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那些真正重要的事：信念、眼界、戰略、策略、方法

最新 07-11

孫子曰：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故經之以五事，校之以計，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將、五曰法。孫子兵法開篇即說，用兵有五件事最為緊要，分別是：上下一心、外部環境、地理形勢、將士素質、規則法度。他隨後說，只要分析比較這五點，就可以知道戰爭勝負的形勢。而我則相信，對於一個人而言，也有五件最重要的事，即信念、眼界、戰略、策略、方法，決定了他的未來。


方法

方法就是完成某件事的流程，一個好的方法，能夠讓你更輕鬆、更有質量的完成一件事。


我們經常說一個人笨，其實往往笨就笨在沒有好的方法，用儘力氣，也做不到想要的結果。而一個人之所以專業，其實就是對於一個領域，掌握了一套有效的方法。例如畫畫，我們平常人往往提筆，畫的就是一個局部的細節，畫著畫著就發現比例怎麼都不對，丟失了整體的協調。但是一個畫家，他懂得一層一層地畫，先畫整體結構的草稿，再畫大體的形態，然後逐步增加細節，最終進行氣氛的渲染。而其中草稿如何描繪、大體的形態如何確定、細節如何添加、氣氛如何渲染都又有著自己的方法。而這樣的方法，則是通過長期的學習和訓練習得的，只有一次次的練習，才能讓這些潛在的流程根植於自己身心之中。所以掌握具體的方法是完成事情、解決問題的關鍵，如果一個人沒有一套好的方法，那麼他在這個世界中，就很難真正做好一件事，也就難以產生大的價值。


曾經我學攝影，其中的後期部分有很多調色技巧，通過調整圖片的明暗、對比、高光、陰影、清晰度等等參數，讓拍出來的照片更美、更吸引人。其中有一個技巧就是適當提高飽和度，讓照片變得更鮮艷。那麼問題來了，人為什麼喜歡鮮艷的色彩？老師說，因為在遠古時期，人們無時無刻應對著各種危險，而色彩鮮艷的東西往往與危險聯繫來一起，例如毒蛇、毒蘑菇等。所以人在漫長的演化過程中，只要看到鮮艷的色彩，就會刺激神經產生興奮，從而應對可能發生的危險。所以適度鮮艷的色彩，能讓大腦產生興奮，吸引人的注意力。什麼是好方法？好方法就是順應事物運行的根本規律，更可靠、更有效率地達成目標。

好方法有很多，市面上講方法的書也極多，但讓我受益最多的方法只有3個，分別是清單、筆記和結構。


人會犯兩種錯，一種是因為沒有能力，導致犯錯，就像讓一個從來沒進過廚房的人炒菜；另一種則是因為疏忽，導致犯錯，就像炒菜忘了放鹽。而大多是問題，往往是來自於第二種。而利用清單，你就可以防範這些大部分，最容易發生的錯誤，例如往菜里放鹽。

熱油

加菜

翻炒

放鹽

裝盤

清單無處不在，它是最簡單的工具，也是最強大的工具。手術台上的醫生在用它，檢查手術前繁瑣的消毒措施是否全部完成，降低手術感染率；飛機控制室里的機長在用它，檢查飛機起飛前的運行情況，提升飛行安全性。我看見，厲害的人的筆記本里，往往是大片大片的清單。


筆記就是大腦的U盤，是我們所有記錄在紙上、電腦里、手機里的信息。仔細想一想，還記得開頭提到的5件最重要的事么？你必須承認，大腦是一個非常不靠譜的儲存器，無法儲存大量數據，極其健忘，還經常對已有的記憶添油加醋。更坑爹的是，大腦的記憶非常耗費精力，人腦必須聚精會神才能記住超過7個數字，否則一不小心就會忘掉，你可以閉上眼睛試試。1、4、1、5、9、2、6所以在思考的過程中，人的大腦其實一邊維持記憶，一邊進行分析，兩面開戰。而筆記，能夠釋放掉大腦記憶所佔用的精力，專註思考。我看見，優秀的思考者，往往善於使用筆記本、白紙和白板。


