陽光印網創始合伙人兼執行副總裁張宏山：互聯網企采助力新零售降本增效

2018年，商業創新邁進到全新的階段。商業創新同時伴隨而來的，也有風口大熱背後的認知沉澱與實踐積累，經歷2017年大熱與資本追捧後的零售領域亦是如此。

7月10日，《零售老闆內參》聯合36氪舉辦的2018商業新生態零售主題峰會在北京舉行。16位零售大咖和近1000名零售界的同仁和行業精英齊聚，圍繞「回歸零售本質」，展開高峰對話以及主題演講，就「傳統零售行業轉型升級」與「探索零售未來新模式」兩大主題進行深度的探討。

在峰會上，陽光印網創始合伙人兼執行副總裁張宏山發表了精彩演講。他認為，企業非核心事務採購直接決定了線下實體店是否能夠快速落地。而一個新零售企業決定它能跑多遠的並不是它起跑的有多早，而是它跑的有多快。

陽光印網創始合伙人兼執行副總裁張宏山

他介紹道，作為國內領先的企業定製化非核心事務採購平台陽光印網擁有獨特的五大服務優勢，可以幫助零售企業解決物料繁多、價格不統一、供應鏈管理難度大、品質不一樣以及多地布局受限等痛點。

以下為演講全文：    

大家好，我是陽光印網的創始合伙人兼執行副總裁張宏山，很高興今天能來這裡和大家見面，今天要跟大家分享的主題是「互聯網企采如何助力新零售企業降本增效」。

談到新零售，這幾年可謂風頭正勁，像盒馬鮮生、超級物種、每日優鮮都是其中的佼佼者，因為他們在消費升級和互聯網數字化時代變革的大背景下，不僅僅使得我們國內的零售業煥發了新的活力，同時也重構了「人貨場」新的概念，幫助了零售業完成了全面的升級。隨著他們的成功，必然將會有更多的資本進入到這個行業、領域，2018年也必將是新零售行業迎來新一輪發展高潮的時候。

在眾多資本搶灘新零售市場的過程中，不知道大家是否意識到在新零售發展中普遍遇到的瓶頸？制約我們商業模式的除了以往我們傳統所說的技術、供應鏈、大數據，還有一點非常重要，就是非核心事務採購，因為它直接決定了我們線下實體店是否能夠快速落地。換句話說，一個新零售企業決定它能跑多遠的並不是它起跑的有多早，而是它跑的有多快。

談到企業採購，從一般意義上來說，我們一般可以分為兩個維度：核心事務採購、非核心事務採購。核心事物採購和企業產品息息相關，比如它的貨物和原材料，核心事務採購最大的特點是什麼呢？佔比比較重，一般能佔到企業總體採購額的70%左右，但是它的SKU相對單一，管理相對簡單。非核心事務採購恰恰相反，它的佔比並不高，只佔企業採購的30%左右，但是它的SKU會非常複雜，管理難度非常大。我和公司的小夥伴們在過去幾年裡走訪了大量的企業，跟他們在這方面交流的時候發現他們的企業在非核心事務採購中存在這樣那樣的痛點，總結下來大概有以下幾個方面。

首先，物料更換頻繁品類繁多。線下搞活動的時候，每個活動都需要用到大量的物料，這個物料的品類少則幾十款乃至於上百款。第二，價格不統一，採購核算難。我們以名片為例，有的名片十塊錢一盒，有的名片十幾塊，有的名片幾十塊錢一盒，這對財務提出了很高的要求，讓他們的工作量大大增加。第三，供應鏈管理難度大。企業在不同城市尋找的供應商多以中小微企業為主，管理難度相當大，如果布局越廣，城市店越多管理的供應商數量越多，相應的管理難度也就越大。第四，品質不一樣。這些供應商分布在各個地方，沒法統一的管理，每次做物料的時候都有自己的標準，出來的品質卻不一樣，輕則影響企業的營銷活動，重則影響到企業的形象。第五，多地布局受限。當你去新城市開店的時候，那個地方必須要有你的供應鏈，如果沒有的話你沒有辦法落地。

