22年前，她在自己的小吃攤看見商機，而今資產千億卻為人低調

「老乾媽」創始人陶華碧可謂是經商界的女紅人，她研究的風味豆豉麻辣醬在佐料界歷經幾十年而長盛不衰。從無到有，陶華碧用自己精湛的手藝和獨到的商業眼光完成了華麗的蛻變，雖然如今公司市值千億，但其本人卻依然十分低調。

1989年，陶華碧用省吃儉存下來的積蓄在貴陽街邊開了一個簡易的小吃攤，為了留住客人，她特意製作了麻辣醬提升涼粉和冷麵的口感。一次偶然的機會，陶華碧發現了自己研製的麻辣醬在顧客心中的地位，於是她瞅准契機，果斷了關了生意旺盛的小吃店，在南明區租房辦廠，招聘了40名工人為自己幹活。果然，風味口感俱佳的麻辣醬一戰成名，陶華碧將自己的產品命名為「老乾媽」，而老乾媽連同陶華碧本人也成為了中國商場的一段佳話。

在商界，陶華碧是傳奇也是奇葩。凡開廠辦公司的，沒有幾個人不希望自己的公司能上市，但陶華碧就是主動拒絕誘人乳酪的奇葩之一。她認為上市就是『圈錢』，是騙子行徑，她陶華碧雖然愛財，但絕不會做騙人的行為，而且她現在也確實不缺錢。

我們很難用低調來形容這種行為，因為她散發著老實人的『本分』，更有『為富求仁』的仁者之心。儘管陶華碧連一天小學都沒有上過。

當然，陶華碧的這種『仁』不僅不表現在言行上，還表現在實操上，這點從『老乾媽』數十年的價格定位上就可以看出。

從1996年到今天，歷經了24年，除了一些添加了特殊材料的新品，老乾媽的主打產品定價始終保持在10塊錢以內。現在超市上、網上商城上7塊9一瓶的老乾媽隨處看見，在我們感嘆冰棍都兩三塊錢一個的今天，這般價格可謂是良心至極了。

其實，老乾媽不僅優待了國人，在國外也是為中國掙足了顏面。我們知道，通常從外國銷售到中國產品，中國的價格往往都要高於原產地，有時候甚至銷往不同國家的產品，在中國區的定價也比其它國家要高。比如說iphone手機，美版的或者是泰版的，價格明顯比中國內地要高。

雖然有明顯的「價格歧視」，但耐不住國人喜歡，而且人家的產品確實有某些方面的不可替代性。那麼，你可能會有疑問，在中國旺銷的老乾媽，國外人會喜歡嗎，價格有是什麼定位呢？答案是，好產品在哪兒都受歡迎，而且價格也讓國人很「解氣」。

在中國一瓶7.9元人民幣的老乾媽，在美國亞馬遜賣4美元(約24元人民幣)； 美國奢侈品電商Gilt 曾把老乾媽奉為尊貴調味品，當時的限時搶購價是12美元兩瓶(約36元人民幣一瓶)。但是如果在華人超市購買的話，一瓶只要12元左右，價格只比國內高几塊錢。

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