結構是思考和表達的工具，它無處不在，小時候寫作文「總-分-總」的模式，是一種結構；工作常用的電子表格，是一種結構；清單和筆記，同樣也是一種結構。為什麼需要結構？因為一但信息有了結構，記憶和思考就可以直接針對結構本身，從而跳過了繁雜的信息本身，人才能處理複雜的信息。有結構的信息，才能較容易地被大腦處理，才是有意義的信息。

思考的結構：樹狀圖思考是為了理解，理解是為了解決。從上到下，從全局到細節是分析理解；從下到上，從細節到全局是執行解決。所以常用的思考結構為立體的樹狀圖結構，由一個點演化為多個分支，每個分支繼續演化出更多的分支，最終完成對核心點的分析。一方面，它能確保你從整體的角度思考問題，沒有缺失；另一方面，它又能帶你走入每一個最細小的細節，沒有錯漏。表達的結構：線性圖表達是為了認同，認同是為了改變。想讓他人認同，表達必須清晰可信，想讓他人改變，表達必須簡單易記。但表達是線性的，所以我們必須將信息，有條理地編織在一條線上，這條線可能是時間順序、空間順序、重要性順序等等，最終達到表達有邏輯，最大化信息傳達效率。它能讓你組織語言，以最簡練、最有效、最準確的方式傳達信息。


策略

什麼是策略？策略就是基於當下環境，做出的選擇。


在通往目標的路上，資源總是欠缺的、競爭總是激烈的、環境總是變化的、力量總是不足的，那麼到底是什麼，決定了我能否走到終點？是選擇！優質的選擇能夠將自己的優勢發揮到最大，將環境的劣勢降低到最小，走出一條最輕鬆的路；糟糕的選擇則完全相反，無視自己的優勢，也無視環境的劣勢，雞蛋碰石頭。人之所以為人，就是因為能夠做出選擇，從而成百上千倍地發揮自己的力量。你肯定聽過田忌賽馬的故事，馬還是一樣的馬，做出不一樣的選擇，就能收穫完全不同的結果。能否有好的策略，做出優質的選擇，往往是決定一個人命運軌跡的關鍵。


動物們都有好策略，例如長頸鹿，它的策略是長出足夠長的脖子，去吃誰也吃不到的樹葉；又例如刺蝟，它的策略是長出長長的刺，誰也吃不到它；又例如狼，它的策略是團體合作打獵；又例如狗，它的策略是依附人類生存。所有自然界中生存下來的動物，都有著自己生存的策略，這些策略是從數億年弱肉強食的淘汰中，慢慢演化至今。所有這些好的策略，都有著兩個特點，將自己的優勢發揮到最大，同時將自己的劣勢降低到最小。而人類則很幸運，掌握了語言和概念，有深度思考的能力。從而能通過分析自身和環境，做出當下最優質的選擇，而不必非得有相關的經驗。商業世界裡有一套行之有效制定策略的工具——SWOT分析，通過SWOT分析，可以訓練自己制定好策略的能力。如果養成長期的習慣，它還能內化於自己的心智之中，讓自己在關鍵時刻，自然而然做出優質選擇。


在不同的遊戲規則中，由於環境的變化，好的策略都是不盡相同的，我們必須知道自己在一個什麼樣的遊戲之中。


正和博弈，即博弈雙方可能同時受益，就像兩個和尚抬水吃。在正和博弈中，好的策略是雙方公平合作、共同收益，因為在正和博弈中，合作才能帶來持久的收益，背叛雖然能帶來即時的收益，但是失去了未來長久的收益。所以在正和博弈中，策略的關鍵點是環境，雙方公平合作、共同收益的策略能最大化收益，最小化風險。市場公平交易、公司內部的分工協同、商業社會的供應鏈網路就是典型的正和博弈。


