小米上市，可能意味著一個偉大的國產品牌矩陣的崛起……
小米上市了！！！
小米上市
2010——2018，短短八年的時間，小米從13人的小團隊，到如今的在港上市！8年里，人們記住了雷軍「風口的豬」和「不變的牛仔褲」，也記住了他的「Are You OK」和與董明珠10億的賭約……
一切榮辱、驕傲與輝煌，都將化作塵埃。而小米，正以不可阻擋之勢，改變著當下人們的生活和習慣……激流之下，雷軍與小米，已經悄然站在了新的高度，未來的小米能否憑捷科技的力量，改變更多人？
瞬息萬變的時代之下，小米已留下濃墨重彩的一筆……
小米，一個年輕的公司；雷軍，一個時刻在搶佔風口的人。
大四時首次創業；
2010年成立小米；
未完待續的輝煌……
1987年，武漢大學計算機系；
1992——2007在金山，期間完成金山IPO上市；
2018年小米上市；
簡單來看雷軍的履歷，一個無懈可擊的理工男。計算機系，大四創業——金山——小米，雷軍在金山呆了16年，在此期間順利完成了IPO的上市，但金山是一家軟體公司，與之後雷軍做的互聯網產品、通訊工具、科技產品等關係並不大！雷軍為何會如此大幅度的跨行成立小米？
對此最好的解釋只有兩個字：風口！
2007年1月9日，喬布斯展示iPhone的初代機，那天晚上，喬布斯一直在強調：「我們即將發布一部手機，一個網路瀏覽器，一個新的iPod……」喬布斯預見了未來！一個新時代的大門已經悄然打開，未來的世界，必定是互聯網的天下，而手機，則是鏈接網路與人類之間的重要媒介！08年時，雷軍曾認定世界上存在著一個「百億美金的機會」，他洞見了未來的趨勢，從此開啟了向互聯網進軍的步伐……
2010年4月6日，13個人，喝了一碗小米粥開干。誰曾想到，就這樣一間小辦公室和13個人，能創造史詩般的輝煌？或許，只有當年的雷軍對此胸有成竹……
「Made in China」隨處可見，論製造，中國的水平遙遙領先；但論有價值的品牌，又有多少本土企業能夠在國際上佔據一席之地？中國代工廠有能力拿到世界頂尖品牌的訂單，能生產各種品質精良的產品，但卻只能為他人作嫁衣裳！
而小米，利用自己建立起來的品牌優勢，通過整合國內的代工企業，將自己通過互聯網平台塑造的品牌對接中國製造，從「為他國代工」到「為本國創造」，雷軍不僅利用了趨勢，更是幫助國內的代工企業從「中國製造」升級為「中國創造」，一定程度上正是符合了國家戰略！
除了戰略上正確，在實體經濟舉步維艱的今天，小米憑藉出色的互聯網營銷而獨步天下。
雷軍，本質上是一個玩轉粉絲營銷的專家！他善用流量池，匯聚粉絲，不斷裂變！而且小米的性價比策略更是成為品牌的護城河，成功抵擋各路對手！由此，小米吸粉無數，更有數不清的「果粉」轉「米粉」。如果說這是一盤棋，那雷軍便是世界頂尖的棋手，他心思縝密、迅疾如雷；他頑強堅韌，從不缺智慧和手段。
在上市前一天，雷軍發出內部信，稱：小米上市不是終局，而是一個新的開始。8年，小米一路走來，不斷創造佳績。小米成為了消費者的一種追求，也成了米粉們的一種信仰。在如今這個瞬息萬變的移動互聯網時代，小米的步伐依然鏗鏘有力，小米的未來依然是無限光明。
縱觀小米背後的營銷戰略，我們不難看出雷軍這位領軍人的智慧和魄力！
1
高端的產品+低端的價格
「低價」，並非小米取勝的原因！
一直被模仿，從未被複制。小米成功背後的邏輯絕不是靠低價來維繫的！而是通過低端的價格帶給消費者高端的產品享受。
就像2013年小米90秒賣掉了10萬部手機，799元的價格正常人都可以擔負。而僅僅需要799元便可以感受科技的便利，體驗智能手機的快捷——小米用看似不可能的價格幫助消費者實現了看似不可能的願望。
