提肥效、防害蟲、改土壤！這樣的產品你值得擁有！

最新 07-12

我國化肥行業面臨諸多困境，產能嚴重過剩、基礎肥料品種發展不平衡、產品同質化嚴重、產品利用率低等使肥料企業的發展舉步維艱。在國家大力提倡化肥、農藥使用量「零增長」的背景下，中誠國聯（河南）生物科技有限公司緊跟國家號召，適時抓住市場機遇，大力發展綠色環保的多功能肥料，既契合農業發展現狀和化肥農藥減量增效需求，又節約資源保護環境，憑藉專業的推廣服務能力，為客戶創造價值，贏得業界和客戶的一致好評。

7月9日，中誠國聯新產品發布會暨農資經營學習交流會在河南林州召開。中誠國聯董事長祝春華、總經理王貴舉、執行董事王素勤、副總經理朱永傑、銷售總監李獻及來自河南、安徽、山東地區200餘位經銷商與會。會議邀請華中農業大學教授、中國化工學會化肥專業委員會委員、全國化肥工業信息總站首席營銷顧問年介響、《北方農資》周刊總編輯田原、中國科學院合肥物質研究院博士李彬做主題報告。多方齊聚林州，為肥料行業的「產、學、研、銷」出謀劃策。

會議現場

預見——快人一步，領先一路

祝春華

肥料行業進入白熱化競爭階段，利潤微弱、銷售困難等困擾著農資人，必須清醒的認識到已經到了轉型升級的關鍵時期，而葯肥合一是一種趨勢。祝春華表示，公司去年開工率85%以上，遠遠高於行業開工率。目前全國整體而言，綠色環保多功能肥料在總肥料市場中佔比僅0.6%，產品市場需求大，發展空間巨大，現在正是發展多功能肥料的好時機。

祝春華表示，中誠國聯實行差異化戰略：一是產品特色差異化，多功能肥料既綠色環保，又省時省工；二是產品質量差異化，從原材料入手到產品生產的每一個環節都嚴把質量關；三是訂貨渠道差異化，經銷網路廣泛，經銷商直接到鎮、村，訂貨便利；四是培訓諮詢服務化差異，提供售前、售中、售後全程服務。多功能肥料適應農民的真正需求，一肥多效，多方共贏，未來發展前景廣闊。

中國經濟將步入增速放緩的道路，預計中國經濟增長率按每五年下降一個百分點的速度進入下行通道，受此影響，包括肥料在內的諸多行業都將面臨緩增長的局面，所以無論是企業，還是經銷商，要想長遠發展，規劃布局是必不可少的環節。

年介響

年介響指出，產品、服務、跟蹤、布局、效益是一個閉循環，農資企業要用區域深度抗擊區域廣度、用專業性抗擊資源性轟炸、用工作量抗擊宏觀環境。而經銷商也要把企業選擇、區域規劃、產品選擇、形象樹立、產品銷售、時間分配、農技服務納入核心考慮要素，企業選擇是第一要素，要格外注意企業業務人員的專業性、企業產品的技術含量、企業的增長性和開工率、做樣板市場的能力及硬體軟體的匹配度。中誠國聯多年來專註於新型功能肥料開發，其核心技術處於行業領先地位，是符合肥料行業發展趨勢的。

「農資終端的運作要有整體發展思路。」年介響說，要合理布局終端，保證有效覆蓋；要有合理的秩序管理，適度交叉滲透；全面支持核心終端，尤其是功能服務型終端；爭取主銷主推，快速信息反饋；做好示範回訪，尋求終端協助；宣傳創新做廣度以提高知名度，大戶口碑做深度以提高美譽度。經銷商要懂得藉助上游企業的資源來規範自己的各種流程和制度，強化內外部管理，找准自己的優勢，跳出低端競爭的局面。

田原

當前化肥行業企業多、盈利低，產能嚴重過剩，已經到了轉型的關鍵時期。田原表示，國內化肥單位面積使用量偏高，農作物畝均化肥用量21.9公斤/頃，遠高於世界平均水平（8公斤/頃），是美國的2.6倍，歐盟的2.5倍。在此背景下，特種肥料未來需求增速快，未來5年中國特種肥料將以10%以上的複合增長率增長。未來農業對肥料的需求表現在氮磷鉀減量使用，有機肥、土壤調理劑使用量增加，傳統農作物區域施用微生物菌肥，水溶肥、特種肥料發展前景廣闊，中誠國聯已經登上這班快車。

適時——緊跟市場搞技術，推陳出新好產品

李彬

依託高新技術，適應市場需求的產品，一定是好產品。當前我國肥料當季利用率僅為30%，其中大部分通過揮發、徑流、滲漏等途徑損失，肥料保持性技術的研發迫在眉睫。「中誠國聯開發生產的功能性肥料——『肥水保寶』，採用的「肥效保持劑是以改性天然礦物質為主體材料、與活性有機質、中微量元素等其他作物營養因子精製而成。」李彬說，肥效保持劑施入土壤後，水肥土耦合成膠粘、溶脹團粒群，降低水分子以及溶劑在水中的肥料分子的遷移率和揮發性，為作物生長持續提供充足的養分。既可大幅提高肥料利用率，又可大幅減少養分損失，降低農業面源污染和溫室氣體排放。

李獻

古人有雲，萬物土生長、有土斯有糧，這充分表明土壤的重要性，但由於長期過量、不合理施用化肥不僅造成了耕地質量退化，還污染了土壤生態環境，土壤改良勢在必行。李獻指出，中誠國聯適時推出土壤改良利劍——「康土先鋒」，專門針對土壤問題。「康土先鋒」具有以下四大特點：有顯著的「保水、增肥、透氣」三大土壤調理性能，能打破土壤板結、疏鬆土壤、提高土壤透氣性、降低土壤容重，促進土壤微生物活性、增強土壤肥水滲透力；具有改良土壤，調節土壤酸鹼度，保水抗旱，增強農作物原生態功能，大幅度提高農產品產量；能夠吸附、鈍化土壤中的重金屬，減少重金屬對環境、人、牲畜、作物帶來的危害，是環境友好型肥料；完全無公害、無污染、無生物激素。

現場訂貨抽獎環節將會議推向高潮，據統計，當天訂貨量近12000噸。河南省開封縣的秦永強說：「中誠國聯成立時間雖短，但是企業發展高瞻遠矚，推出的多功能肥料肥效好，在市場上反響良好，與中誠國聯合作，讓我感到既安心又放心。」

幕後花絮