針對這些情況，作為國內領先的定製化企業非核心事務採購平台陽光印網怎麼來解決這些痛點的呢？下面跟大家分享一下我們陽光印網獨特的五大服務優勢。

第一，我們品類齊全，一站式採購。你們所有非核心事務採購的品類在我的平台上可以採購到，我的品類涉及到1500多個品類，50多萬個SKU。

第二，針對每款的SKU實行全國統一價。比如說名片，名片一盒多少錢就是多少錢，不管在哪各城市都是這個價格，為你們的財務核算帶來了極大地便利。

第三，全國供應商統一管理，輸出統一的標準，不管你在哪裡有需求，我們都能及時響應。

第四，我們會對供應商進行嚴格的把控，嚴密管理它的交期和品質，確保客戶拿到手上的產品是他們真正所需要的，也是他們滿意的。

第五，我們全國多點布局，不管你在哪個城市想開店，那一個地方必定有陽光印網供應體系在那裡為你提供服務。

大家可以在這幅圖上看到這些品類，比如說海報、名片、門頭等等這些，這些是我們新零售企業日常會用到的東西。除此之外，我們為了更好的、更貼近的服務於新零售業小夥伴們，我們陽光印網推出了七大產品線。商務印刷，這塊是大家用的最普遍的，比如說海報單頁名片這些，我們陽光印網成立的第二年就已經被業內稱之為「單頁王」。再有包裝耗材這塊，去年雙十一整個天貓出貨6.5億，55%的包材是從陽光印網採購的。數碼工裝，新零售業態只要線下開店必然會用到。還有禮品搞活動必須用的，服裝，還有品牌創新設計。前六種產品全部以實物交付，最後一個品牌創意設計是我們推出的服務

說一個案例，我們一直在服務全國某大型知名的電商企業，他們想做一件什麼事情呢？他們要想打通物流供應端，然後通過建立線下實體的物流交付平台進入到社區、校園，計劃用2年的時間全國鋪設4萬個點，這個項目找到我們以後，我們從上門測量、出圖、施工安裝、驗收、結算，為他們提供了一整套的一站式解決方案。在不到一年的時間裡，在13個省幫他們完成了5000餘家店的裝修工作，為他們整個項目帶來了極大地便利，大大降低了成本，提高了效率。同時，也為他們贏得了市場，搶得了先機。

比如說像盒馬鮮生，我們為全國的盒馬鮮生店提供了大量的耗材和POP物料，以北京為例，北京全國11個門店，全部在我們的SaaS平台上自主下單，所有的下單軌跡全部在平台上流轉，信息互通，為他們節省了大量的人力。

之所以能做到這些，首先第一點源於陽光印網優秀的商業模式，我們對接了供需兩端，把兩端的信息交匯在我們的平台上。首先知道線下的供應商布局在哪裡，有什麼樣的生產能力，能做什麼樣的產品，有多少的冗餘，我們從客戶那裡的海量訂單中提取同質化的訂單推薦給最適合的供應商。舉個例子，比如BAT都要給成都小夥伴印名片，我們把名片的名單提取出來直接配置給有冗餘產能印名片最好的供應商，生產完以後成都本地交付，供需兩端都受益，供應商那裡很高興，我們的訂單彌補了他的冗餘產能，降低了生產成本，同時把降低的生產成本反作用給我們的客戶，讓他享受到實惠。

第二，我們有自己專有自主研發的SaaS平台，大家可以簡單看一下，這是陽光印網的企采平台，我們首先做一個動作，就是先和客戶商定所要的每一款產品，比如說名片，你用的只是300個，你用的尺寸是90乘54，約定好一盒多少錢，這個產品所有的參數被固定下來以後，完全可以像超市的商品上貨架一樣擺在上面，供所有有採購權的人員進行採購，後面的工作跟大家在平台上購物是一個道理，整個過程非常簡單，也非常高效。

第三，源於我們的供應鏈體系，因為我們陽光印網在線下布局了有1萬多家供應商，這些供應商可以從兩個維度解讀它，第一他們布局在全國各地，第二他們從事的都是不同生產製造型企業，你的需求研發點不管在哪裡，需求的是什麼東西，我都能夠配置最優質的供應資源幫你完成採購任務。

大家從logo牆裡看一下，我們服務了各行各業的頭部企業，有電商、地產、醫藥、互聯網、教育的都有，陽光印網目前的這種商業模式和服務是適應於所有2B端的企業級客戶。

簡單看一下比如說我們為超級物種做的，他們新店開業的時候會做各種各樣的宣傳活動，比如有路演，舞台、燈光、背景板等等都是我們幫它做的。再有像綾致，全國8000家門店每一個季度要換POP物料。再比如說銀泰，全國門店的POP物料也是我們幫他們做的。

我們陽光印網在這個行業裡面已經服務了很多新零售業的小夥伴們，為此，我們在這個行業裡面必將繼續深耕細作，更好的服務於我們新零售業的所有小夥伴們。我們的服務宗旨，一定要讓企業採購做到省錢、省心、省力，謝謝大家。

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