由此可以看出，小米公司的戰略選擇有點像亞馬遜公司。作為一個公司，戰略方向是追求高質量，還是低價格？一般情況下，戰略就是折中，找到最適合自己的方向。而亞馬遜的戰略卻並非如此，它沒有在高質量和低價格中二選一。就像是博弈論里的優勢策略（Dominant Strategy），無論競爭對手如何選擇，亞馬遜都使用它的最佳戰略，從不考慮折中：同時提供無限的選擇、頂級的購物者體驗和最低的價格。據說20年來，這種戰略從沒有改變過，正是由於這一定位，讓亞馬遜成為當今全球最優秀的公司之一。
甚至，也因為小米的出現，讓中國市場中的低端山寨手機無法存活。
2
零成本傳播，在消費者頭腦中樹立「高性價比」概念
其實小米花在廣告和宣傳上的費用幾乎可以忽略不計。他們一直堅持最大程度的讓利給消費者，省渠道、省利潤，最終變成為消費者省錢。
雷軍稱，小米通過一項董事會決議，核心要求是小米硬體綜合凈利潤率永遠不超過5%。如果有超出的部分，將超出部分全部返還給用戶。類似這樣的價值主張，更加讓人認為小米真是「業界良心」，無疑會增加大量的自來水，從而實現無成本的廣泛傳播。
與其說是經營產品，小米其實更擅長經營用戶。「為發燒而生」，小米匯聚的「米粉」隊伍不斷壯大。在移動互聯網時代，小米早已建立起了自己的流量池，並一輪一輪的產生裂變。而燃起消費者們激情和熱忱的背後，便是小米在消費者心目中豎立起來的「高性價比」認知。
就像是前文所說的亞馬遜公司，雖然自成立之初到現在20來年所賺取的利潤還不及蘋果公司一個季度的利潤多，但很多業內人士卻更加看好亞馬遜的長期性和可持續性，創始人貝佐斯更是成為了最新的世界首富。
所以說，雷軍，也是一個深諳互聯網哲學的人。
3
口碑：好產品，勝過好營銷
小米對品質的追求，完全可以用「工匠精神」來描述。
小米團隊憑藉專註把產品和服務做到了極致，因此才獲得了極好的口碑，贏得了粉絲認可，這也是小米粉絲不斷產生裂變的重要原因，雷軍把他的群眾路線演繹到中國商界，讓每一位用戶都能深深的感受到：小米所推出的每一款產品，都是在切實的為用戶著想。
4
參與感——小米邏輯的真正秘密
小米的成功是由許多原因成就的，或許在雷軍的心中，讓其最為自豪的成功因素，一定少不了「群眾的參與」。
雷軍的營銷路線是華為與三星永遠做不到的，這也是華為與三星最擔心害怕的地方。雷軍發起「人民戰爭」來幫助小牧快速騰飛，「人民群眾是歷史的創造者，得民心者得天下」，小米充分發揮了黨的優良傳統，「堅持從群眾中來，到群眾中去，相信群眾，依賴群眾」，有了良好的群眾基礎，自然，米粉越來越多。
（敲黑板）一言以蔽之，小米公司把技術裂變、產品裂變和內容裂變三種方式幾乎都做到了極致，對很多傳統企業來說非常有借鑒價值！
2018年7月9日，小米在港上市，米粉為之沸騰，小米內部富豪誕生。任何一個國產品牌的崛起，都會一度動蕩起國人的自豪感。
「當初選擇蘋果，是因為好用；如今選擇小米，同樣也是因為好用。」
但在大家都期待著小米股票能來一波大漲時，小米卻在上市頭天破發，從開始的17港元降到16港元，讓許多申購的朋友心神不寧。但反觀雷軍，卻是一臉的淡定從容，因為他清楚，許多的偉大的科技公司也曾有過這樣的經歷，破發，並不可怕！
比如Facebook、亞馬遜，再如阿里巴巴、蘋果……許多公司在破發之後，迎來更猛烈的漲潮。何況在近幾年的港股里，有超過70%的新股破發，如此情形之下，即使小米再強，也無法實現逆轉。
但這絲毫不影響小米大好的前程（當然，截止後面緊接著的兩個交易日，小米股價已經漲到19塊多港幣了）。了解過小米的朋友都知道，從17年開始，小米銷量猛增，不論是國內市場還是國外市場均是皆大歡喜。而且伴隨小米上市，也會有更多的資金，不論是研發、供貨，都將擁有更為充足的資源和後盾。