零和博弈，即博弈一方贏的，一定是另一方輸的，就像打麻將。在零和博弈中，好的策略有兩個特點，一是符合客觀規律、二是未被廣泛使用，這個說起來很複雜，如果用打麻將做比方就很簡單了。想像一下牌桌上，你在打牌的過程中，肯定是保留更可能胡的牌，而丟棄掉無用的牌，這叫做策略符合客觀規律，另外你還不能跟其他三家胡一樣的牌，否則就懟死了胡不了牌，這叫做策略未被廣泛使用。在商業上，符合客觀規律就是產品好，未被廣泛使用就是差異化；在戰爭中，符合客觀規律就是以正合，未被廣泛使用就是以奇勝。所以在零和博弈中，策略的關鍵點是自身和環境的平衡，這種博弈也是最常見的博弈，也是策略最為複雜，甚至在動態中持續產生變化，是好策略最能發揮力量的環境。分蛋糕、股票市場、沒有抽水的賭博就是典型的零和博弈。


負和博弈，即博弈雙方是對抗性的，傷敵一千自損八百，就像打架。在負和博弈中，唯一的策略就是叢林法則，在保全自己的前提下，盡量多幹掉敵人。負和博弈是最艱難的博弈，也是最精彩的博弈，往往從中能看到最精彩的策略。所以在負和博弈中，策略的關鍵點是自身，這種博弈比較少見，但是非常有意思。打架、戰爭、復仇就是典型的負和博弈。但世界是複雜的，這三種博弈只是複雜動態世界的一個靜態的剪影，不同的博弈類型往往還會相互轉化，在不同的層次看同一場博弈，它的性質也會截然不同。伴隨著負和博弈的進行，隨著博弈對手的出局，負和博弈最終往往就會演變成正和博弈；而正和博弈發展到極致，環境已經無法容納如此多的博弈者的時候，也會演變成負和博弈。除此之外，不同的博弈類型還會相互影響、交叉、包括、融合，錯綜複雜。世界就在這一片錯綜複雜的混沌中，不急不緩地駛向未來。


戰略

什麼是戰略？戰略就是基於未來判斷，制定的方向。


有了好的方法，有了好的策略，一個人就能真正發揮自己的力量，產生較大的價值，從而小成。小成，指的是在個人層面有所成就，有一份事業，養活自己和家人。而想要大成，即在社會層面有所成就，則必須要有清晰地戰略選擇。因為一個人想要創造超出自身層面的價值，就必須藉助趨勢的力量，所謂好風憑藉力，送我上青雲。雷軍說過一句話——「站在風口上，豬都能飛起來」，誰都聽過，誰都會說。我們往往看到的是「風口」二字，但其實這句話的關鍵點在於「豬」，雷軍的本意是把自己比喻為豬，提醒自己別驕傲，我能飛不是因為我，而是因為風。我相信，這頭豬一定是一頭已經小成的豬，沒有小成的豬，即使被風吹上天，也會掉下來，風吹得越高，摔得越慘。

我有一個極好的戰略模型，來自於曾鳴教授，即點、線、面、體。就一個企業舉例，我是一個點，我所在的部門是一條線，企業是一個面，而公司所處的行業則是一個體。什麼意思呢？這是一個思考戰略選擇的框架，有了這樣的框架，我就可以分析到我到底未來有沒有好的發展：

行業（體）：這個行業是否在持續成長？

企業（面）：這家企業在行業中佔據什麼地位？趨勢如何？

部門（線）：我所在的部門是否是企業的重點核心部門？是否直接影響到企業的發展？

個人（點）：我的能力能否勝任自己的崗位？哪些能力是我需要加強的？我在這個部門裡是否足夠重要？

通過這個框架，我就能很清楚的看見，自己的發展，與行業發展、企業地位、部門影響力、個人能力都密切相關。「點」自身可以發展，但必須依附於一條「線」；「線」也可以發展，但必須依附於一個「面」；「面」也可以發展，但必須依附於一個「體」。最糟糕的情況莫過於在一個夕陽行業，待在一個沒有競爭力的企業，並處在一個對企業發展影響不大的部門裡，而自己還累死累活地工作，渴望長遠的發展。就像處在下行的電梯中，卻一心想要往上走。一個人，不可能打敗趨勢，點、線、面、體的戰略選擇，決定了趨勢是你的東風，還是你的敵人。

