王立群：劉邦是個好老闆

「劉邦是一個胸無大志之人，更是個凡人，他是被時代大潮流裹著前進的，這是他的運氣。」

所有的成功者其實都是幸運者。很多情況下成功就是一種機遇，所以成功者千萬不能把自己估計高了。

劉邦本人是一個胸無大志之人，更是個凡人，沒有造反精神，也沒有什麼資本。他是被時代大潮流裹著前進的。這是他的運氣，也是他能成功的條件之一。所以成功者千萬不能把自己估計高了，估計高的話將來會出問題的。

劉邦的落難比陳勝、吳廣都早。他是在江蘇沛縣泗水亭做亭長，亭長有一個任務就是要押送一些犯法的人到咸陽為秦皇修陵墓。這些人本身就是犯法的人，也知道歷代給皇帝修陵墓的人都沒有好下場。所以劉邦押著這一群囚徒修皇陵，還沒有出他們的鄉，就開始逃了。他乾脆也不去了，從此他也不能再回去了，他就在芒碭山隱藏下來。這樣劉邦本來是基層亭長，到最後他成了一個罪犯。

但是這個時候劉邦並沒有起兵反秦，而是在陳勝、吳廣公元前209年開始造反兩個月以後，全國的起義浪潮都起來了，劉邦才加入反秦大隊，他早期沒有反秦的遠大抱負。他是被時代大潮流裹著前進的。等陳勝、吳廣死後，沛縣縣令被民眾所殺，劉邦成了沛縣起義軍的首領。

蕭何和曹參不願意做反秦起義軍的首領，因為中國有八個字，老百姓幾千年來都記得很清楚，叫「首惡必敗、協從不分」，所以誰都不願意當首惡，特別是蕭何、曹參，那都是良民啊，不願意做造反派的頭頭。劉邦就憑著這個當上了頭頭。

如果沒有陳勝、吳廣，劉邦還會在芒碭山裡隱居，將來的結果一個是被秦朝中央政府抓住處死，再一個是抓不住，他永遠就是個強盜，落草為寇。所以這個人第一他沒有推翻暴秦的遠大志向，第二他也沒有政治眼光看出來秦帝國即將滅亡，第三他沒有勇氣首舉一旗，不如人家陳勝、吳廣，他只是在起義形成大浪潮的情況下被裹進來了。

他是一個非常幸運的人。所有的成功者其實都是幸運者，成功的人千萬不要把自己看得多了不起，因為成功需要三個條件，第一是你自己的實力，第二是要靠你的實幹，第三是靠機遇。說實力，每個人都有自己的實力。說實幹，大家只要卯足了勁誰也能做到。唯獨這個機遇不是人力所強求的，很多情況下成功就是一種機遇。所以成功者千萬不能把自己估計高了。能夠意識到成功是幸運，其實對很多成功人士來說非常重要。

劉邦更是個凡人。沒有大智，沒有造反精神，也沒有什麼資本。在他之前所有的君王都有家族背景，像秦始皇的家族背景大家很清楚，秦始皇前面有35代國君都是秦王，秦始皇13歲繼承王位。人家都有一個家族背景，就是說爹打下江山，然後傳給他。

我們現在經常用一個詞叫「富二代」，還有人叫「官二代」，像秦始皇這種人就叫皇某代、君某代，他前面已經有35代老祖宗做國君了，這是一種正當的繼承。劉邦不一樣，是布衣。所以我講這麼多隻說明一點———劉邦是個凡人。「劉邦對賢士的渴求是完全沒有先入之見的偏見的。」

很多領導老是抱怨沒有人才，也許真沒有人才，也許真有像韓信那樣的人才你沒有發現。所以做一個伯樂能否發現人才，這恐怕是在管理中最大的問題。

劉邦能從一個布衣用七年時間打下江山，有他的過人之處，當然劉邦的過人之處就涉及到劉邦對他這個集團的經營，源於劉邦對人才的渴求、尋找、重視和重用。

劉邦在人才方面可以說是中國歷代君王中間最成功者之一。他對人才的網羅可以說是從一開始就著手了。

劉邦從起兵開始就注意，每到一地，他就問當地有哪些人是名人，有文化，他要找人家談話，他要約見這些人。

有一個很生動的故事。一個人叫酈食其，是劉邦主動尋訪得到的第一個人。他怎麼得到的呢？劉邦到處尋找人才，走到酈食其所在的縣。酈食其是一個說客，很有學問，但是酈食其這時候還不出名，他在街道上看門，他同一個街坊上有一個人在劉邦那裡做騎兵隨從，當劉邦軍隊經過這個縣的時候回家碰見酈食其。酈食其發現劉邦這個人不錯，就讓他替自己引薦一下，劉邦就召見了酈食其。這是他第一次主動招納的第一個賢士。

