從與大潤發合作，說到蘇寧這些年的業態創新
6月21日，蘇寧和大潤發籤署合作備忘錄，蘇寧將在國內的大潤發銷售家電3C類商品。
根據計劃，在8月18日前，此項戰略合作將在大潤發271家門店落地。預計9月份，將完成總體共計393家店的重裝改造。
雙方的合作是以特許的方式進行：蘇寧負責經營大潤發店內的蘇寧專區，而大潤發負責整個超市的管理和運營。蘇寧將統一所有蘇寧店內和大潤發蘇寧專區內的價格和促銷活動。
意料之中的合作
其實蘇寧和大潤發的合作也不奇怪。阿里巴巴是蘇寧易購的第二大股東（持有19.99%的公司股份），同時也是高鑫零售的主要股東之一。去年2月，在阿里巴巴投資高鑫零售之前，高鑫零售就宣布跟蘇寧已經就合作事宜進行了初步的探討。去年11月，阿里巴巴收購了高鑫零售36.16%的股份，之後今年1月淘寶再次增持高鑫零售的股份，使得阿里巴巴集團的持股比例達到了71.98%。此後，阿里巴巴就按照自己的新零售戰略幫助大潤發進行改革。所以此次合作也算是意料之中的事情。而這也使得阿里巴巴能更好的在家電3C類市場中與京東進行競爭。
阿里巴巴入股蘇寧，圖片來源：ChinaDaily
對於蘇寧而言，增加了大潤發這個拓展平台自然是非常有幫助的。蘇寧一直堅持全渠道的銷售策略，而大潤發在全國擁有393家分店（2018年6月數據），這就使得蘇寧能將自己的銷售渠道拓展到更廣的範圍，尤其是三四線城市。
另外值得注意的是，所有大潤發蘇寧專區內的商品都是蘇寧統一進行採購，這也就使得蘇寧擁有更強的採購力，因此跟供應商和生產商的價格談判就更有話語權。
對於大潤發而言，與蘇寧的合作無疑將增加自己家電3C類產品的銷量，雖然自2015年開始，大潤發就開始削減店內的家電3C類產品的業務，增加更多生鮮的商品，但是不可否認，家電3C類商品的銷售佔到整個店內銷售的比例可以高達20%，因此，與蘇寧的合作，既能保證大潤發的收益，大潤發又不用與供應商和生產商直接進行價格磋商。
蘇寧這些年的創新嘗試
蘇寧曾表示，公司圍繞業態進行創新，從「購物中心做大」、「專業店做精」、「小店做近」三大方向出發，推出了「一大（蘇寧易購廣場）、兩小（蘇寧小店、蘇寧易購縣鎮店）、多專（蘇寧易購雲店、紅孩子、蘇鮮生、蘇寧極物、蘇寧易購汽車超市）等」的智慧零售產品族群，創新打造了多項沉浸式場景，不斷豐富用戶體驗。
蘇寧易購廣場
位於南京徐庄的蘇寧易購廣場，圖片來源：聯商網
蘇寧商業管理有限公司和恆大集團合作開發的購物中心，定位於一二級市場的新城區及三級市場的核心商圈，是蘇寧智慧零售「一大、兩小、多專」的業態產品族群中的」一大「部分。
蘇寧易購直營店
蘇寧易購直營店，圖片來自：騰訊家居
蘇寧易購直營店定位於縣鎮市場，全部商品都由蘇寧買手自行採購，提高消費者信心。
2013年下半年開設了第一家，截止到今年3月31日，全國共有2281家直營店。
蘇寧小店
蘇寧小店，圖片來自：聯商網
蘇寧小店是蘇寧今年1月的一項新的嘗試， 門店銷售產品種類2000餘種，其中30%左右為生鮮食品。
蘇寧小店將有5種不同的形態：社區店，CBD商圈店（主打餐飲），高客流量地區的店面，無人貨架，以及販售機。
截止到今年5月，蘇寧小店已經在全國開設了500家分店，並預計年底之前擴展到1500家，2020年拓展到3000家。
蘇鮮生
蘇鮮生，圖片來自：鳳凰科技
去年5月，蘇鮮生在徐州開設了自己的第一家門店。蘇鮮生定位為精品超市。
「蘇鮮生」店鋪面積約為2000平米，商品種類超過10000種（線上+線下），包括水果、蔬菜、水產、零食、飲料、美妝個護等多個品類。主要劃分為自主商品經營區、美食餐飲區、生鮮日配區、店中店招商區、互動體驗區等。
截至3月31日，蘇鮮生在全國開設了9家門店，目標在年底前開設50家門店，2020年開設306家門店。
蘇寧汽車超市
蘇寧汽車超市，圖片來自：鳳凰科技
去年7月，蘇寧在南京開設了自己的第一家汽車超市，除了整車業務板塊之外，還將涵蓋電動摩托車、汽車電子、汽車內飾、汽車配件&安全座椅、汽車保養（油品）、汽車租賃等模塊，其中長城潤滑油、平安車管家、飛利浦、SOCO、尼羅河等品牌都已簽約入駐。
蘇寧計劃在中國各大城市的CBD商圈開設超過100家的蘇寧汽車超市。
蘇寧紅孩子
蘇寧紅孩子，圖片來源：聯商網
紅孩子創立於2004年，主營母嬰產品。去年9月開設第一家實體店，店鋪面積超過5000平米。截至3月31日，蘇寧紅孩子已經在全國開設了60家分店，並計划到2020年在全國共開設2345家分店。
蘇寧極物
蘇寧極物，圖片來自：ITW01
今年3月，蘇寧極物在南京開設了自己的第一家實體店。400平米的面積，上下兩層的格局，集購物、餐飲、咖啡等消費為一體。蘇寧極物想要打造一處慢生活體驗的線下聚集地。
蘇寧極物在售的商品，多為精選的網紅商品和高性價比的爆款精品，涵蓋3C數碼、美妝個護、家居日百、咖啡飲品等多種SKU。不少極物的原創產品還拿過紅點設計獎和IF設計大獎，年輕人是來此消費的「主力軍」，佔比超過80%。
蘇寧計劃在未來三年內在全國一二線城市開設300家蘇寧極物。
蘇寧雲店
全國首家蘇寧易購雲店3.0在2018年2月在南京開業，是蘇寧首次將刷臉購物、無人店、智能家具體驗等科技手段集合在同一家商城當中。蘇寧易購雲店3.0上線營業公測的第一天，吸引了超10萬人次的消費者前來體驗、購物，單天同比雲店2.0上線首日的銷售增長了62％。
Biu店
南京玄武區徐庄蘇寧易購生活廣場的蘇寧第一家無人店「蘇寧體育biu」正式對外營業，圖片來源：搜狐
蘇寧去年8月在南京開設了第一家無人店「蘇寧體育Biu店」。
這個佔地面積240平方米，涵蓋了體驗、零售、遊戲等多種業態的無人店，是迄今為止蘇寧開出的第6家無人店，店內設有很多的黑科技，包括人臉識別和RFID等。
為了更好的將線上和線下的消費場景結合起來，蘇寧目標是在2020年之前開設20000家不同業態的實體店。
而目前這個數字還只有4000，道阻且長，但未來可期。
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作者
林詩慧 (副總裁)
李曉怡 (高級研究經理)
陳皓欣(研究經理)
(馮氏集團利豐研究中心，分銷與零售)
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