進軍全屋定製2年，業績增速第一，我樂家居如何搶抓定製風口

很長一段時間，中國家居產業創新的話題都在被熱議，一方面是我們都好奇這個號稱4萬億的大市場至今並未殺出足夠規模化的企業，更談不上真正意義上的「巨頭企業」，大行業小企業的行業特徵持續多年；另外一方面，作為最後一個被互聯網改變的行業，被視為新的投資窪地，但現階段玩家太過於魚龍混雜，大家各種姿勢各種招，各種澎湃各種飄，大量企業都在深水區不斷試錯，都在總結新打法，摸索新路徑。

如果用一個重要時間節點來體現家居產業的格局迎來新變化，那就是2017年。可以從兩個角度來理解：

其一，2017年被稱為家居行業上市大年。定製領域的一線櫥櫃品牌基本完成了從櫥櫃到全屋定製的布局，如歐派、我樂等，同時也登陸資本市場。再加上此前衣櫃領域索菲亞、好萊客等上市，全屋定製產業形成新的上市軍團與新的競爭格局，振奮行業信心。

其二，2017年，「全屋定製」成為家居圈最熱辭彙。行業展會、各大行業論壇都紛紛向全屋定製積極靠攏，整個行業掀起了「定製熱」，無定製，不家居，無定製，不未來。全屋定製的熱度某種程度上也反映了時代變化與企業內心的焦慮，大家都在思考如何趁勢上岸。

全屋定製成為「最熱話題」，離不開這三大重要推動因素

全屋定製成為備受關注的最熱話題，大批企業紛紛蜂擁而至，前面擁抱定製新時代。億歐家居分析認為，主要是基於宏觀環境、消費者角度、產業進化三點市場因素來解讀：

1） 從更加宏觀的角度來解讀。如果仔細了解中國城鎮化率的進程，根據國家統計局的數據顯示，從1978年開始，我國的城鎮化率從17.92%到2017年的58.52%。也就是說，中國的城鎮化率幾乎每年都會增長一個百分點。而每增長一個百分點的背後，所帶來的市場效應絕對不容小覷，人口從農村向城市轉移，釋放了房屋購置需求，這對於家居市場釋放了極其利好的信號。而且對比發達國家超過70%的城鎮化率，中國依然存在較大的增長空間，長期來看，家居行業依然會保持一個長期穩定的增長。

2） 從消費者端來解讀。國民消費能力發生變化，居住服務或將成為未來消費主流趨勢。尤其是消費能力逐漸提升，全屋定製有了更好的財力支撐，再加上伴隨新一代年輕消費/新中產群體逐漸崛起，對空間利用率的提升、對個性化需求的滿足、對一站式購物的訴求，都構成了全屋定製駛入快車道的必要條件。

3） 從產業發展與進化創新來解讀。理解新中產、運用新科技、看到新理念、認知新政策會成為大家居時代的新變數，以人工智慧為代表的新技術、以消費升級為代表的新理念、以2億消費人群為代表的新中產人群代表了中國家居產業創新變革的方向。全屋定製的快速發展自然離不開新技術、新理念、新中產、新政策的得力支撐。

所以，綜合幾點因素來看，以2017年為重要時間節點，以歐派家居、我樂家居、志邦廚櫃、皮阿諾等為代表的一批主流櫥櫃品牌登陸資本市場之後，市場表現出色，迅速進入新的發展階段。頭部企業對於產業的布局和思考，都會給整個大行業帶來一些新的啟發。

從櫥櫃到全屋定製傢具的品牌陣營，實力不容小覷

從行業現有發展格局以及業績表現來看，從櫥櫃到全屋定製傢具的陣營，以歐派家居、我樂家居、志邦廚櫃、皮阿諾等為代表組成的軍團，已經形成重要勢力。

櫥櫃陣營品牌進入的全屋定製領域，對索菲亞、好萊客形成一定的市場壓力。但壓力更大的是，全屋定製規模的第二陣營品牌，也迎來了強勁對手，未來的渠道資源爭奪變得更加激烈。當然，也共同做大了定製傢具的市場蛋糕。這些新業務成功的品牌，有何值得借鑒之處？

