深度解析什麼是「尾單」「跟單」「追單」「尾貨」四種概念！

原標題：深度解析什麼是「尾單」「跟單」「追單」「尾貨」四種概念！

真貨：

國外大品牌提供全套面料、部件、版型設計，到國內尋找廠家生產。質量合格的，正規

渠道出廠的，就是專賣店裡的「真貨」。

原單貨（也叫余單、尾單）：

「原單貨」就是生產廠家從不到 3%的「計劃報廢物資」中摳出一點，偷偷加工的成衣。

它和「真貨」的惟一區別，不過是「庶出」而已，數量較少。

還有一種「原單貨」，是因為種種問題，被品牌商拒收的「外轉內銷」，有時數量頗多。

最常見的是顏色差異，即與外商要求的不一致，但是質量仍然能夠保證。

跟單貨：

「原版」面料，搭配一批國內輔料（如扣子、拉鏈、襯裡等），採用和正品一樣的版型做出

原來的款式，這就是「跟單貨」。雖然「跟單貨」有時做工相對馬虎點，細節比專櫃貨差點，

但關鍵是與正品有一樣的版型和面料，關鍵是「血統」相同，穿上身，效果一樣，而且因為

都是由生產專櫃貨的大廠家生產，所以質量工藝並不差，有時比國內一些所謂名牌的正品貨

要好的多。

追單貨：

當廠家的原版面料全部用完，商家又追著要貨，怎麼辦？好在版型仍在手上，就在國內

採購一批類似的面料按照原版加工，這就叫「追單貨」。

品牌差異：

BCBG、JASSICA、CK、BURBURRY 等絕對意義上的名牌，原單貨少之又少，而且很

少有吊牌齊全的情況發生。歐洲的一些品牌，在國內名氣還不算大，比如 BANANA、H&M

等會有少量原單貨，一般是剪標的，質量上乘。ONLY、JACK&JONES 等國內熱銷的流行品牌，原單相對較多。但是因為這些流行品牌賣的太好了，追單和仿單就非常之多了。

何謂尾貨,有的商家說他們銷售的都是原單的剩餘尾貨，尾貨總比跟單好吧。什麼是真正的尾貨？

有些外貿服裝銷售及批發商在網上這樣解釋給他的客戶，他的外貿服裝的來源是外貿訂單的

剩餘，這就是尾貨。具體的說，比如外國服裝公司給中國服裝加工企業下了 1000 套訂單，中

國服裝加工企業處於周全考慮，實際加工了 1200 套，那多出的 200 套就轉為國內銷售，這個就叫尾貨。其實行內人士一看，就知道這是外行說的話了。

一般歐美老外同外貿公司或工廠簽訂的加工合同都有規定服裝的具體數量，服裝成品可

以有正負 5％的差異。就算在信用證條款下，極端的數量差異一般是正負 7－8％，在這個範圍裡面多出來的服裝，外商一般也會全部買下或封倉。絕對不會有很多的尾貨服裝留下！而且加工的服裝如是歐碼或美國大尺碼的話，工廠更不敢自己多做，萬一多出來賣不掉呢？所以尾貨有是有一些，絕對不可能多到數量的 20％。

我們真正可以少量銷售及批發的，從市場角度看：

外貿尾貨——其實就是質檢沒有通過的貨品，還有廠家用剩餘的部分面料和輔料（如果

這個品牌商不是那麼苛刻到全部拿走的話）按照外貿的款式生產的未經檢驗的貨品。這類貨

品算是不錯的貨品！

世界級品牌的服裝質量要求很高，因此即使淘汰的殘次品一般都是幾乎看不出次品的痕

跡。那些眼尖的跟單員，在現場看到一件加工時跳線了，就立刻拿出它來當次品。違反細部

尺寸的也在次品之列。他們要求縫製的最後一件衣服和第一件衣服一模一樣！即使這樣的尾

貨，我也只能說有些牌子能拿到，有些牌子是不能拿到的，那些耳熟能詳的國際女裝大牌子

BURBERRY、CHANEL、DIOR、LV、COACH、FENDI、HERMRS、GUCCI、PRADA、 MOGEN

等等，因為國內有大城市的專賣店，怕尾貨流出衝擊專賣店的生意，即使不合格的尾貨也是

控制十分嚴格！！更有其中一些品牌，根本還沒有在大陸下過單，只是下單在高檔國際時裝的加工之都：香港。香港的製造成本放在那裡，香港時裝廠每人每小時加工工資 5.7 美元，中國大陸是 65 美分！哪裡拿的到那麼便宜的尾貨！所以我們銷售及批發的尾貨，大多數就是那些在國內開設專賣店很少，或還沒有開設的一線品牌，部分是對尾貨還不夠嚴格的，才有可能拿到做內銷！

現狀如此，對於國際一線品牌的正品尾貨貨源，作為買家大可以報有可遇而不可求的心

態！！如果急切的一定要找所謂的正品和尾貨，那麼就會有一些不那麼坦誠的，就是想套您生意的商家來投您所好！何為「剪標」廠家為防止國外客戶追究，會將商標、洗滌帶剪去就是所謂的「剪標」。這與假的外貿服裝衣內的洗滌帶、成分標識缺失又有區別。在國內非常出名的品牌，仿品較多，在購買時要尤其注意。

何為「主嘜」比如領口的標籤被稱做「主嘜」。外商為了防範接單工廠私自加量，主要依靠控制「主嘜」來核對數量。通常情況下，外商一旦下單，一般就會提供或者定製相應數量的「主嘜」，假如委託加工 1 萬件 T 恤，即使留些報廢的餘地，提供的布質標籤最多也不會超過 10500 個。當生產廠家出貨的時候，外商會派代表驗收貨物。老外挑出有問題的衣服，在瑕疵旁貼一個小紅箭頭，隨後就會一刀剪除主嘜，退回加工廠家。這就意味著，衣服可以任你處置，可是品牌別人卻要嚴加看管。這種控制流程一時挺管用，但是時間一長，就不可避免地走向失控。在四季青服裝市場，這些被視為名牌服裝標誌的「主嘜」，被地下小廠輕易克隆，成批量出現在個別攤位。有老闆在服裝市場拿著「POLO」、「ESPRIT」等品牌的「主嘜」，也可以提供樣式定做，都是十足的名牌，5 分錢一個，1 包 5 元錢，花費幾百元，足以接下整整一批定單了」。

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