人性的貪婪，營銷的根本

原標題：人性的貪婪，營銷的根本

貪婪是人性之一，各行各業都喜歡利用人性的貪婪進行營銷，本文給大家講一下那些利用貪婪的營銷案例。

說到人性，我腦海中首先浮現的就是貪婪二字，投資、股市、生活等各個方面， 無不反應出人性貪婪的弱點。

龐氏騙局中的貪婪。在金融傳銷、非法集資、區塊鏈割韭菜等方面，其實大部份人並不是上當，大家都知道這是個騙局，他們清楚怎麼回事，但是還是去做了！

因為他們想以小博大，只不過關鍵在於人們的貪婪和僥倖心理。只要自己掙錢，後面誰來買單又如何，反正我不管。這麼大的蛋糕，難道自己就那麼倒霉會成為最後的一棒？

都認為自己不會是最後一棒，但是事實上絕大部分人群都是最後一棒。因為自己的貪婪，不僅沒有賺到高額利息，連自己的本金都收不回來了。

股市中的貪婪。在股市中，大家都知道低買高賣，但是很多人賺了10%、20%都不肯收手，股市下跌時候被套牢。不僅賺的10%進去了，連自己的本金都只剩50%了。

生活中的貪婪。老虎機、賭博、免費贈送、一人丟錢一人撿跟你分錢把你騙、1元抽大獎等無不是利用人性的貪婪。最後很多時候你會發現，你被一步一步誘導套牢。

貪婪是人性，貪婪是魔鬼，這些企業利用消費者的貪婪，設置相應套路騙取民眾錢財，無所不用其及。但是作為正規的企業來說，我們也能從這些故事中發現貪婪是一大營銷點。

作為企業和商家，如何正確的利用貪婪呢？

第一，電商行業的貪婪利用：

清倉、大減價、打折。

只要你曾經消費過，你就一定在各路商家的打折、免費試用活動中掉入過陷阱。雖然人人都知道天上不會掉餡餅，但是在類似「清倉、大減價、五折起」的招牌下，到有自己可能需要的東西，都難免會熱血上涌，不能自制地興奮、激動，迅速說服自己，進行原本不需要的額外、過度或者超前的消費。

電商需要預留40%以上的價格空間來進行促銷也是為了滿足客戶的這個心理。促銷的方式大同小異，找各種理由（店慶，活動日，換季，等等各種理由），其實都是要告訴你現在在打折就對了，錯過了就沒了。

第二，藥店的貪婪利用：

送雞蛋活動。藥店針對老年人買葯送雞蛋活動，這種靠免費送小恩小惠的方式其實大部分藥店都在用，效果一直非常好。

第三，飢餓營銷的貪婪利用：

用各種限期限量來搞所謂的營銷，蘋果，小米就是玩這個的行家，都是有意調低供應量，以期達到調控供求關係，製造供不應求的「假象」，維持商品較高售價和利潤率，或者只是為了吸引眼球，增加人氣。

線下店找人排隊也是這個道理，造成搶購的假象，吸引吃瓜群眾上鉤。例如你總是遇到很多試吃的，叫你試吃這個試吃那個。

還有很多方面的貪婪利用不一一列舉。

那麼，人性有幾種貪婪呢？筆者總結了一下幾點：貪便宜、貪錢財、貪面子、貪享受、貪方便。

我這裡講一個關於房地產營銷的系列故事，讓大家能夠更好的利用消費者的貪婪心理來做好營銷。

貪便宜：

買房的大媽大爺手裡都有錢，但是還會有佔便宜的心理。房地產企業可以根據收集的客戶名單做電話營銷，告訴各位大媽大爺「免費看房、99元旅遊」，意思是只要交99元錢，就可以看房+旅遊，中午看房，下午旅遊。這就是「美麗陷阱」的第一步。

很多大爺大媽就會想：正好最近沒事情，權當免費旅遊，去海邊玩玩也挺好。

看看，上當了吧？天下沒有免費的午餐，真有單位這樣天天免費拉著一車又一車的人到海邊旅遊，還不收費，單位不得虧死？各大旅行社都可以關門大吉了。

可大媽們不這樣想啊，免費二字已經深入了大媽的腦海中了。貪念讓大媽們走出了錯誤的第一步——貪便宜。從房地產企業的角度來看，只要人來了，想怎麼揉捏你都可以。

貪錢財：

開發商宣稱我們的海景房位置優越，投資首選，未來一定升值。這才是真正讓很多大媽出手的關鍵原因。

前幾年中國房地產發展就像見了風的竹筍，一天一漲。所有的投資渠道中，只要是選擇出手買房子的，都翻倍的賺。

當然，各大城市的房價也讓普通老百姓想投資房產的想法泡湯，可是現在只要十幾二十萬就可以全款買一套精裝修的房子，然後就坐等收房租和房子增值，這真是天上掉下來的「餡兒餅」，不撿白不撿啊。

因此，所有投資應該考慮的風險控制都抵不過大媽們對錢的渴望，大媽們忍不住出手了。大媽們自認為自己選擇了一種最快最好的投資方式，只要是房子都會漲價的。

所以，當海景房的泡沫被擠破，房子既租不出去，又賣不掉的時候，大媽們開始哭訴開發商的無恥，用各種升值為幌子騙自己上了當。如果，當初不是抱著「賺錢」的念頭來買房，現在怎麼會哭訴「房子為何沒升值」？整個中國房地產行業的畸形，不都是如此被投機炒作形成的嗎？

告訴買房者，前50名付定金的，可以享受10000元房產基金，到時候房款直接減10000元；告訴買房者，現場付定金的，可以抽iphone、冰箱、洗衣機等等禮品。

貪享受：告訴這些買方的大爺大媽，為他們勾勒出退休後的美好場景和生活，早上溜狗、中午公園玩耍、下午海灘邊看日落，然後帶著小孫子散散步。並讓他們把流程都走一遍進行場景化營銷。

告訴買房者，現在付定金的，將有機會在價值5000萬的海景房免費試睡1個月，全管家+全保姆服務，享受富人的生活標準……讓他們對享受的美好憧憬。

貪面子：

人都喜歡進行對比，付定金的客戶可贈送海邊別墅模型讓他們在家進行擺放，有親戚朋友鄰居拜訪，他們可以用來「裝逼」。

貪方便：

全程進行一站式服務，包括上門接送、上門簽訂合同、幫忙辦理貸款等，讓客戶看過一次房子以後就只需要在家裡即可完成買房操作。

告訴客戶房子周圍交通非常發達，有公交、有地鐵、有高鐵，出行非常方便；告訴客戶房子周圍環境非常好，有湖有海有山有公園，散步踏青帶孫子很方便；告訴客戶房子周圍有醫院，檢查身體看病非常方便。

人性之貪婪，無非是貪便宜、貪錢財、貪享受、貪面子、貪方便，如何利用好人性之貪婪，是營銷的根本。

本文由 @繆麗偉 原創發佈於人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！