23魔方周坤回應再降價：產品應該人人可用，後續將建設新實驗室擴大產能

                                              圖片由23魔方提供

2018年6月26日這一天，中國的消費級基因檢測市場再次迎來了「地震」，領先DTC品牌23魔方再次對產品進行了調價，消費級基因檢測產品首次進入了「2字頭」時代。

2017年8月，他們把產品價格從999元降低到了499元，競品公司微基因隨後跟進。這是國內此類消費基因檢測產品價格首次降低至500元以下。受益於低價帶來的高增長量，23魔方的樣本量也從原來的4萬增長至現在的20萬！

在一次採訪過程中，周坤曾許下了要在2019年將樣本量積累的150萬的宏偉目標。此次對產品的進一步降價，最大的原因也是讓產品進入更多人的視野。

                                                 23魔方創始人兼CEO周坤

23魔方降價背後的考慮是什麼，降價之後是否能夠盈利、下一步要怎麼走？為此，動脈網再次撥通了其創始人周坤的電話，聊一聊降價背後的那些事。

降低價格，讓產品人人可用

「未來，每個人都應該有自己的基因數據。」多位基因行業的從業者曾這樣告訴動脈網，這也是每次採訪周坤都會提到的話。

周坤向動脈網解釋，人人都應該擁有的東西，就應該是平價的。成本可控的情況下，不斷的將產品的價格降低。「這是我們一直以來的邏輯。」他這樣說道。

這就好比當年IBM對計算機行業的顛覆。在大型計算機時代，笨重、操作繁瑣的計算機似乎永遠也與日常生活聯繫不到一起。而隨後，微處理器的誕生第一次顛覆了這個行業。正是因為這項技術，喬布斯和邁克爾.戴爾才能在車庫、宿舍組裝出蘋果和戴爾電腦。

但顛覆並不會在創新技術出現後就戛然而止，同樣是個人計算機業務，IBM則在低利潤、高產出的模式下，將走高端路線的DEC淘汰出局，最終改變了行業和世界。

無疑，周坤對23魔方的商業模式規劃與當時的IBM有著異曲同工之妙。他向動脈網強調，產品價格只要能降下來，就一定要降下來。

不是燒錢行為，仍可維持毛利

「2017年要降到299元肯定是不可能的，成本在那裡。所以我們當時是降到了499元。」周坤回憶道。

而這半年多以來，通過提升自動化水平和產品工藝，優化檢驗流程，23魔方實驗室的廢品率和人工成本得到了降低。再加上檢測規模提升後，耗材採購成本的下降，其產品整體的檢測成本得到了進一步下降。

「成本降下來之後我們就進行了又一次調價，299元這個價格也是可以保持毛利的。」當問及降價是否會影響利潤時，周坤這樣回答。

此外，產品價格的降低無疑能夠打動更多的消費者。他認為，隨著價格的降低，產品的獲客成本也會隨著降低。

擴大產能，投建新實驗室

在於DEC的競爭中脫穎而出，IBM制勝的關鍵之一就是在技術創新與商業模式的結合。在低利率的情況下，通過高產出來達到整體的利潤。

在每一次產品降價的背後，都將迎來銷售數量的成倍的、且越來越快的增長速度。對企業來講，迅速增長的銷售業績背後，也勢必會有對自身產能的考驗。

因此，動脈網推測，23魔方勢必會對其產能進行擴展。這樣的猜測也得到了周坤的證實。他向動脈網透露，23魔方正在成都準備構建一個新的實驗室。

在2017年8月完成B輪融資之後，23魔方就對其實驗室進行了產能擴充，目前月產能能夠達到4萬人。「當時我們就是在為第一次降價做產能儲備。」他告訴動脈網。

他向動脈網透露，在第二輪降價後，他們又將開始為明年的銷售增長繼續能量。預計，新的實驗室建成後年產能能達到200萬人以上。

23魔方在2018年的3月和5月連續完成了兩輪融資，募資總額高達1.62億人民幣。這兩輪融資為公司在後續的實驗室建設和研發儲備了充足的資金。

但周坤仍然表示，後續仍然會有融資計劃。「這個事比較大，不管是產能、市場還是研發，我們都會有持續的投入。」他如是說道。

不認可數據直接變現，將用數據做更好的產品

除了與市場上下游建立合作關係以外，23魔方還與復旦大學現代人類學教育部重點實驗室、中科院昆明動物研究所、陸軍軍醫大學第一附屬醫院等機構進行聯合研究。希望通過與這些實驗室專家的合作研究，拿出更好的產品。

基因數據是人類疾病和遺傳研究的寶藏。如今，23魔方的樣本總量已經達到20萬，這樣一個大樣本的中國人數據，無論在哪個領域都會有巨大的價值。但周坤表示，自己並不認可用數據直接變現的商業模式。

「數據的歸屬應該是用戶的，依靠數據變現來實現盈利，它的盈利是不可持續的，在法規上也並不合乎規定。」他這樣說道。

因此，相比之下，23魔方更願意將這些數據的價值反饋給用戶。

「我們會自己建研究模型，跟高校、科研機構一起去研究新的東西，不斷的迭代和升級產品。」周坤解釋道。

每個用戶在進行檢測之前都會有一份非常詳細的知情同意書。在徵得用戶同意後，他們的數據會在脫敏後續用於科學研究。

通過這些科研合作，把研究成果轉化為簡單、準確的檢測項目，放回到產品中，從而能夠讓用戶在用藥指導等方面得到回報，為他們提供更具健康指導意義、更豐富的自我解讀。

「數據更多之後我們會啟動更多的這類項目，有些是泛娛樂的、有些是健康的、有些是嚴謹醫學的，會有不同的應用。」周坤告訴動脈網。

保護數據安全，不余遺力

而在這個過程中，用戶的數據安全和隱私話題則顯得關鍵而敏感。為此，23魔方也建立起了多層次的用戶保護機制。

周坤認為，23魔方只是通過APP為用戶服務，在數據的收集過程中，允許並鼓勵用戶匿名。這是為用戶提供的第一層隱私性保護。

第二層則體現在網路保護方面。周坤透露，23魔方2018年將在網路安全方面投入500萬左右。基因檢測的最終結果是將生命數字化，這些數據承載了很多東西。「我們深知一旦發生數據泄露，對品牌來講是致命性的打擊，所以網路安全上我們會不余遺力。」周坤強調。

最後一層則是用戶意願，用戶可隨時通過23魔方APP退出這項研究，一旦用戶退出，數據系統會自動把這些數據清除掉，通過這樣的方式保護用戶的數據安全和隱私

299元是底線嗎？

相比最早的999元，如今23魔方的產品價格已經降低了70%。那在這之後，還有進一步的可能嗎？

周坤向動脈網透露，目前23魔方最大的支出仍然是檢測成本。而隨著市場規模的增加，上游廠商的競爭也越發激烈，他們同樣在採取降價行動。Illumina的測序成本一直在下降，而華大基因給到的價格則更低。

「上游的價格肯定會降低，未來整個基因檢測市場都還有很大的成本下降空間。」他如是說道。

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