以我樂家居為例，我樂家居成立於2005，早年以櫥櫃業務起家，2014- 2015年試水衣櫃業務，於2016年正式涉足全屋定製業務，明確將產品系列擴充至全屋定製，且將全屋定製產品系列作為公司中長期戰略重點推廣品類，產品範圍擴大至卧室、客廳、餐廳、書房等定製傢具產品。2017年6月16日，我樂家居正式登陸上交所上市，並在現場舉行了敲鐘儀式。億歐家居總結了2014-2017年我樂家居整體業績對比，如下圖：

我樂家居埋下全屋定製領域的重要伏筆，業務增速排名第一，趁勢上岸

企業的經營是否持續具備向上的力量，很大程度上取決於對戰略的部署，也就是對於「勢」的判斷。阿里巴巴曾鳴教授提出的「看十年，勢在哪？干一年，點在哪？」對企業戰略思考有一定指導意義。從成立時間上來看，我樂家居還算比較年輕的，但是它率先打破單品的發展模式，順應行業的發展大勢，選擇在2015年試水衣櫃業務，發揮定製櫥櫃的優勢。2016年正式涉足全屋定製領域，產品範圍由原來的櫥櫃業務擴大至各個空間的定製傢具產品，且不斷加碼和積攢下未來的勢能。

事實上，我樂家居從櫥櫃業務向全屋定製業務的跨越，並不是盲目跟風，其中是有自己的獨特觀點和思考。我樂家居董事、總經理汪春俊在向億歐家居分享時談到一個觀點，在未來十年，櫥櫃行業還是櫥櫃行業，全屋定製家居行業是全屋定製家居行業，衣櫃行業可能就不存在了，櫥櫃和全屋定製是兩個完全不同的行業，我們應該單獨拆分來看待。同時，櫥櫃業務的複雜性，高於衣櫃業務，業務轉型從複雜到簡單，這是我樂家居能夠成功布局新業務的關鍵。但衣櫃品牌涉足櫥櫃業務，則會困難很多。

在全屋定製業務的不斷加碼和積攢的勢能，我樂家居在從櫥櫃進入全屋定製過程中，有佔據上風的潛質，2016年定製業務收入才1.29億元，2017年全屋定製業務收入達到3.37億元，同比增速高達161.34%，這個增速在上市的8家公司里排名第一。

高速成長的腳步不會停下來。我樂家居在擴產能層面動作很明顯，上市之後的募資主要用於櫥櫃和衣櫃擴產項目，全屋定製智能家居系統項目，研發中心及智能管理平台建設、工業4.0物料自動化流轉科技改項目；其中，2017年12月，公司全屋定製智能家居系統項目一期一層正式投產，一期二層及配套預計將於 2018年9月投產，全屋定製傢具生產線的產能將得到進一步釋放，從這一點來看，產能不斷擴大，也為進一步拉動全屋業務收入的高速增長提供了保障。

試想一下，如果未來3年，我樂家居仍然保持比較樂觀的增速，哪怕不需要超過一倍，也能說明我樂家居在全屋定製領域只花了4-5年時間，成為躋身10億元俱樂部的家居企業。這一發展速度，恐怕不僅僅是櫥櫃到全屋定製的增速領先，更是有望趕超第二陣營發展十多年的未上市公司的品牌，定製傢具的新格局值得展望。

對比來看，同為櫥櫃進入全屋定製傢具的志邦廚櫃，目前的業務還是停留在櫥櫃和衣櫃兩個塊業務，整體發展循序漸進，營收和凈利潤還算比較穩定，再比如第二陣營的金牌廚櫃、皮阿諾、好萊客幾家企業，同樣如此，現階段來看，這些企業紮根單一品類或者兩個品類整體收入各方面都還不錯，也有一定的品牌影響力。但是略微有一點潛在的顧慮在於，家居行業很多上市公司紛紛布局押寶全屋定製，當今市場變化太快，容易錯過大勢。