策略和戰略是一枚硬幣的兩面，一體兩面，不可分割。（這兩個詞也經常被混用）策略重在當下環境的選擇，戰略重在未來趨勢的方向，其本質都是分析自身和環境，做出優質選擇，只是一個注重當下，一個關注未來。如果要做出好的戰略選擇，必須超越當下的環境，進入未來，先判斷未來的模樣，再勾畫一條整體環境從當下通往未來的路，而這條路上，就隱藏了種種機會。舉個例子，前幾年餓了么、美團外賣、百度外賣初露崢嶸，瘋狂補貼市場，你就一定能判斷出外賣市場在一兩年內將會井噴，將會有大量的人習慣採用手機點外賣的方式解決餐飲問題。那麼機會在哪裡呢？我隨便列舉3個當時我想到的：

一次性餐盒需求將大增，隨之行業會出現細分，高端餐盒、定製餐盒、異型餐盒將會是不錯的細分市場。

外賣送餐員的需求激增，將會出現基於不同城市的大量專業外賣配送公司，並增加大量基層崗位，前期人員緊張時期，薪資水平應該很不錯。

外賣訂單數量激增，可能達到甚至超過堂食訂單的數量，一定會出現專門針對於外賣的餐飲企業，只有後廚，沒有餐桌，將省下的房租、服務員、清潔成本返還給顧客，建立更有競爭力的價格，這也是一批餐飲企業彎道超車的機會。

只有站在未來看現在，才能制定好的戰略。


完成戰略方向的判斷之後，決定了向哪個方向前進，後一步就是對資源的分配。資源是推動我們達成目標的必要條件，其中包括了金錢資源、時間資源、精力資源、關係資源、注意力資源以及等等其他資源。就我看來，資源的分配有3種典型的模式，也是營銷戰略領域裡面著名的3種基本戰略形式：差異化戰略、聚焦戰略、成本領先戰略。


差異化戰略，指的是與別人不一樣，發展與眾不同的能力。差異化是進攻的戰略，是相對弱者、後進者喜歡選擇的戰略，因為我的資源少，就必須劍走偏鋒，避開主戰場，從側翼進攻，咬下一小塊地盤。舉個例子，京東，電子商務就四個字：多快好省，產品多、物流快、產品好、價格低。淘寶天貓打的是多和省，那麼京東打的就是快和好，搶佔了電商市場一席之地。


聚焦戰略，指的是專註某一塊領域，在這個領域超越別人。聚焦是攻守兼備的戰略，是中等規模、專業者喜歡選擇的戰略，我有一些資源，但並不多，無法支撐擴張發展，所以只能先將根據地打牢，然後徐徐圖之，我就得先將自己的地盤經營得如鐵桶一般，風吹不進，水潑不進。舉個例子，還是京東，電子商務市場太大，資源不足以支撐那麼多產品，怎麼辦？先聚焦在3C數碼產品，相機、台式機、筆記本、MP4、耳機、手機等。一方面這些產品市場假貨橫行，有痛點，另一方面又不怎麼不佔空間，建倉庫和配送相對高效便宜。從而建立了3C數碼這個根據地，然後再拓展到白色家電、電子產品、辦公用品等等市場，再直到今天已然品類齊全。


