如果法國真的奪冠，華帝賠得起這筆錢嗎？

導讀

看見四強有法國,就以為華帝要上天台？

太天真！

中國足球雖然很難入圍世界盃，但是中國球迷對於世界盃的熱情可從來都不會消減。於是我們就看見各路品牌都積極的投入了這場四年一度的營銷大戰。

單是看比賽的時候，球場圍欄廣告上，就不止一次出現過中國品牌的身影。

據說世界盃期間，僅僅是電視廣告的要價就高達億元以上，如果是什麼全球合作夥伴這樣的冠名合作，投入就更多啦。比如有媒體報道這次世界盃期間，蒙牛的宣傳廣告費用投入至少20億。但是這樣直接有效的品牌曝光，也並不是每一個企業都玩的起的。

於是很多企業就想出了別的辦法來蹭熱度，比如，「賭球」免單大法。

華帝、萬和、美菱，三家老牌家電廠商都推出了「××奪冠就免單、進1球減100元」等營銷活動，新穎的蹭熱點手段在行業內外掀起了熱議。

這三家中，以華帝的宣傳力度最為猛烈。「法國隊奪冠，華帝退全款」成為世界盃營銷界的爆款，話題漸起。不少吃瓜群眾猜測，華帝是因為壓中法國隊贏率較低，才冒險做了這樣一場營銷，萬一法國真的贏了，華帝肯定要賠到破產。

於是，伴隨著種種猜測，華帝每天分分鐘上頭條。「華帝將承受巨額退款」「經銷商被查封」「股價下跌」「法國露出冠軍相，華帝能否兌現承諾」等一系列消息「成噸襲來」。一時之間，所有人都在猜測，華帝這次營銷，會不會最後因為拿不出賠償款而搞砸。

隨著昨天出乎賽前預料的世界盃四強的最終名單出爐，法國奪冠的可能性上升到了25%，微博上不少網友已經摩拳擦掌準備去退款，早上天眼妹還看到了這樣的新聞標題。

只是一場營銷活動就能把一家市值百億的公司拖垮，天眼妹還真有點不信。

華帝的家底有多厚

天眼查一下華帝，發現這是一家創始於1992年的上市公司，主營業務為白色家電。

▲華帝企業上市信息

▲華帝控股企業關係

根據華帝股份2017年的年報，華帝2017年凈利潤達到近5億人民幣，公司總資產40多億，同時，華帝2017年度的銷售業績也非常亮眼，煙機灶具等家電的銷售營業收入規模均在10億元以上。

▲數據來源：天眼查上市公告查詢

而根據華帝官方發布的「關於營銷活動情況的公告」中明確表示。此次「奪冠退全款」活動，華帝公司需要支付的費用將低於2900萬元。

▲數據來源：天眼查上市公告查詢

2900萬元，雖然也是一筆不少的數額，但對於一年營業收入50多億的華帝來說，相信也並非拿出來就要破產。

華帝這次世界盃營銷效果有多好？

就演算法國這次得了冠軍，華帝要掏出2900萬，其實相對於這次成功營銷帶來的收益，也是一筆穩賺不賠的買賣。

首先，華帝這次退款的範疇並沒有網友們想像的那麼大，只有購買了華帝所謂「奪冠套餐」才能享受退款，而這個「奪冠套餐」中包含的產品，主打煙灶套裝產品，其實品類範圍非常窄。所以網友們「在世界盃結束前買空華帝」的想法，可能實現起來有點難歐~

▲促銷範圍包含

4款煙機和灶具的組合

一款熱水器和一款洗碗機

截圖來源華帝官網

與並不大的促銷範圍相比，這次促銷活動的效果卻是非常明顯。根據華帝的官方公告，經初步統計，活動期間線下渠道總零售額預計約為 7 億元以上，同比增長 20%左右。

光看數據沒有概念是吧，天眼妹給你對比一下。要知道華帝去年一年所有煙機和灶具產品的銷售額才是近40億。而現在借世界盃的東風，4款煙灶套裝產品加一款熱水器和洗碗機的銷量，不到一個月的時間，已經賣到了去年總銷量的17.5%。

除了實際的收益，品牌的曝光也有大幅提升。借著世界盃的熱度，華帝不僅上了微博熱搜，更是成功引發了一波網友大V的討論，連切糕王子都跟著湊熱鬧。

傳統企業跟風這麼多

為何只有華帝衝出重圍？

這次「世界盃營銷」效果這麼好，相信這也是華帝的股東大大們樂於看到的，畢竟作為一家傳統製造企業，華帝的營銷投入實在是有點多。

根據天眼查數據，華帝2016年營收同比增長為19%，但同年銷售費用占收入比為25%，同比上漲26%；2017年營收同比增長約30%，但同年銷售費用占收入比為28%，同比上漲40%。可見，華帝在營銷費用上的支出越來越高。

傳統企業近年來在互聯網營銷上屢屢處於弱勢，大多數傳統企業只善於跟風、卻不精於創意。就像這次世界盃，「法國隊奪冠，華帝退全款」的玩法火了之後，比利時隊贊助商美菱冰箱亦宣布「比利時奪冠，M鮮生免單」，萬和也加入「免單」戰團，承諾「阿根廷奪冠，萬和免單」。

但是有了法國隊的反轉，外界的焦點更加停留在華帝身上，提起退款關鍵詞。大家只想的起來華帝，還有誰會在意美菱和萬和？

華帝此次「一擲千金」的戰略成功一戰成名，不知道下一次熱點事件來襲時，這家老牌國貨又會又什麼新招數呢？天眼妹搓手手期待中~

值得一讀

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