他用36年把幾元錢小生意做成百億買賣，身價超蘇寧張近東

排行榜上和雷軍前后座

在時尚界，有一種奢華叫低調；在商界，低調同樣是一種磨砂光澤的奢華。「龐康」這個名字，對很多人來說，是一個陌生的存在：沒有百度百科，沒有個人專訪，也不在各種綜藝節目里露面。

但福布斯排行榜還是泄露了這個生於1956年的廣東人的不凡之處。福布斯近期發布的2018年中國首富排行榜中，龐康以69億美元身價排在第41位，他的前面，第40位就是大名鼎鼎的小米科技創始人兼CEO雷軍。

龐康和雷軍的財富僅差1億美元，但他身後卻是一大波大家耳熟能詳的富豪：劉永行，農業綜合企業家；王傳福，比亞迪創始人兼董事長，新能源汽車的代表人物；張近東，蘇寧老總。

這些富豪經常上媒體頭條，舉手投足都是新聞焦點，但統統排在龐康身後（雷軍除外）。

龐康是做什麼產品呢？答案是廚房中的醬油。醬油是中國傳統調味品，有三千多年歷史，醬油生產一直是小作坊式。醬油每瓶售價一般幾元錢，地地道道的小生意樣子，但到龐康手裡，幾元錢的小生意卻做成超百億買賣，還在A股上市。

由龐康一手創造傳奇的這家上市公司叫海天味業。

2017年，海天味業營業收入145.84億元，同比增長17.06%；歸屬於上市公司股東的凈利潤35.31億，同比增長24.21%，凈利潤率24.2%。按雷軍和華為的說法，國產手機的凈利潤率在5%左右，海天味業的醬油是其4倍左右。

更重要的是，凈利潤規模也在節節攀升。Wind數據顯示，自2010年以來，公司營業收入每年至少以10%的速度在增長，每年的凈利潤增速也至少在13%以上。

公司調味品無論在產量和銷量上都排名行業首位。目前，僅有李錦記能勉強與之一戰。

截止7月10日收盤價，海天味業市值2062.58億，每股76.48元。

用時尚手法玩轉傳統產品

對於龐康一手締造的醬油傳奇，有分析認為緣於OPPO、vivo式的密入毛細血管的渠道布局。確實，到2016年，海天味業的渠道已覆蓋全國市場，有近30萬個終端網點，3000多家經銷商成員。

但在段馬樂諮詢看來，這不是龐康締造海天帝國的根本。

1982年，26歲的龐康出任佛山珠江醬油廠副廠長，1988年廠子改制，國退民進，龐康開始掌控經營大權。

成為舵手之後，龐康接連布下三大局。第一局，在1994年將珠海醬油廠改名為佛山海天調味品公司，讓「海天」老品牌重新面世。「海天」老品牌與醬油傳統調味品的調性合拍，用品牌歷史沉澱塑造強勢行業地位。

第二局，斥資3000萬元引進國外生產線，在醬油行業屬於第一個吃螃蟹者，脫掉小作坊的皮。擴產之後是建設全國性的營銷渠道，為「海天」由一個區域品牌蛻變為全國品牌打造「血管」系統。

前面兩局，大多數調味企業都能做到，第三局則能凸顯龐康的戰略眼光和格局。

龐康今年62歲，地地道道的50後，時尚營銷玩法卻一樣不落，最成功的就是爆品戰略。爆品戰略是互聯網手機的常見玩法，也是小米科技的看家本事，卻一樣被50後龐康玩的溜溜轉。

龐康如何玩轉爆品的呢？手法簡單但不粗暴：粉絲經濟。最初請台灣演員李立群做形象代言人，後請著名主持人汪涵。這兩人可都是家庭主婦心中的男神。

顯然，在請明星代言人方面，海天味業要比金立精明得多。金立請明星代言，明星的粉絲幾乎都不是公司的潛在客戶，結果數十億燒出去，公司被燒死了。海天味業的明星代言人，其粉絲絕大部分是公司的潛在客戶，燒出去的錢都有回報，成功打造出醬油、耗油等爆品，成為細分行業的優勢產品，而且生命周期超長，長達十餘年。活活的把小生意變成大買賣。

公司還贊助了一些有影響力的綜藝節目，例如《天籟之戰》、《非誠勿擾》、《最強大腦》等，並取得較好效果，帶動了產品的較快發展，助力營銷的轉型和推動銷售實現有質量的增長。

可以看出，龐康的玩法就是，以時尚娛樂手法推廣傳統醬油調味品，契合了當下全民娛樂的趨勢，怎麼能不做大公司業務？

62歲的龐康把傳統產品玩出新花樣，正應了一句話：沒有傳統的產品，只有傳統的思維。

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