銷售額月增長20%、獲200萬美元投資，這家文胸電商有何過人之處？

圖片來源：123rf.com.cn

文胸電商企業Harper Wilde成立於2017年，上線至今，銷售額月增長率一直在20%。據悉，該公司近日獲得了風投公司Charles River Ventures的200萬美元種子基金。

Harper Wilde的「特殊服務」

Harper Wilde總部位於洛杉磯，該公司旨在通過其家庭文胸試穿服務Warby Parker——為女性消費者提供免費送貨和免費退貨服務，使她們免受購買文胸時的不方便和不適感。

Jenna Kerner和Jane Fisher是Harper Wilde的聯合創始人。

Fisher和Kerner發現，大多數女性都討厭購買胸罩的過程：去一家百貨公司，售貨員幫忙挑選，然後花很多錢買一件昂貴的內衣，但拿回家試穿後立馬又意識到跟其他上衣不搭。網購的話，不合適退換貨也需要高額的運費。

「我們周圍都是非常厲害的女性，她們的工資在6位數以上，穿著名牌服裝，拿著花哨的包，但她們文胸就不一樣了，有點甚至一件穿了有5年之久，肩帶都破損了，鋼圈也露出來，」聯合創始人Jane Fisher說，「女性消費者並不喜歡購買文胸。」

針對女性消費者購買文胸的痛點，Harper Wilde推出了一系列獨具特色的銷售方案，其中包括Harper Wilde消費者每年可以7天免費試穿胸罩一次。Fisher說：「胸罩在家裡試穿最安全。一些用戶可能不太清楚自己尺寸，可以訂購2種尺寸的胸罩，試穿後留下合適的。」

此外，Harper Wilde與其競爭對手不同，不推崇設計花哨的文胸，他們僅為消費者提供3個系列產品：輕薄的Base系列、聚攏的Boost和無肩帶Flex系列文胸。所有款式文胸每件售價35美元，並有多種顏色可供選擇，適應不同的膚色。

Harper Wilde計劃通過獲得的投資，來增加員工，拓展產品系列，當然產品的簡單性是他們一直堅持的。Fisher 表示：「賦予所有女性權利，成為一個包容性品牌是我們一直以來堅持的東西。我們希望在保留極簡產品線的同時，拓展我們的領域來為更多的女性消費者服務。」

據預計，美國內衣市場價值80億美元，有著巨大的利潤空間。

Fisher在接受採訪時表示，有超過30%的買家在5個月內成了回頭客。

據悉，Harper Wilde每售出一件產品，就會捐贈一部分銷售額給公益組織The Girls Project，該組織致力於為全球女孩提供接受教育的機會。在生產方面，Fisher和Kerner特意選擇了一家為女性提供職業發展計劃的製造商，而且該製造商在生產文胸時，遵循可持續發展的價值觀。

Fisher表示：「如今在全球範圍內，與男孩相比，女孩接受教育的機會要少得多。這不只是關於胸罩銷售，而是關於為了賦予下一代女性權力。」

（雨果網 方小玲）

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