這家農業界的「華為」，終於攻進「世界盃」
新型農業時代，中國企業不會再缺席。
文 / 華商韜略 王中美
7月8日-10日，李?克?強?總?理赴德國主持第五輪中德政府磋商期間，專門會見了在德的中國企業代表——華為、濰柴、工商銀行等。其中，金正大集團CEO白瑛作為唯一的農業企業代表受到總?理接見。
與一眾聲名赫赫的企業相比，紮根農村、服務農民的金正大，很少被田間地頭以外的公眾熟知。然而正是這家企業，將事關14億人口糧的肥料增效和耕地改良視為己任，在過去20年間，一次次揮出重拳，連續改寫行業歷史，刷新了國際社會對中國農業的認知。隨著國際化步伐的加速，如今，它漸漸走向了世界主賽場。
【攜手德國隊】
就在6月19日，白瑛已經來過一次德國，出席德國康朴公司（COMPO GmbH）舉辦的回歸特種肥料市場全球啟動儀式。這家公司還同時宣布康朴中國落戶中國貴州，為包括中國在內的全球市場提供頂級的高端產品和增效技術服務。
這份成績屬於金正大。
兩年前，金正大以1.16億歐元全資收購德國康朴公司100%股權，成為後者的新主人。這筆交易，創下了中國化肥行業海外併購第一大單，轟動業界。
在製造業領域，德國一直被中國視為學習的標杆，化肥行業更是如此。自19世紀初的德國人李比希研發出化肥後，德國成了化肥及化工業巨頭聚集地。德國農業發展水平也因此領先於世界，平均1個農民可以養活150人；在中國，1個農民只能養活四五個人。
這一背景下，以生產特種肥料（採用特殊材料、特殊工藝製成的高功效肥料）聞名的德國康朴公司格外受關注。這家公司已有60多年歷史，其肥料增效技術全球首屈一指，產品銷往100多個國家和地區，在歐洲市場把持著最高份額。大面積走進亞洲市場，是它的新目標。
在東方，中國農業企業龍頭金正大，一直在對標德國同行，2006年邁出國門在海外建廠，輸出自有品牌和技術的同時，也在伺機尋找成熟的銷售渠道，以加速海外擴張。
2014年，德國康朴公司進入金正大視野，其高端市場定位、先進的技術、完善的銷售網路，對於金正大海外市場開拓可形成協同效應。而金正大在中國的經驗、技術和網點則為德國康朴公司了解、服務中國農業，提供了重要渠道。
雙方一拍即合。
老牌冠軍企業被收購，德國康朴公司的德國本土員工卻很高興，其首席執行官在交割儀式上曾動情地說：「金正大就是我們要找的Mr.Right（對的人）」。
「對」就對在金正大不止在領跑中國農業，一直專註於該領域的深耕，有著宏大的願景，更重要的是，其尊重德國本土團隊的管理模式，保持歐洲原有業務和品牌。在此基礎上，藉助金正大的資金實力，進一步征服亞洲、美洲增量市場，由「歐洲」康朴晉陞為「世界」康朴會來得更快。
牽手至今兩年中，雙方研發團隊緊密合作，研發出新一代肥料增效技術，覆蓋了氮肥、磷肥和複合肥在內的一攬子增效方案。在中、德、美、以、泰國等國家大量開展的試驗表明，新一代增效技術能夠將氮肥利用率平均提高13個點、磷肥利用率提高25個點以上。
對於這項技術，金正大集團董事長萬連步稱，仍將保持金正大以往的無私姿態，向國內行業全面輸出，「力爭每年聯合生產推廣1000萬噸特種肥料，推動我國肥料行業技術進步與轉型升級。」
7月18日，康朴（中國）啟動儀式暨特肥新品上市發布會將在貴州隆重舉行。屆時，金正大以德國技術服務中國三農、助力鄉村振興的夢想將得以實現。
【執著技術20年】
相較於早在新世紀之初進行海外併購的家電、IT、汽車等行業，中國農業的步伐顯得有些遲緩。
在農資領域，中國作為全球最大的化肥生產國和消費國，化肥產業始終大而不強。受制於品牌、技術和渠道，過去數十年的國際肥料市場上難見中國高端產品的身影，收購海外大牌企業也因地位相差懸殊而難以如願。金正大的德國之役，得力於其20年來持續不斷的技術攻堅。
在中國化肥業漸興的上世紀九十年代末，僅山東省臨沂市臨沭縣，短短十年時間，化肥企業就從最初的幾家、年產量不到5萬噸，迅速發展到上百家，產能達到六七百萬噸。而市場銷售量僅有100多萬噸。普通化肥產能過剩問題突顯。
後來者金正大選擇了一條難走的路。創始人萬連步帶著研發團隊，在40度高溫下夜以繼日反覆試驗，成功研製出高標號複合肥。這份常人難以忍受的堅持，除了源於萬連步不甘平庸的志向，更是為了「對得起辛苦一年的農民兄弟」。
最終，品質和誠信，令金正大不費力氣成為盤踞一方的行業霸主。
時隔8年，這家企業又打破西方國家長達40餘年的技術壟斷，以一場數億元的「豪賭」，在中國化肥行業第一個實現緩控釋肥產業化，建成全球最大的緩控釋肥生產基地。此舉不僅帶領中國化肥業躋身世界領先水平，且生產成本只有國外的一半，昔日中國農民用不起的「貴族肥料」得以走進廣袤的田野。
在任何一個製造行業，有技術才有話語權，金正大兩項新技術的突破，為中國在國際舞台上贏得了話語權——金正大主導制定了《控釋肥料國際標準》和《脲醛緩釋肥料國際標準》。
