法國隊離冠軍越近，華帝「世界盃營銷」越成功

看不懂的人認為華帝要哭了，看得懂的人一定會堅信華帝笑彎了腰。因為法國隊一旦奪冠，華帝將升級為「世界盃冠軍贊助商」，其商業價值不言而喻。

北京時間7月11日，2018俄羅斯世界盃半決賽第一場的較量在聖彼得堡體育場進行，對陣雙方是法國隊和比利時隊。第50分鐘，格里茲曼開出角球，烏姆蒂蒂前點甩頭破門，法國1-0領先比利時。法國隊離冠軍越來越近，看不懂的人認為華帝要哭了，看得懂的人一定會堅信華帝笑彎了腰。因為法國隊一旦奪冠，華帝將升級為「世界盃冠軍贊助商」，其商業價值不言而喻。

眾所周知，今年夏天最火的是什麼，那肯定是世界盃了，不論是不是球迷，世界盃應該都在你的手機刷屏。這不光是球星的盛宴，也是世界的狂歡，作為世界最負盛名的球賽，它自帶熱度。同樣，作為中國廚電行業領軍企業的華帝，借力世界盃的東風，搞了一個「法國隊奪冠，華帝退全款」的營銷活動。這讓華帝的知名度和銷售額在極短的時間內有了爆髮式的增長。

在本次世界盃中，眾多網友關注的除了世界盃冠軍最終花落誰家，同時也非常關注此次世界盃大放「豪言」的華帝，法國隊若真奪冠，華帝會賠嗎？華帝賠得起嗎？經銷商賠得起嗎？先不說華帝作為一家上市公司其本身所具有的公信力，就華帝董事長潘葉江在《南方都市報》發布的退款承諾書上的簽字而言，本身就讓這份承諾具有了合同上的法律效力，法國隊奪冠，華帝必然會如期退款，並且指日可待？

為此，7月4日晚，華帝核算此次營銷活動的業績：活動期間，線下渠道總零售額預計約為7億元以上，同比增長20%，其中奪冠套餐零售額為5000萬元，佔總零售額的7%。這意味著法國隊奪冠，代理商將承擔5000萬元的費用。同時，線上渠道總零售額預計約為3億元以上，同比增長30%，其中奪冠套餐零售額為2900萬元，佔總零售額的9.67%。這意味著，一旦法國隊奪冠，華帝將承擔2900萬元的費用。根據華帝公司財報，公司有6.5億的貨幣資金和4.4億的銀行承兌票據，其他流動資產中有10億的銀行理財產品，也即現金流大約是21億。如此，2900萬對於華帝而言，對於華帝此次成功的世界盃營銷，都不是一種負擔與成本。

「法國隊奪冠，華帝退全款」，不得不說，這是一次多方價值共贏的營銷案例。法國隊奪冠，無論是消費者、法國隊還是華帝本身，都將在此次營銷中獲取到其本身所想要的。消費者獲益，作為冠軍熱門候選隊伍，若法國隊能在此次世界盃中一舉奪下冠軍，則華帝將為消費者兌現其承諾，從而消費者能夠獲取到全額退款的消費補貼；法國隊獲益，華帝廣告一出，原本打算購買華帝產品而未關注世界盃的消費者也開始關注起法國隊的每一場比賽，從而為法國隊獲取了更多中國球迷，也進一步提升知名度；華帝獲益，無論法國隊是否奪冠，此次的營銷除了直接促進了「冠軍產品」的銷量攀升，同時也在一定程度上拉動了華帝周邊產品的銷量。

一個真正成功的營銷，絕不僅僅是指某次產品銷量的提高，對整個品牌知名度的提升才是成功營銷的關鍵所在。世界盃向來便是世界各大品牌的爭奪的營銷IP，擁有著流量巨大的關注度。各大品牌都使出渾身解數，想要借世界盃的東風一舉更成名，相比於其他品牌絞盡腦汁的廣告詞而言，華帝的營銷無疑是一次利民利己、實實在在的品牌宣傳活動。法國隊奪冠，華帝通過向消費者退款，將節約出來的廣告費回饋給消費者，不僅能夠達到品牌傳播的效應，還能通過言出必行的品牌魅力擄獲一波「鐵粉」，並通過口碑相傳刺激潛在消費者，以最低的廣告成本撬動最大的營銷收益。

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