成本領先戰略，指的是在現有的領域，達到效率最高、總成本最低，做到你不賺錢的情況下，我還賺錢。成本領先是防守的戰略，是強者、領導者喜歡選擇的戰略，我已經是老大了，下面的小弟一個個都想上位。怎麼辦？正面開戰，硬碰硬，增加規模、提升效率、降低成本，做到小弟做不到的高效和低價，用陽謀取勝。舉個例子，仍然是京東，相對於蘇寧、國美這種電器類大賣場，我銷售量比你大，拿的價格還比你低，品牌比你響，送貨比你快，售後也比你好，門店的租金也不用付，公司還不盈利。你還怎麼跟我打？京東在這個領域能夠以全方位的成本優勢扼制對手，毫無還手之力。同樣的，理論是單純簡單的，世界是錯綜複雜的，怎麼用，還得靠自己。


眼界

什麼是眼界？眼界就是觀察的能力。


最可怕的事不是不知道，也不是看不見，而是不知道自己不知道，看不見自己看不見。人們常說要有視野、有格局、有氣度，實質上就是能看見別人看不到的東西，從而影響判斷，做出不同的選擇。舉個最簡單的例子，經濟學裡的基本概念——機會成本，我選擇去做一件事情，付出的不僅僅是時間、金錢、精力，還有因為這次選擇所放棄的其他可能性，即機會成本。有沒有看到一次選擇背後的機會成本，看到了怎麼樣的機會成本，就會做出截然不同的選擇。為什麼眼界那麼重要，還放在戰略之上？那是因為眼界，決定了我對當下真實環境的理解是否深入，和對未來環境終局的判斷是否準確。你看到的，決定了你的選擇；你的選擇，決定了你的行動；你的行動，決定了產生的結果。


我喜歡把眼界拆分為高度、角度、深度3個維度，高度決定看什麼，角度決定怎麼看，深度決定看多少。


想像自己站在一個足球場的草地上，眼前看到的就是草地、跑道、觀眾席。站在1000米的高空，看到的是足球場和周邊的建築；站在10000米的高空，城市已經看不見細節，可以看到山川的起伏和遠處的略有弧度的地平線；站在月球上，你看到的是整個地球。眼界的高度，決定我看事物的層次，同樣的選擇，在不同的層次會造成不同的結果。就像選擇工作，站在地面上，我看到是薪水高不高、福利好不好、工作輕不輕鬆；站在1000米的高度，我看到的是企業競爭力如何、職位發展如何、文化氛圍怎麼樣；站在10000米，我看到的是符不符合自身的發展方向、對自己的成長有多大幫助；站在月球上，我看到的是這份工作是否有意義、能否激發我的熱情。眼界的高度越高，看到的層次越多，就越能做出就長期而言好的選擇。還記得微信的開機畫面么？從始至終就未曾變過，一個孤獨的小人，站在月球看地球。


回憶自己上次去醫院體檢的經歷，身高體重、驗血驗尿、肺功能、測血壓、聽心率、胸透等等，醫院為了能盡量清楚地了解測試者的身體情況，從不同的角度收集信息，這些信息相互佐證，最終拼湊出一個接近真實的答案。眼界的角度，決定我看事物的維度，看的維度越多，就越接近真實。舉個例子，我昨天去一家火爆的連鎖火鍋店吃飯，發現服務員態度不好，從個人的維度能看到她的心情不好；從單店的維度能看到店長管理不到位；從管理維度能看到公司培訓管理不到位；從市場維度能看到這家菜太好吃了，即使服務很差也願意來；從領導維度來看，老闆也不是非常在意服務體驗，大概率給服務員的工資也不高，服務員的人員流動性也比較大。這還僅僅只是一個小細節，當眼界的角度豐富的時候，我就可以從一堆細節中，窺見事物的基本全貌。查理·芒格的柵格思維模型據說有一百多種跨學科的工具，以種種不同的視角看世界，嘆為觀止。


