紅星美凱龍5000萬再投全屋定製！這次看上的是佰麗愛家

億歐家居首發消息，7月10日，全屋定製品牌佰麗愛家獲得了來自紅星美凱龍的5000萬元戰略投資，這是繼紅星美凱龍多次出手投資全屋定製企業之後的又一舉動。

佰麗愛家隸屬於江蘇佰麗愛家家居科技有限公司，成立於2002年，致力於整體廚櫃、衣櫃、浴櫃等全屋定製的生產、研發及銷售，總部、研發中心及生產基地設立在太湖之濱——無錫。

在第一時間，億歐家居和佰麗愛家創始人取得聯繫，並就本次戰略投資的詳細情況進行了採訪。據佰麗愛家創始人劉守剛向億歐家居透露，本次戰略投資達成後，未來紅星美凱龍將在三個方面給予佰麗愛家支持，包括佰麗愛家未來店面的擴張廣度和速度，工程渠道的資源配合以及建博會的支持等。

佰麗愛家不同於以往紅星美凱龍投資的全屋定製企業的標準，其獨特之處在於多年的電商運營經驗和產品性價比的結合。

這一點要追溯到2007年，2007年開始佰麗愛家採用互聯網營銷的策略，線上的產品運營更加註重用戶的滿意度和直觀的用戶評價，為此，佰麗愛家的產品更加趨近於「讓利消費者」，即體現在產品的原材料「質更優」，但是「價更低」的循環中，即使這樣的打法可能會存在毛利率偏低的情況，但長遠來看，以此贏得消費者人群中更好的口碑，從而吸引更多的消費者，是一個相對良性的循環狀態。這也是佰麗愛家在經過紅星美凱龍不到3個月的調研後就贏得了青睞的重要原因之一。

目前佰麗愛家主要在華東五市分布有5家直營門店，在全國共分布有110家加盟店，2017年營業收入達到了1.5億元，在2018年即將衝刺突破2億元的營收規模。在未來的規劃中，劉守剛表示，將會把重點放在線下加盟店的擴張和現階段有待改善的信息化建設兩個方面。

從定製家居出現，行業就標榜其為一種革命性的突破，讓家居建材和裝飾之間產生了一種結合點。不可否認的是，當全屋定製出現的時候，的確對產業造成了一種革新性的影響，在一定程度上促進了產業機構的優化，因此，很多企業也在瘋狂湧入這個賽道，包括用獨特優勢在賽道中搶佔一定市場佔有率的佰麗愛家，也包括用資本在收割賽道的家居流通領域的巨頭紅星美凱龍。

紅星美凱龍一直按照「合縱連橫」的戰略進行兩個方面的布局：一方面，以家為核心進行業務的跨界外延，布局整個家居產業鏈，另一方面，用資本撬動更大的市場。在全屋定製領域的資本「撒網」是紅星美凱龍押注的這一風口的表現，而選中能帶來資本收益的企業是重點，紅星美凱龍深諳此道。

對於全屋定製這一風口還能持續多久的問題，劉守剛認為已經持續了一段時間的「全屋定製熱」還將持續下去，未來會有越來越多的消費者希望實現全屋定製這樣的一站式服務，2018年也還會有更多的品牌跨界進入全屋定製。

但對於市場佔有率相對不高，並且還要進一步擴大市場佔有率的全屋定製品牌而言，億歐家居認為，走自己的路，樹立獨有的品牌風格和競爭壁壘，在目前看來，是一個不錯的破局之道。

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