商在內預算返還7900萬元的銷售額，此外算上需要支付法國隊的代言費用以及其他宣傳費，這次的營銷投放可能過億。到底值不值？或許只有華帝清楚了。
【文字】伍傑 羅麗娟
【圖片】盧子衡
【作者】 伍傑；羅麗娟
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