預計在今後小米定將勢不可擋，未來它可能會成為一個定位像宜家一樣的國際品牌，更不用說它還緊緊扣住了當下粉絲營銷和流量營銷的核心！
企業想要走的長遠，最關鍵的影響因素是什麼？
產品？流量？戰略？商業模式？現金流？……
相信每位管理者心中都有自己的答案，以上幾個因素固然重要，但你若問小米的雷軍，他一定會告訴你，是人才！
上個月，小米8系列產品上市，趁著618購物節瘋狂開賣，如同以往一樣，很快便被搶購一空！小米成立8年了，如今依然是如日中天！從成立到現在，雷軍帶領下的小米創造了3個奇蹟：
1、7年實現產值達1000億，8年成功上市；
2、有史以來第一家在落後情況下強勢逆襲的互聯網公司；
3、用品牌造勢，成功打造「米粉」陣營，玩轉互聯網營銷。
雷軍的玩法曾被無數的公司學習、模仿，但小米依然站在時代的前沿，引領著潮流的發展。再觀小米的背後，雷軍有著強大的資源、技術、人脈……但最重要的，是他背後那支強大的團隊！用以維繫團隊的，是內部強大的股權激勵機制！
如今小米的創始團隊成員依然活躍在各個重要崗位上，好的領導不怕留不住人才！
雷軍曾多次公開明確的表示：人是公司最為重要的資產。就像小米成立之初，雷軍大部分時間都花在了「找人」上，精挑細選、層層考核，他需要的不是員工，而是可以跟他一起並肩奮鬥的人。
雷軍曾說：「我們盡量少僱人，對這些人卻有一個要求：前兩三百人，全部十年以上經驗。因為只有這樣的經驗，才能使一個公司高速發展而不翻車。」對創業公司來說，人員流動再正常不過，但是小米的核心管理團隊始終牢固！
企業想要留住優秀人才，最重要的是要有科學、合理的激勵機制，內部的股權設計必須不斷完善，最大程度的保障每一位奮鬥者的利益，那雷軍在這方面是如何做的？
打造利益共同體！——我不是領導，你們不是員工，我們是同一利益共同體中的成員！
小米成立之時，雷軍定下了這樣一套組合方案，給出了3個不同的選擇：
1、高薪報酬；
2、2/3的報酬+部分期權；
3、1/3的報酬+更多期權。
當時有80%的人毫不猶豫的選擇了2和3，由此可見，在小米成立之初，雷軍早已布局好了內部的股權模式。從之後小米的發展過程也看出，小米堅持要員工參與利益的分享，利用利益、文化、目標等的驅動，將公司利益與個人利益緊密相連，形成名副其實的利益共同體。在這樣一種氛圍之下，每位員工都可以感受到企業發展的效益，不僅是為公司而戰，更是為自己而戰！
小結：
任何企業想要發展長久，都離不開人才團隊的貢獻。當下是最好的時代，只要做好股權激勵，只要團隊足夠拼搏，那就有無限種可能正在發生。
思維改變企業，股權設計未來！
股權設計、商業模式、人才團隊可謂企業發展的三駕馬車！而股權設計則處於最頂端，佔據著支配地位！如果運用不好，導致企業陷入瓶頸、乃至破產！
當下，動態股權讓管理者們躍躍欲試。動態股權之所以成為新的焦點，主要在於它的「動」性，可結合不同項目、不同階段、不同貢獻值，按照不同的標準進行效益的分配，最大程度的保障貢獻者的利益，也讓敷衍者無法不勞而獲。
動態股權
1、動態股權構架如何設置？
2、股權如何做好對內激勵、對外融資？
3、股權怎麼分？什麼時候分？分給誰？分多少？
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往期學員反饋
【參會指南 】
2天票價：780元起/人
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開課時間：2018年7月14—15日
擬參會人員：公司規模超過30人的企業管理者
聯繫老師：鄒老師 13381188289
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