有一句禪語「高高山頂立，深深海底行」，光站得高、視角多也不頂用，很多人都會，也容易鍛煉。關鍵是還得看得足夠深入，這才是專業活兒，金剛鑽。眼界的深度極難培養，它必須有專業素養和實際經驗做支撐，甚至還得吃夠足夠多的教訓，最終才能建立極其深入的理解。舉個例子，看一個人的管理能力強不強？看他開除過多少人；看一個人的營銷能力強不強？看他投過多少廣告費。也就是說，眼界的深度是難以傳授的，它是一種體驗和感受，類似於美食的味道是不可傳授的，只能在體驗中「開悟」。在眼界深度這個層次，懂就是懂，不懂就是不懂，無法單純通過對知識的學習訓練眼界的深度，只能在經驗中、在學習中、在體驗中逐漸開悟。


我的第一份工作是設計師，在一家設計事務所工作，苦於設計不出自己滿意的作品，所以詢問老闆，如何才能設計出好的作品？他的回答我終身難忘——「多看，一但你的審美提高到了一個層次，設計的東西就不可能丑」，這句話讓我受益匪淺。我相信眼界也一樣，多看，只有你廣泛涉獵各個領域的知識、多看有質量的思考成果、與不同領域裡優秀的人溝通、習慣性地分析周邊事物，眼界就會自然而然提升。我相信廣泛地涉獵優質的信息，是培養眼界從0到1的第一步，至於後面的從1到N，那是屬於每個人自己探索的領域。


信念

什麼是信念？信念是內心世界的支柱。

每個人的內心世界，都像一棟大樓，但它並不由鋼筋、混凝土、磚塊組成，而是由想法、假設、理念組成，有的清晰、堅固，有的模糊、脆弱。而信念就是這棟樓的支柱，堅固無比，支撐起了整棟建築。舉個例子，有兩個流傳非常廣泛的信念，男人常說「男兒有淚不輕彈/男人流血不流淚」，女人常說「男人都不是好東西/天下男人都一樣」。前者告訴男人要堅強，扛起責任；後者告誡女人要謹慎，別被欺騙。而類似的信念還有很多，就是這些信念，決定了我是一個什麼樣的人。所謂一個人的性格，往往背後就是很多的信念，如果我相信「這個世界壞人多，可能會被傷害，不值得相信」，那我肯定是一個生活圈子固定的人，不喜歡新鮮的事物，甚至去吃飯都去熟悉的餐館；如果我相信「這個世界好人多，大都心懷善意，可以相信」，那我肯定是一個不介意認識新朋友的人，喜歡新鮮的事物，甚至喜歡探險。停下來，找張白紙，花10分鐘的時間，問問自己，我有哪些信念，把它們一條一條寫下來。


管理學中有個著名的「彼得原理(The Peter Principle)」，說在企業里，如果一個員工在勝任工作的情況下，往往就會被晉陞，直到他遇到一個搞不定的職位，最終導致企業里的每一個人，都處於不稱職的崗位。在內心世界也相同，我們這棟內心世界的大樓，也會在這一生中，不停加入新的想法、假設、理念，直到底層信念的支柱無法支撐整棟大樓。最終導致的，就是內心的衝突、糾結、無力感、沒有方向、不知為何而活。所以我把「信念」這個關鍵詞放在最後，因為一但內心都開始動搖、不穩固，那麼所有的一切，都是虛幻，不堪一擊。我有好的方法，不錯的策略，清晰的戰略，寬廣的眼界，但是我就是不想、不願意、提不起精神、無法堅持，去做到、去完成、去達到我想要的結果，最終放棄，並對自己失望。真正的力量，持久的力量，噴薄而出的力量，它源於內心，源於內心深處的信念。停下來，看看你寫下的信念，其中有哪些信念，在曾經關鍵的時刻、迷失的時刻、痛苦的時刻，給予你力量？又有哪些信念，給自己帶來了痛苦？


