蘇寧張近東：引領競爭才是競爭的最高境界

電影《王牌特工》里有這樣一句經典台詞：優於別人，並不高貴，真正的高貴是優於過去的自己。

做人如此，經營企業亦如此。在中國商界，就有一位著名企業家信奉這樣的經營哲學。

他就是中國領先的智慧零售企業蘇寧創始人張近東。從 1990 年辭職下海至今，張近東縱橫商海近 30 年，在市場中千錘百鍊的張近東提煉出了自己的競爭心法 " 創新標準，超越競爭 "。

張近東認為，只有練好內功，創新引領競爭，才能超越自我，超越競爭。也只有真正 " 聚焦於賽場的人才能贏得比賽 "。

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超越自我才能超越競爭

大道至簡，知易行難。

蘇寧剛開始並非如日中天之勢，張近東的從商之路也不是一帆風順，相反，蘇寧是在夾縫中成長起來的，用張近東的話說是 " 蘇寧是一家完全靠市場競爭走出來的大企業 "。

從 1993 年蘇寧被 " 八大商場 " 聯合圍攻，到後來與國美的 " 美蘇爭霸 "，再到如今與京東的正面對壘，蘇寧在每一個關鍵成長階段都遇到了一個強勁的對手。但張近東在激烈的競爭面前從來沒有畏懼過，反倒每一次重壓之下的較量，都讓蘇寧有了質的蛻變與成長。

當年剛成立不到三載的蘇寧，就遭遇南京 " 八大商場 " 聯合打壓，當時的張近東並沒有被嚇倒，反倒是通過服務創新劍走偏鋒，用 " 小舢板 " 打敗了 " 聯合艦隊 "，蘇寧一戰成名一躍成為國內最大的空調經銷商。

在張近東看來，競爭是不可避免的，但是企業不能被對手的節奏牽著走，而要專註打造自身競爭力才是王道。

1998 年，在外界的壓力之下，敢於自我顛覆的張近東果斷砍掉佔蘇寧業務 50% 的批發業務，開啟了從專業零售向綜合連鎖零售的轉型之路。當時，張近東還喊出了 " 要在全國開出 1500 家店 " 的目標，受到很多質疑。

雖然壓力撲面而來，但是張近東不為所動依然奮力前行。後來的結果證明了當初張近東的眼光和決心。

張近東後來說：" 我們不會和別人搶掉在地上的煤，而要去深挖掩埋於地下的金礦。我們要發掘別人看不到的，以前瞻性眼光和行動超越別人。"

2000 年後，中國家電連鎖行業進入高速擴張期。僅 2005 年當年，國美新增直營店 280 家，總店數高達 430 家。在競爭對手瘋狂開店，大規模擴張之時，蘇寧卻避其鋒芒，放棄了面對面較量。理性的張近東選擇了一條看不見的賽道：大力構建銷售信息網、物流配送網、售後服務網、人才儲備網，通過苦練 " 內功 " 提高專業服務能力、提升產業鏈效率、提升客戶體驗度。

" 零售業是一場沒有終點的馬拉松，靠吃興奮劑比賽是沒有用的，只有靠內功才能贏得最終的成果。" 這便是支撐張近東做決定的競爭哲學。雖然蘇寧在實體規模上暫時不及對手，但是在服務質量、效率和體驗感上卻遠超對手，這也為後來蘇寧的全面趕超提供了強大的後勁。

他強由他強，清風拂山崗。只有始終保持自己的節奏，才能把握競爭的主動權。

看到對手更要看清自己

賓士曾經對寶馬這樣說道：" 一百年來，感謝你們一直在我們身後緊緊追趕，所以我們才能一直如此優秀。"

確實，因為對手的存在，企業才不敢懈怠，才有不斷趕超的動力。但很多時候企業是沒有對手的，因為唯一的對手就是自己。

歷經多年打拚，張近東帶領蘇寧站上了連鎖的頂峰，但新的時代又來臨了――互聯網時代來了。

時代變了，市場也變，當優勢遇上趨勢，蘇寧開始主動探尋前進的路。

從 2009 年起張近東帶領蘇寧，全力以赴推動蘇寧向電商轉型。

雖然人最難戰勝的是自己，但張近東卻毫不豫預地 " 引刀相向 "。在經歷了 2011 年 64.4 億人民幣營業利潤的業績高峰後，蘇寧做了一個不可思議的決定――宣布從 2013 年 6 月 8 日起，全國所有蘇寧門店銷售的所有商品將與蘇寧易購線上實現同品同價。這意味著，蘇寧將完全犧牲掉線下非常可觀的利潤。

這無疑是一場痛苦的自我革命。但張近東沒有在最好的時代選擇安逸前行，因為他看到了危機。

張近東說：" 企業不怕選擇艱難的道路，就怕迷失正確的方向。因為在互聯網時代，不是對手的成了對手，不是同行的成了同行。"

比如京東和阿里，一個成了蘇寧的強勁對手，一個成了蘇寧的合作夥伴。

2018 年初，張近東公開表示 " 要與京東狠狠地干一架 "，這與其說是張近東逞一時口舌之快，還不如說是一向不懼競爭的張近東內心真實聲音。

為了這一大決戰的到來，張近東早就紮好了 " 馬步 "，強化了 " 內功 "，做好了全方位迎戰準備。在與京東的實力對比上，蘇寧線下一直佔優。經過多年的積累，蘇寧互聯網零售能力大大提升，已經做足了準備。隨著蘇寧智慧零售大開發戰略的推進，蘇寧的線上線下全渠道優勢將更加突出。

更重要的是，張近東還構建了多產業協同發展的生態體系。這些板塊可為蘇寧提供強大的資金、營銷、流量、金融、物流等資源服務支持。

此外，蘇寧還獲得了阿里巴巴以及眾多地產巨頭的支持，張近東用 " 朋友圈 " 構建了一個龐大的開放合作利益鏈，為蘇寧的明天構築了一個強大的後盾。

有人說，從對待競爭對手的態度，就可以看到企業的未來。

蘇寧的未來勝在實力，更勝在張近東的格局和遠見，就像他說的：" 智慧不在一個層次，較量就不在一個層次；格局不在一個層次，未來就不在一個層次。"

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