2018開服裝店具體操作最全攻略

時尚 07-13

原標題：2018開服裝店具體操作最全攻略

我們無法做到完美，所以我評價一個人就看他在做不可能完成的事情時，失敗得有多精彩。 by Mini Wang

時下有的人一說到做生意就想到百萬千萬的投資，還要請專業人士做市場調查和商業計劃，其實，個人小額投資，小本生意也能賺錢，而且市場風險也較小，關鍵是要有一股創業熱情，量力而行。踏踏實實地從小生意做起，是大多數成功商人的必由之路。

在眾多從事經營的個體戶中，賺錢最快的當屬服裝個體戶。五彩繽紛的時裝在給人們生活帶來美和享受的同時，也給經營者帶來了不菲的收入。現在我們看到的大富大貴當初許多都是做服裝生意的。

所以就有許多人想加入服裝行業，開服裝店。但在剛起步時，資金與經驗，還有行業的知識，都是制約開店的最大題目。

有些人資金可能只有幾萬，最少的可能只有不到一萬，但是不管起步如何，最重要的還是之後的經營和努力。衣服是每一個人都要穿的，所以說只要有人的地方，都應該有生意做。如果你選擇了開服裝店，那麼只要堅持，就有機會贏得最後的勝利。

目前的服裝店多選擇開在專業市場、大型商廈和服裝一條街上，如果資金不夠，面積不需太大，只需十來個平方米即可，鋪位最好是臨街或鬧市區等人流量較大的地方。經營成本主要是房租、貨款和售貨員工資，店租根據鋪位的面積大小和所處的位置而定，一般在2000-5000元底薪的比較多，售貨員的工資採取數百元底薪加銷售額2%至5%的提成，裝修費一般為數千元，高檔的則需萬餘元。服裝店主可以根據自己的能力來選擇。

對於服裝店來說，好名字也是一種宣傳手段，開服裝店，取一個別緻而有容易記住的名字，讓顧客一看便能深深記在腦海里，然後時刻會想起來，當顧客想要購買衣服的時候，便會尋找該店名的服裝店。

可見好名字是能夠為服裝店帶來好生意的一個方式。但是，想要取一個好名字並不是容易的事情，有很多需要注意的問題。

無論是什麼店鋪，取名後都不要輕易去改動，所以店名的命名就應該穩定，服裝店的店名一旦註冊了，就不要再隨意更改。更深層次的原因是，店鋪名字一旦設定，就該以這個名字去宣傳推廣，讓大眾所熟悉，久而久之，形成一種一種信用、質量的價值表徵。而如果隨意的更改，那麼，之前形成口碑宣傳也就全都白費，造成巨大的損失。

很多人在給店鋪取名字的時候使用多音字，就像使用生僻字一樣會給人們的認知帶來很大的不便，讓寓意夠明朗，讓人容易理解錯誤。以多音字起名，名字有兩個或更多的發音時就更容易讓人感到無所適從。

服裝店的名字代表著你的店，若是雷同了，不僅沒有什麼特色，還容易讓別人佔了先機，所以取名不要跟別人雷同，要獨一無二的，同時也要有自己的特色和文化內涵。

雖然時下很多人都喜歡惡搞，很多東西都喜歡拿出來惡搞一番，但是在店鋪命名中切忌過度的惡搞，店鋪命名可是適當的俏皮又融入時代感，但要注意適度。如果過分的誇張，就會給公眾帶來不適感，後面的生意也就可想而知。

服裝店的店名是給顧客呼叫和容易記住的，要考慮用字大眾化，而不是為了標新立異使用一些偏字、晦澀字，以其來彰顯自己的不同，其實，這樣做的結果往往適得其反。

在選址店址的過程中要對以上的因素進行實際的調研,資料的收集,並做到具體分析,了解所有相關的可能性，不僅考慮現狀,還要了解未來的潛在的發展及變化,尤其是了解城市一長期規劃,交通市政,公共設施等,每個因素都決定著這個店址選擇的是否成功,是否能為服裝店長期的發展奠定基礎。

決定店址的重要工作之一就是了解店鋪周邊的環境,即周邊的商圈考察。不同的零售業態對商圈的需求不同,即使是相同的業態在不同城市不同商圈的選擇上也會有很大的差異，所以了解商圈要從了解一個城市開始,了解這個城市的商圈分布,這樣才能找到最適合自己的零售店址，商圈與零售店鋪的日常經營活動有著極為緊密的關係,無論是新開設或者已經開設的店鋪,都不應該忽略對商圈的分析,所謂商圈分析即商家對商圈的結構,特點,輻射範圍及影響商圈發展的因素進行實地的調研及分享,為店鋪具體位置的確定,調整提供可參考性較強的理論依據。

優秀的商圈就如同營養豐富的土壤,成功的店鋪位置就是一顆樹苗,隨著時間推移將充分吸收商圈中的所有營養,使店鋪長成參天大樹，讓店面做的成功,茁壯成長，但商圈往往輻射的範圍較大,到底應該選擇在商圈的哪條街道上開店也是零售選址的決定性因素,店址差之毫厘,會導致業績失之千里，街道的選擇往往取決於很多因素,如人流數量,現有商業機構的分布,車流的方向,停車場等公共設施等等。零售企業必須在現場進行調查確定後才可做出街道的選擇。

人流規律的考評是店址的第一要點。相同人流數量的不同地區,因人流的方向,目標,時段等不同因素,對選址有不同程度的影響，在商業集中的繁華地區客流目的一般是以購買商品為主流,或是與購買商品有關係的觀光瀏覽,為以後的購買做前期的準備，有些時候,人口的密集程度,職業分布,收入狀況,年齡也是影響購買力及購買習慣的主要因素,必須加入一併考慮，前者可作為零售店鋪選址的主要參考指標,後者則可作為影響因素加以考慮。