正所謂「勢比人強，人比事強」，隨著全屋定製的概念深入人心，逐漸成為主流消費方式。億歐家居預測，目前各大上市企業的新產能陸續投產，2020年之後，整個全屋定製行業將迎來全新的排位賽，如果不提前積攢全屋定製的勢能，最後有可能導致企業跟不上「勢」，到時候如果想進軍全屋定製領域，可能需要付出更多倍的努力。某種程度上，家居單品企業也會面臨一些挑戰，尤其是上市公司，需要面臨來自各方面的壓力和焦慮。

億歐家居認為，長遠來看，我樂家居是一家值得期待的潛力型公司。除了前面提到的戰略布局規劃與全屋定製業務的高增長之外，億歐通過實地走訪，進一步了解我樂家居的差異化特點，試圖研究企業轉型全屋定製高增速的秘密，總結出以下幾點值得學習的地方：

1）清晰的品牌定位。從「歐洲設計師的傑作」轉型為「設計，讓家更美」。品牌定位直接將全屋定製傢具品類審美標準，提到全新高度，從單純的企業思維，轉變為聚焦於解決用戶需求與價值創造，贏得消費者認可。

2）突破性的產品創新。自2016年發展全屋定製業務至今，涵蓋國內外近10餘種風格，超過20款產品，上百款花色。2018年，發布震驚業界的「高級灰」色系，更是將時尚家居產品創新帶入新高度。

3）堅持價值營銷，不設低價欺騙，不設消費陷阱。圍繞獨特產品的價值營銷，也讓我樂家居成為了定製領域的一股清流，產品創新帶來的市場認可，形成了對定製行業價格戰防禦的「護城河」。

4）我樂家居值得關注的點還有對技術創新的重視。內部有改革進取的動力，目前我樂家居已引入先進工業智能4.0工廠，新工廠內的信息化投入建設，提升智能製造的能力，解決了大規模柔性定製能力，無論是生產的準確性和交貨周期都能夠得到確定性的保障。注重技術的創新與投入，是整個家居行業在認知層面和應用層面都需要提高的關鍵點。

未來10年，中國消費者會把更多本土品牌抬到世界的商業舞台中央

整體來看家居行業的進化每天都在發生，一站式的整體解決方案在整個行業達成共識，而且這個共識正在被大量企業實踐。這裡說的整體解決方案一定是有技術創新的基因在推動、一定是有定製化服務的個性化獨立特徵被滿足、一定是能夠理解用戶對美好生活方式的嚮往。

未來至少5-10年，中國定製家居行業都將維持多層級品牌並存的低集中度格局。但是，行業終將由分散走向集中，最後只有一小撥企業有機會突圍，背後考驗的是企業真功夫，硬實力，強交付能力以及優質服務能力，而這場行業變革的背後，避免不了的是行業洗牌，劣幣淘汰出局，行業資源向優質企業不斷靠攏，大量中小品牌將被整合兼并。未來的消費者品牌，一定是注重渠道、注重產品、注重設計、注重服務、找到了未來10年的新變數，有超級用戶思維。不懂得改變和趁勢，再精彩的時代都與你無關。

拉長時間維度，站在更高的角度看更遠的未來，中國傢具製造業產值還將保持穩定增長趨勢，在消費趨勢、二胎政策的放開，城鎮化率、消費升級等多個利好因素的驅動下，整個家居製造業仍將持續向上發展。而全屋定製必然代表了行業的發展大勢，隨著中國消費者開始注重品牌化、個性化、智能化、品質化產品，也會給歐派家居、我樂家居、索菲亞等頭部品牌化企業更多機會實現快速成長，可以預見的是，中國消費者一定會把更多本土家居品牌抬到世界的商業舞台中央。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！