既然信念如此重要，自然而然，下個問題就是信念從何而來？我如何改變它？從而藉助它的力量？


小時候，我是一張白紙，只有本能，沒有信念。直到有一次，我蹣跚學步，跌倒了，痛，大哭，我開始知道，原來世界有時是危險的，得小心；然後媽媽抱起我，開始揉我紅腫的小屁屁，我開始知道，媽媽是溫暖的、可靠的、讓人安心的，痛就找媽媽；媽媽還告訴我，你是男子漢，不要哭，要堅強，哪裡跌倒了就在哪裡爬起來，我開始明白，我是男子漢，男子漢不可以哭，要堅強。童年時期，我們從外界，從身邊的人那裡，得到了這些信念的種子。然後在往後人生中，我們通過自己體驗到的、接觸到的、看到的、聽到的種種事物那裡，汲取養分，加強這些信念，讓它變得堅固。所以我們經常說從小看老，也會發現人越老，越難改變。現在閉上眼睛，回想一下自己的童年，有哪些片段從眼前的黑暗中閃過，它們，給我種下了哪些信念？對現在的我，產生了什麼樣的影響？


內心世界非常神奇，它是一個虛幻的世界，與現實世界截然不同。它變幻不定，可能費九牛二虎之力也改變不了分毫，也可能輕輕一觸即地動山搖；它難以捉摸，就像在鬧市裡蒙上雙眼，你看不到前方的路，你不知為什麼人流時而向前，時而向後。面對這樣的一個世界，就像面對一團水蒸氣，我看到了、知道了、觸碰到了，甚至進入其中了，但卻無從下手。但在這個世界裡有個神奇的規則，你理解什麼，它就越清晰，越能被掌控。理解一個概念的過程，就像它由一團霧氣化成水，最後成為冰，從不可捉摸，變得可以被掌握。就例如我理解了「信念」這個概念，並了解了自己內心深處的種種信念，這個理解的過程，本身就帶來改變。其次，我們應該知道什麼才是「好」的信念。這是一個打引號的好，因為「萬物有好有壞」這個信念本身就是一條「壞」的信念，這也是一個打引號的壞。我把這種「好」的信念叫做「正信」，即正面、正直、真正的信念。如果說「萬物又好有壞」不是正信的話，那麼「萬物自有其特質」則是正信。我們常說某某某的缺點是什麼，某某某的優點是什麼，但是真正有優點缺點之分么？難道不是外界環境，決定了一個人的某項特質是優勢還是劣勢么？每個人都有自己的特質，但是有太多人告訴我，這是我的缺點，那是我的優點，慢慢我也相信了這些話，以至於形成了某種堅固的信念，也升起種種情緒——高興、驕傲、焦慮、失落，想強行去改變，卻往往造成了種種糾結，陷入其中。我無法嚴格定義正信，因為正信本身就是一個探索自我的過程，是一個起因，並不是一個結果。但從側面說：

正信是真實的，它看見事物的本質；

正信是中立的，它從不評判對錯；

正信是開放的，它從不說只有自己是對的；

正信是誠實的，它不迴避也不隱瞞；

正信是簡單的，它從不把事情搞複雜；

正信是圓融的，它建立起一個和諧的內心世界。

最後，誠實地面對自己，接受現在的自己，然後一點一點，改變自己。俗話說病來如山倒，病去如抽絲，不要期望突然間，自己就改變了，慢慢來，把它當做一次探索自我的旅程，而這趟旅程本身就充滿樂趣。看看我寫下的信念中，有哪些並非正信？它給我帶來了哪些困擾？它是否有一個正信的版本？