包括店鋪所在的商業建築的硬體條件,如面積,地基,縱深,方位,日照條件,道路銜接,傾斜度等因素。不論是新店鋪的開設還是舊店面的改造都要查清楚是否符合城市規劃或建築方面的法律法規,特別是一些限制性的特殊規定需要做提前的了解。

對於開服裝店要多少錢，錢花在哪裡，老汪先幫你仔細來算一算。

1、首先是服裝店的選址以及裝修。具體的費用需要根據每個地方不同的價格來計算，一般來說，人流量越大，生意越火爆的地方，比如大型步行街，百貨廣場，店面的租賃會越貴，同樣的，裝修得越精緻越豪華越有格調，花費也回越大。但同時，它們也能為你帶來更多的客流，嘉衣尚品認為，大家在進行投資前要充分要權衡好這方面。

2、服裝店貨源。貨源渠道大致有兩種：一種是自己到批發市場拿貨，貨源好壞全靠自己的眼力，而且會比較累；第二種是通過加盟的形式，從供應商處購得。相對而言，加盟服裝品牌需要花費更多的成本，因為你需要為品牌的附加價值買單，但是成功的品牌可以讓你不必為銷路發愁。具體如何選擇，要根據自身情況而定。

3、人力成本。包括店員的工資，培訓管理費用等等，具體開銷需要根據當地的物價和薪酬水平來計算。這塊成本也是很重要的。

4、日常開資。如水電費，店裡物資和貨品的正常損耗等等，這些只是所有成本里很小的一部分，所以可以稍微忽略。

一步一步的算下來，開服裝店需要的成本還真不少。老汪認為，開一家服裝店對很多人來說都是一項不小的投資，而且很多人是首次創業，所以開店前要充分考慮到各方面的風險。

服裝店裝修在隨著現代人審美意識提高的情況下越來越受到重視，好的裝修效果能提高服裝的銷售，但無論是顏色選擇還是內部細節處理，如店鋪裝修風格、櫥窗設計、商品陳列等都是一門大學問。但總而言之，服裝店鋪裝修設計的原則在於留住顧客。

1.服裝店裝修要有內涵。處理好形式和內容之間的關係最重要。不僅外表好看，而是通過它的外表就能了解店鋪所要表達的風格等內容。

2.服裝店裝修要給顧客舒心的感覺。首先，店門要大氣。其次，服裝店裝潢的顏色很重要，比如紅色、黃色燈鮮艷的色彩讓人相對亢奮，激起人們的購買慾望。

3.延長路線讓顧客呆久點。可以讓顧客行走的路線盡量長，增加成交機會，比如更加服裝的個性選擇合適的燈光進行自然布局，營造一定的氛圍，讓氣氛活躍點，如音樂、顏色等。

拿貨技巧

新手服裝進貨，首先要看品質，品質才是根基，其次要看價格，同一款服裝你買得便宜，自然買的人就多。如果說價格，換季的時候，衣服最便宜，因為批發商要清倉好換新款。而說款式，中國人喜歡跟風，哪個款式好銷的時候，整個批發市場都有，但是價格有高低，所以要比較後再決定哪裡拿貨，還要懂得如何殺價，如果批發商謝絕議價，這種地方一般是做高檔貨的。跟批發商議價，最重要的是你對服裝方面的知識要懂，比如某種服裝面料當下大概是什麼價格，做工差的成本也低。每次去淘貨都要記得到處走走混個熟臉，和小老闆聊聊，混成熟人，下次拿貨有新款你就可以先拿到。服裝拿貨有時候像賭博，誰家生意好絕對有熱銷貨。人也多，有些是老闆找的拖，你要多看會兒，就能看出端倪，是托兒的走的時候都沒拿貨，或在店裡不走的也是托兒。

店鋪陳列技巧

1.同顏色搭配。同顏色系的衣服放在一起會給人很舒服的感覺，但注意同顏色搭配中不要同樣款式、同樣長短的放在一起，會讓人感覺像倉庫。

2、對比色搭配。那就是說用冷色來烘托暖色，如：用綠色衣服襯托紅色衣服，用藍色衣服襯托黃色衣服，擺放在一個地方，不能讓冷色和暖色各佔50%，最好是3：7左右的比例比較合適，要注意穿插1011101101(1代表暖，2代表冷)

3、合理利用活躍區。所謂活躍區那就是面對人流方向首先最容易看到的區域，反之為禁區。要把自己主推的款放在活區，把另外的款放在禁區，這樣能夠大大提升銷售。

4、合理利用「模特」。賣場的營業員(導購員)是服裝的模特，她們穿哪個款就會賣哪個款，這可是減少庫存的好辦法呀!(營業員的身材好才適用)

5、時間的把握要到位。首先你要了解每天到你這來買衣服的人是誰，以女裝為例，星期一、二、三、四來的通常是：家庭主婦或上班一族，這樣的話你就把幾個時尚的、貴的、款式獨特的衣服放在活區和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日，逛的人多是平時上班的女性，那麼就把普通的衣服掛在活躍區和模特身上去吧!

6、賣場陳列要有節奏感。不要把色系分的太板，賣場的左邊是冷色右邊是暖色太不協調，應有節奏感，就像音樂一樣。

開服裝店要知道哪些套路和技巧?我想大家都了解了吧!對於服裝店經營這些還是很講究的。大家今後可以繼續關注老汪的公眾號，最近，有很多新手開服裝店來諮詢，今天給大家整理了一下，希望能幫助到你們，喜歡的給我點贊，或者留言回復一下，你們需要了解什麼方面的東西，有空了老汪都會寫。