奢侈品二級市場年銷售規模達到250億美元，更多品牌公司選擇與寄售平台合作

時尚 07-13

年輕消費者看重物美價廉的消費觀以及對可持續環保問題的關注，助推了全球二手奢侈品寄售市場的蓬勃發展。美國二手奢侈品交易網站The RealReal作為該行業的代表企業是這股潮流的巨大受益者。

近日，The RealReal 創始人兼 CEO Julie Wainwright 在接受路透社採訪時表示，未來兩年內，該平台的商品交易總額預計可以增長一倍達到10億美元，屆時將準備公司上市。此外，公司正同時與法國奢侈品巨頭 LVMH 以及開雲集團（Kering）就未來的合作項目展開協商。

面對來自二手服裝寄售網站thredUP（於去年推出二手奢侈品寄售網站 Luxe，詳見《華麗志》報道：thredUP 推出二手奢侈品寄售網站 Luxe ，向行業老大 The Real Real 發起挑戰）等新興同行對手的激烈競爭，The RealReal 認為和LVMH、Kering旗下的知名大牌合作可以提升其形象，增強競爭優勢。

奢侈品牌為何選擇二手奢侈品平台？

迄今為止，奢侈品牌一直在極力避開二手交易市場，這是出於擔心二手交易會削弱其品牌的高端定位並蠶食其銷售額。但據德國金融機構 Berenberg 分析師表示，如今，奢侈品牌很難忽略年銷售額達250億美元的二手奢侈品市場。預計未來幾年，該市場的銷售額將以每年10%的速度增長，這是奢侈品一級市場預計增長速度的兩倍以上。

The RealReal 拒絕透露和 LVMH 、Kering的合作細節。但據知情人士透露，合作可能包括數據共享——可以讓品牌跟蹤哪些消費者購買和寄售他們的產品，以及如何保持商品的價值等。此類信息可以為其營銷活動和定價提供幫助。

此外還有一種形式，可以參考目前 The RealReal 和英國設計師品牌Stella McCartney的合作方式。該品牌鼓勵那些已經購買品牌商品的消費者在 The RealReal 上寄售他們不需要的商品。每賣出一件二手 Stella McCartney 商品，寄售賣家就能獲得100美元的優惠券（The RealReal 會負擔一半）來購買門店內的新品。（詳見《華麗志》報道：Stella McCartney 大力踐行環保，將在二手奢侈品寄售網站 The RealReal 寄售品牌舊衣）

大多數的奢侈品牌願意和二手奢侈品交易網站合作，部分原因在於二手商品銷售的物流工作非常麻煩。並且，奢侈品牌也相信，合作會為他們的銷售帶來更多益處。

Julie Wainwright 介紹，平台賣家出售二手奢侈品所得的20%左右的金額會再次用於購買該網站上的其他商品，這表明二手奢侈品寄售所得很大部分還是會回歸市場。