比利時雖敗猶榮，長虹美菱贏得的比「勝利」更多

歐洲紅魔比利時隊一路過關斬將，終於在今天凌晨迎來了全隊身價近10億歐元的冠軍大熱門法國隊，在全場佔據明顯控球優勢的情況下，比利時隊遺憾以一球告負，最終沒能闖入2018世界盃的決賽。

雖然沒能更進一步，但比利時隊卻平添了眾多球迷，這其中，有很多是中國品牌長虹美菱的粉絲「粉絲」們。這個中國歷史悠久的冰箱品牌，在此次世界盃上伴隨著比利時高歌猛進而大放異彩——購買了美菱M鮮生冰箱的消費者，已經第一時間實實在在地獲得八折的優惠；長虹美菱品牌在低迷的中國家電市場，也成功獲得了巨大的活力和影響力。

2018年世界盃，雖然比利時沒能闖入決賽，但長虹美菱卻已經贏得了比勝利更有價值的東西。

長虹美菱贏得的，是機遇。

比利時證明自己

由阿扎爾、德布勞內、盧卡庫、維特賽爾、庫爾圖瓦等多名年輕巨星組成的歐洲紅魔比利時隊，被冠以黃金一代的美名。但在此次世界盃之前，由於種族、球員個性、教練能力等綜合原因，比利時隊一直沒能充分證明自己，也並不被主流輿論看好。

然而事實卻在不斷「反轉」。今天，比利時隊已經追平了其在世界盃漫長的歷史中最佳戰績，並且有希望取得第三名的歷史最好成績。更加難能可貴的是，此次俄羅斯世界盃比利時在小組賽三戰全勝，主動進入已經擁有法國、阿根廷、巴西、葡萄牙等頂級強隊的「上半區」，之後連克日本、五星巴西，僅以一球只差負於龜縮防守的「十億齊飛」法國隊。這種「捨我其誰」的霸氣，征服了全世界無數球迷的心。

值得一提的是，此次世界盃被稱為「玄學」當道的一次大賽，比利時能夠發揮出色，有球迷說是接到了「來自東方的神秘力量」，而這個力量的源泉，正是今年3月「慧眼獨具」簽約贊助比利時國家隊的中國長虹和美菱。

長虹美菱方面表示，比利時隊歷史悠久，其團隊一直低調內斂、球風紮實，這與美菱在中國具有悠久的發展歷史、專業專註、追求行業巔峰的企業文化與特點不謀而合。

事實上，長虹美菱的「慧眼獨具」，幫助比利時隊連創輝煌，也令其在此次世界盃期間閃耀家電行業。

長虹美菱閃耀世界盃營銷戰場

近年來，藉助體育大賽發力營銷，已在中國企業當中形成潮流，這一浪潮在2018世界盃來到巔峰。僅以家電行業為例，就有長虹、美菱、華帝、萬和、TCL、海信等企業強力參與。

以長虹美菱為例，為助力比利時國家隊世界盃奪冠，美菱在5月30日全國範圍內推出了「比利時奪冠，M鮮生免單」的活動——凡消費者購買美菱M鮮生冰箱（639L、645L、660L三款產品）進八強打八折，進決賽享半價、奪冠軍全免單，購買其他型號M鮮生冰箱，若比利時奪冠則返現1000元。

值得一提的是，在此前的1/8決賽戰勝日本隊之後，長虹美菱在比賽結果出爐的當天，就以迅雷不及掩耳之勢召開「比利時進8強,M鮮生打折」兌現發布會。在北京主會場以及全國33個分會場，為所有此前參與活動的消費者現場返還現金，並且特地給這批消費者發放了總裁賀信和尊享優惠券，其親朋好友持幸運消費者親筆簽名的尊享優惠券，購買M鮮生冰箱（639、645、660）可優惠1000元。

這一速度與溫度，讓行業和消費者紛紛表示震驚。相比其他企業活動，長虹美菱實實在在的優惠，已經成為此次家電行業世界盃營銷的亮眼明星。雖然比利時隊無法再進一步，但由於世界盃期間成功的營銷，長虹美菱卻已經贏下了比一場比賽更有價值的事情。

長虹美菱贏得了什麼

對近年來致力於轉型升級的長虹美菱來說，此次俄羅斯世界盃的「比利時營銷」是真正的一舉多得。

首先，贏得了消費者的高度認同。對消費者而言，真正的實惠比狡詐的噱頭要「溫馨得多」。在比利時進入八強的當天，參與活動的消費者第一時間拿到返還的現金，充分認識到長虹美菱對此次活動的認真態度和良好的信譽。此外，長虹美菱此次活動的環節簡單有力，沒有任何中間環節，實現了品牌直接與消費者互動的新零售手段，由此也進一步強化了長虹美菱「以用戶為中心」的戰略理念。

第二，極大地提升了品牌活力。擁有36年悠久歷史的中國冰箱「四大家族」之一的美菱，陪伴了一代又一代消費者的成長。此次長虹美菱藉助世界盃贊助「比利時隊」，花式傳播、地毯式推廣，將一個世界盃營銷玩出了令人驚喜的活力和激情，這不僅令業界驚訝，更令終端市場大為震動。長虹美菱，再次成為了主流消費群體的「目標品牌」。

第三，擴大了高端產品的影響力。此次活動，長虹美菱的「返現產品」限定在M鮮生系列中的三款600L以上大容積冰箱，其中包括最新推出的M鮮生複式對開冰箱，三款產品的零售價均在萬元以上。

在整體持續低迷的中國冰箱市場，長虹美菱積極調整產品結構，擴大中高端產品比重，以深厚的技術積澱不斷證明自己的高端實力。此次，通過大規模造勢的「比利時奪冠 M鮮生免單」，長虹美菱再次成功地將消費者的注意力吸引到高端產品線，強力拉升了產品結構的調整力度，取得了撬動高端市場「四兩撥千斤」的效果。這也為長虹美菱下一步進擊高端市場打下了堅實的基礎。

數據顯示，美菱線下市場份額達到今年的高點，在大盤增長乏力的背景下，實現逆勢增長；與此同時，萬元以上冰箱份額佔比 13%，實現了環比600%以上的增長，排名國產第二，是第三名的5倍以上；M鮮生冰箱的熱銷，帶動美菱整體均價增幅領跑行業15%以上，成為增速最快的品牌。

第四，進一步深化了「保鮮」的競爭力。自2017年11月1日，美菱M鮮生冰箱上市以來，整個中國冰箱市場掀起了以「保鮮」為主題的技術大戰。美菱M鮮生獨有的水分子激活保鮮技術，被權威機構鑒定為國際先進水平，事實上引領了冰箱行業的理性回歸。此次活動，美菱將目光聚焦在領先行業保鮮技術的M鮮生系列，其目的就是深化保鮮概念，進一步提高長虹美菱品牌的產品力。

當沉悶多年的冰箱市場，遇上了狂歡不斷的世界盃，長虹美菱迅速搶佔了風口。在家電市場低迷期艱難轉型背景下，對長虹美菱來說，提升產品力、產品結構的轉型，十分需要一場重要的機遇當作市場爆點，來讓自身的轉型在零售終端實現質變。世界盃成功的營銷，正是這種重要的歷史機遇，而長虹美菱成功地把握住了。

下一步，業界有理由期待，質變的長虹美菱，帶來更多的驚喜。

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