劉邦對人才的渴求有一個特點，就是不拘於這個人的身份，讀書人也行，原來的名士也行，甚至於一個無名小輩也行。在這一點上，劉邦對賢士的渴求是完全沒有先入之見的偏見的，所以他手下的這些人員大體上可以劃分為兩類人，一類是幫助劉邦建國立過大功的人，像蕭何、曹參、張良、韓信，這一批人是幫助他建立西漢王朝的人，這一批人非常厲害、非常了得。這批人中間，蕭何是他的老鄉、老同事、老戰友，所以蕭何對劉邦的貢獻很大，他們兩個是一開始關係就非常好的人，蕭何的官位比劉邦高得多，但對劉邦非常照顧。

這些人中間有一個人，我們要講一下，就是韓信歸漢。韓信是劉邦打天下最後當皇帝最重要的軍事將領，但是這個人歸附劉邦經歷過一個非常曲折的過程。

項梁、項羽兩個人都沒有發現韓信。項梁、項羽都是老總，身邊有那麼一流的軍事家竟然發現不了。所以現在很多做領導的人老是抱怨沒有人才，也許真沒有人才，也許真有像韓信那樣的人才你沒有發現。所以做一個伯樂能否發現人才，這恐怕是在管理中間最大的問題。很多不起眼的人，說不定他就是某一方面的人才，只是看你有沒有慧眼。

反過來，從韓信的角度上講，你會發現另一個問題：韓信作為一個一流軍事家，在項梁、項羽手下都不被發現，都不被任用，這說明什麼？說明人才要證明自己是個人才多難啊！

人才其實是弱勢群體。很多人有個誤區，我有才我強勢，那是你一廂情願，是你被證明以後才強，在你未完成證明之前你是弱者，和你朝夕相處的老總可能都不會發現，不會認為你是個人才，所以人才其實是非常弱的。我們假如把人才比作千里馬，那你需要具備兩個條件：第一，日行千里的本領；第二，伯樂的認定。能夠日行千里的千里馬多得很，但是它跟普通馬一樣，臉上沒有掛牌子。千里馬，是不是得全靠伯樂的眼？其實千里馬處處皆有，缺的是伯樂。在很大程度上，人才的出現和被證明都要靠時代，時代需要什麼樣的人，就有什麼樣的人。「劉邦在管理上有長處，就是善於容人，這是很多集團老總很難做到的。」

如果你做得越成功，對你的員工越重視，這個不符合人性，因為人們對自我的肯定往往多於對他人的肯定。所以成功者有一個很大的問題，就是戰勝自我。

所有人都是凡人，名人、官員、高官、精英、領袖都是凡人。是凡人就有他的優，也有他的劣，有長也有短。用其所長，容其所短，這是一個很重要的因素，因為沒有完人。這一點說得容易做得很難。

劉邦一開始起兵就遭到一個重大挫折，就是給他的根據地豐邑派了一個叫雍齒的人把守，結果雍齒叛變了，劉邦到處借兵三攻豐邑，最後把豐邑拿下來了，雍齒又叛逃了。後來雍齒不知道怎麼回事又投靠到劉邦這裡來，跟著劉邦打天下，也立了不少功。等劉邦到了長安做了皇帝封了第一批大功臣以後，其他沒獲封的手下人就商量怎麼謀反呢。控制的地方就這麼大，所有的人都封不可能，那些封不到的人都在議論紛紛要造反。張良支招，要找這麼一個人，這個人得具備幾個條件：第一他是你最恨的人，恨的你都想殺他十次；第二，你對他的恨是所有人都知道的。劉邦說這個人叫雍齒，張良讓劉邦趕快下令封雍齒，只要把雍齒一封，所有人都不反了。這就叫智慧。

劉邦馬上頒布一個詔令，封雍齒為十方侯，雍齒一封，所有人都放心了，都知道雍齒是劉邦最恨的，恨的想殺十遍，連這麼一個人都受封了，那自己比雍齒強多了，在老總的心目中比雍齒的地位高多了，所有人的心都沉下來了。這就叫容人。