在你看見的、寫下的信念下面，還有更加深入的領域，那裡隱藏著更底層、更基礎、更源頭的信念。其中最重要的是，我如何看待自己？我想成為一個什麼樣的人？我想要什麼？

我如何看待自己？我如何看待自己？這是一個無法用語言回答的問題，因為它更清晰的表達是，我的潛意識如何看待自己，而潛意識是沒有語言的。可以想像有兩個我，一起吃飯、一起睡覺、一起工作，每時每刻都待在一起，而其中一個我並不能說話，它如何看待另一個我。簡單來說，如果我經常遲到，它會認為我是一個不守時的人；如果我經常承諾，但又沒有完成，它會認為我是一個不守承諾的人；如果我說從明天起每天跑步，但堅持沒幾天就放棄了，它會認為我是一個容易放棄的人。那麼，它會相信我么？它會支持我么？它會給我力量么？它只會在我背後低語——「那不是真的」、「很快就會放棄的」、「明天再說吧」。如果我的理智是硬幣的正面，那麼潛意識就是硬幣的背面，它們是一枚硬幣的兩個面。只有這一體兩面的力量合二為一，彼此相信、支持，才能消解衝突、糾結，解放身心本來的力量。怎麼做？潛意識是非語言、不講邏輯的，只能通過「訓練」來改變，通過訓練自己行動上的守時、守承諾、堅持，去告訴另一個自己，我是一個這樣的人。從而達到「不自欺」的境界，建立彼此的信任。通過對自己的訓練，我們就能100%發揮自己的力量，將曾經在背後低語的阻力，化為共同前進的強大動力。

我想成為一個什麼樣的人？我想成為一個什麼樣的人？這是一個無數人無法做出準確回答的問題，但它又是如此重要。如果我的回答是成為一個有錢人，那麼這不是一個答案，因為有錢只是一個結果，它一定有更深層的理由。如果我連自己想成為一個什麼樣的人，都不清楚，那我能成為什麼樣的人呢？我只能庸庸碌碌，掙錢、養家、糊口，成為一個隨大流的人。為什麼這是一個重要的問題？因為我想成為什麼樣的人，決定了我會做什麼事情，最終決定了我能達成的結果，它是起因。你想成為一個什麼樣的人？一個改變世界的人、一個過好生活的人、一個幫助他人的人、一個過得舒服的人，又或者一個活得自由的人？每個人想成為的人都不一樣，這個問題，值得我們每個人好好想一想，沒有任何其他人能夠幫我，同樣的，這也是一個探索的過程，貫穿始終。

我想要什麼？我想要什麼？很奇怪，只要我一層一層問下去，很少有人能答上來。《愛麗絲漫遊奇境記》中有這樣一個情節，愛麗絲來到了一個路口，她不知道往哪裡走，於是他問路口的守衛「我該走哪條路？」，守衛問「你想去哪兒？」，愛麗絲說「我不知道去哪兒」，守衛回答道「如果你不知道去哪兒去，那麼走哪條路都是錯的」。當年這句話給我極大的震撼，如果我都不知道自己想要什麼，那麼我無論怎麼選擇，都是錯的，最終一定會後悔。很慶幸的是，我們有找到這個問題答案的方法，前提條件是剛剛所說的，你都做過了：翻到剛剛那張紙的背面，在第一行寫下我想要什麼，也許是錢、成功、幸福、和睦等等，自己不確定也沒關係。然後再第二行，寫下第一行的原因，比如我為什麼要成功，關鍵在於不要思考，內心閃現的是什麼，就寫下什麼。然後再下一行，繼續寫下跟深層的原因，重複如此。寫不下去了怎麼辦，這裡有3個小竅門幫助你寫下去：

大聲朗讀：從第一行大聲往下讀，看看自己有沒有想脫口而出的東西，看看自己有沒有特別的感受，它又代表了我想要什麼？

自我對話：找個安靜的地方，坐下，閉上眼睛，想像另一個自己就坐在自己前面，它會對自己說些什麼呢？它會給自己什麼呢？它的模樣如何呢？想想，它到底想告訴我什麼呢？

回憶童年：閉上眼睛，想一想自己的過往，是哪些事讓自己快樂，慢慢回想那些片段，到底是什麼讓我快樂，問問自己，我想要的到底是什麼？

也許這是一個漫長的過程，但到最後，你一定會有所收穫。我們每個人，都在路上。我們從一個地方出發，遇見途中的風景，最終抵達終點。過去已去，將來未來，唯有此刻，如同永恆。

作者：阿哲 歡迎分享，帶上作者就行~? 2017 by 阿哲營地阿哲營地の同名公眾號時不時，任性地寫些好東西

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