宜家太會玩！每一次營銷都是爆點

具有70年歷史的世界第一大傢具零售商宜家（IKEA），其營銷策略一直在業內赫赫有名。宜家在家居行業中也一向扮演著積極「搞事」的角色，各種營銷活動、創意廣告，幾乎是年年有，還年年火。

解決排隊問題

今年6月底，法國宜家在巴黎蓬皮杜藝術中心門口的廣場空地上擺滿了各式沙發和椅子共兩百張，將公共場所中令人困擾的排隊問題變成了一件舒適的事情，排隊的消費者們可坐可躺，非常愜意。

隊伍的入口寫著一句藍色的瑞典語「Hej！」，意為「你好！」，既表達了宜家對排隊者們的歡迎，又亮出了宜家瑞典品牌的身份。每位排隊者會在排隊入口處領到一張號碼牌，廣場上的大屏幕將滾動顯示即將可以入館的號碼數。領完宜家「愛的號碼牌」之後，大家就可以在沙發和躺椅上盡情葛優癱了。

東北土味文案

中國的哈爾濱宜家門店在去年 7 月開業，深諳入鄉隨俗道理的宜家用東北土味文案將門店布置成了東北大市場。

▲凳子牆上掛，啥也不耽誤

東北人看了完全邁不動腳，宜家真不愧是最擅長本土化營銷的品牌。

把紙箱變成廣告

每年的7月1日是加拿大魁北克省傳統上的搬家日，全省有70萬戶在這一天同時搬家，IKEA就在魁北克最大城市蒙特婁做了一個對消費者很有意義的事。

搬家，不可或缺的一樣東西是什麼？沒錯，就是紙箱，喜歡嗎，IKEA免費送給你。這些搬家用的大紙箱不只可以用來裝東西，IKEA還在紙箱的外頭印上了那些在搬家時好用的資訊，比如打包的小祕訣，搬家的檢核表等。當你肚子餓了，你還能在上面找到IKEA的美味餐點優惠，當然還有那些用來裝點你新家的產品優惠信息。最後，如果你搬家搬到手腳無力，IKEA還貼心的告訴你如何把這個紙箱，變成一張讓你歇息的座椅。

這些免費的紙箱，打平了像一張張的海報，上頭寫著「請把我帶回家，裝滿我」，掛在蒙特婁市幾個流量最高的重要地點，供人自由取用。

IKEA不但把這些派送的紙箱變成了最有力的媒體，還提供了一個對消費者而言非常有價值的服務。

（圖片來自網路，請作者與本號聯繫，以奉稿酬）

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