人性中間有一個弱點，就是人們往往能夠用一個人的所長，這個沒有問題，但是容一個人的所短非常難。人往往對喜歡的人恨不得一下子拔上來，對討厭的人見都不想見。劉邦在管理上有長處，就是善於容人，包括像雍齒這樣的人，他一直容到最後，而且還封了十方侯，這是很多集團老總很難做到的。劉邦在這一方面應當說是非常了不得的，很多草根提的意見他都能採納。

政治集團和經濟集團有很多相似之處。那麼我們能不能公平地對待我們手下的每一位員工，哪怕他是個普通的員工，他提的意見對，我也採納，有這個容人之量嗎？能不能對普通員工的意見高度重視呢？

其實這個老總做得越成功，員工在他心中的地位就越低，這才符合人性。如果你做得越成功，對你的員工越重視，這個不符合人性，因為人們對自我的肯定往往多於對他人的肯定，這是符合人性的。只有戰勝自己人性中的弱點，你才能做到這一點，而戰勝自己人性的弱點是最困難的。所以成功者有一個很大的問題，就是戰勝自我，而理論上講這個話題很容易，實踐上做到這一點極其困難。「劉邦在統一戰線中間是個高手，他最終把對手一個一個拿掉，最後他獨霸天下。」

劉邦在管理上還值得我們提出的一點就是善於結成同盟。這裡面反映了兩點，一個是統戰，第二是戰略。

他在滅秦的時候，和項羽聯手一塊滅秦，當他把秦國滅了之後，又和韓信、彭越這些人聯手滅項羽，把項羽滅了以後他再和其他大臣一起滅韓信。在這一點上劉邦很多做法很像今天講的統一戰線。當時沒有這個詞，但實質上劉邦在他一生中間，我們今天很多時髦的詞比如和平解放、統一戰線劉邦都用過，而且用得都很成功。劉邦在統一戰線中間是個高手。

他和項羽的第一次大戰叫彭城之戰，是在徐州打的，當時劉邦56萬，項羽3萬，項羽3萬打敗了劉邦56萬。一般人遭受這次重創完了，一蹶不振了。劉邦從彭城退到蕭縣，從蕭縣往商丘退，再從商丘逐漸向鄭州、滎陽退。在退的途中，劉邦告訴張良，把函谷關以東的土地全部捐出來，就是今天的河北、河南、湖北、湖南、安徽、山東這些地方，分給聯手滅了項羽的人———韓信，項羽手下的黥布，還有一個彭越。劉邦成功地策反了黥布，封彭越為梁國的相國，重用這三個人，最後滅了項羽。滅了項羽之後，這三個人又被劉邦找理由一個一個全殺了。

當然後來這個「殺」不可取，但是前面這個「用」了不起，本來都打了敗仗了，一個勁從徐州向滎陽退，在退的途中想到捐地封王，要重用幾個人結成統一戰線把項羽給滅了，最後他這個計劃實現了，這個計劃就是他在從徐州向滎陽撤退的道路中間制定和實施的，幫他實施的就是張良。

這裡面反映了兩點，一個是統戰，第二是戰略。他自己打不過項羽，找幾個人幫助我一塊兒打，一個人打不過就結成聯盟，至於打完項羽以後，聯盟怎麼辦？那再說。應當說劉邦在這些方面非常成功，他在結盟這方面是個高手，非常善於結盟，正因為他的結盟非常成功，他最終把對手一個一個拿掉，最後他獨霸天下。「韓信評價項羽的時候有兩句話叫『匹夫之勇，婦人之仁』，批評項羽捨不得賞別人，劉邦則敢封敢賞。」

這個獎懲按照今天的說法就是激勵措施，劉邦在他的集團經營中間非常注重獎懲，有功則賞，有罪則罰。他在這方面做了大量工作，包括項羽的一個叔叔項伯。鴻門宴里項伯幫了他，而且結為兒女親家，後來他對項伯也賞了。第一賞是賜姓劉，第二封他為侯。

韓信評價項羽的時候有兩句話叫「匹夫之勇，婦人之仁」，批評項羽捨不得賞別人。劉邦則敢封敢賞，但劉邦賞了以後說收就收，今天賞給你明天就收走了。這些問題也有他的不少弊端，當然我們要具體分析，因為封跟賞都由很多複雜原因造成。

總的來說，這個人從胸無大志，也沒有多大的軍事才能，一直發展到最後成為一個成功者，還是有他的成功之道。

原載：經濟視點報

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