正是在兩項國際標準的多輪討論中，西方國家對中國化肥產業刮目相看。在他們眼裡，「你們現在能不能生產（緩控釋肥）還是個問題呢。」然而事實是，那一年全世界控釋肥的產能約300萬噸，中國僅金正大一家，就達到了180萬噸的實際生產能力。
自化肥誕生以來，持續近百年的污染侵害已導致全球33%的土壤退化，中國因化肥施用量高於世界平均水平，面臨更為嚴峻的土壤改良課題。這一課題落實到農業企業層面，則又是一項項艱難的科研攻關。
被譽為農業界「華為」的金正大，依然帶頭衝鋒在前。2017年率先推出「25+10>50」減肥增效創新方案和親土種植方案。
減肥增效方案是指用金正大25公斤新型穩定性肥料和10公斤控釋肥料，從產量和品質上，都可以超越50公斤同等養分含量的傳統肥料效果，可以減少30%的化肥使用量。這一方案已在玉米、小麥上取得穩定效果。
2017年11月13日德國波恩召開的聯合國氣候變化大會上，「25+10>50」方案得到與會國際代表的認可。
時隔一個月後，金正大作為唯一中國企業代表，在聯合國總部加入世界親土種植聯盟，並提出「親土種植」中國方案，即邊種作物邊養土地，採取對土壤「親和、友好」的方式來開展種植作業，以作物優質高產和耕地質量提升為雙目標。業內人士認為，這項技術至少領先國際3年以上。
其成果也已顯現，不久前，科研人員在酸化多年的親土種植試驗田裡見到了難得的蚯蚓。至今，這項技術已在全國1000個縣以示範田的方式推廣了上萬畝，已有40萬農民因此受益。
未來，金正大計劃將德國技術融入親土種植，並輸出到「一帶一路」國家，為全球土壤污染防治貢獻中國方案。
去年12月，親土種植第一站在泰國落地。泰國親王素博·巴莫欣喜地表示，將在「皇家土壤發展項目」上與金正大開展合作，引導「親土種植」在泰國推廣。
【角逐世界】
進入新世紀，全球農業向綠色型、服務型轉變，傳統肥料漸次退場，特種肥、新型肥登上舞台中央，後起之秀金正大們有了可乘之機，「在傳統肥料萎縮的同時，新型肥料卻具有旺盛的需求。目前在這個領域，尚未出現世界級巨頭，而金正大正在奠定優勢。」
萬連步的「奠定優勢」之道即在於藉助國際資源升級技術，擴大自主品牌國際影響力。
在技術上，金正大選擇了自主創新與產學研結合之路，先後在美國、歐洲、以色列、日本，與高校和科研院所合作建立了4個國際研發中心，將海外技術引進來。
在品牌海外滲透上，通過併購和自建方式，在海外擁有了10個緩控釋肥生產基地；並在印度、越南、澳大利亞等國設立20餘家海外分支機構，在20多個國家建立了國際示範田。
繼德國康朴公司之後，金正大又收購了西班牙農業服務供應商Navasa公司，帶動金正大植物營養和植物保護產品在歐洲市場的銷售。
多途徑布局下，金正大集團去年實現出口34323噸，同比增長6倍多，海外銷售收入近30億。
然而，這並不是金正大的最終目標，傳統農業向現代農業轉型中，為知識匱乏的農民提供全方位服務是一片更廣闊的天地，國外巨頭們從來沒有放鬆在這一領域的爭奪。金正大立足本土化優勢，適時打造出中國首家現代農業服務平台——金豐公社。
金豐公社將通過建立1000家縣級農業服務機構，為中國5000萬農民，提供從種植到農產品銷售包括金融在內的全程綜合服務。
這一平台的上游，同樣彙集了頂級巨頭——世界最大化工企業巴斯夫、拜耳，全球最大的管理諮詢公司和技術服務供應商埃森哲，世界銀行集團國際金融公司，為金豐公社提供技術、產品、資金支持；下游則有農業龍頭正大集團、阿里鄉村大農業、京東農業等，搭建出產銷對接通道。
自2017年啟動至今，金豐公社已在全國10餘個省推出近100家縣級金豐公社，所在區域農民開始陸續受益。其中，安徽蕭縣農民已經可以享受託管式農業的便利。農戶陳尚清加入當地的金豐公社之後，玉米種植規模從原來的10畝擴大到50畝，他只需繳納一定的服務費用，從種到收完全不用自己操心。
如此種種動作中，金正大呈現出超乎尋常的另一面——甘當全球前沿技術集散、產品轉換的開放式平台。
正如7月9日的德國會見中李?克?強?總?理所說：「開放才是最大的收益」，金正大的開放式平台，不僅給這家企業，也給未來的中國農業帶來更多想像。
新一輪角逐已經啟幕，握住主動權參與競爭是一家企業的天職，而力爭創造最大的社會價值，則要看胸懷和擔當，萬連步說，在這條路，金正大會一如既往。
此次總?理對中國企業走出去的鼓勵，令金正大集團CEO白瑛也感到「肩上的責任更重了，內心的幹勁更足了」。他第一時間發微信群，向並肩戰鬥的金正大夥伴們吹響了迎戰農業「世界盃」的號令。
傳統農業時期，歐美巨頭一統天下；新型農業時代，中國企業不會再缺席。
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