從巨賺到巨虧 古樹茶商家都經歷了什麼

15年前做古樹茶，沒有不發財的。10年前做古樹茶，沒有不賺錢的，去年做古樹茶，除了少部分有底蘊有人脈的茶商，就沒有不虧錢的。從巨賺到巨虧，從默默無聞到人盡皆知，古樹茶越出名為何商家賺錢的就越少。

「現在我們都是在給茶農打工」今年早些時候一位茶商朋友這樣倒著苦水。一公斤毛料幾千甚至破萬，一片茶超過5000元就特別難賣，拋去加工營銷的費用，現在正經做古樹茶的確很難賺到錢。雖然原料價格暴漲是再明顯不過的因素，可究其根源則遠非如此。

儘管整個普洱茶行業都奉行「做好自己的生意就行了」這一商業準則，但在原料產地惡意競爭的現象則非常普遍。在早些年古樹茶利潤頗高的時候，為了搶奪原料，一些茶企仗著資金充裕，以高出市場價許多的方式來收購原料。這種行為瞬間打破了市場平衡，以至於後來的茶商都靠這種方式來獲取原料。古樹茶價格猶如脫韁的野馬，從此一飛衝天而無法收拾。

茶企花重資抬高價格之後，茶企本身也深受其害。因為產品價格過高而在市場當中遇冷，經銷商倒了一家又一家。自己非但沒有壟斷市場而笑傲江湖，反倒深陷在古樹茶市場波動的泥潭之中，所謂搬起石頭砸自己的腳莫過於此了。

茶農發家致富當然是好事，但如果這種發家致富是建立在損傷茶商以及茶客利益的基礎上。這樣的發家致富猶如曇花一現，很難長久。就像當年的蘭花、瑪卡以及荷蘭的鬱金香。當這些神話破滅後，種植這些植物的農民們又回到了過去貧困的生活當中。富裕就像過眼雲煙，就像詩歌說的那樣：輕輕地來，輕輕地走。

作 者丨天 火

攝 影丨吉 星 坦 羅

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